Cómo obtener financiación en Cripto

Hay un tema entre los emprendedores que, a pesar de los innumerables artículos, entrevistas y charlas que he visto, nunca pasa de moda. Ese tema es la recaudación de fondos. Como alguien que ha recaudado entre 40 y 50 millones de dólares en diferentes proyectos en los últimos años, y con años de experiencia en capital riesgo, espero que les resulte útil.

Azeem Khan es cofundador de Ethereum capa-2 Morfosis, consultor de UNICEF y socio de riesgo en Foresight Ventures.

Después de anunciar recientemente la ronda de financiación inicial de 20 millones de dólares para Morph, una capa 2 de Ethereum que utiliza un híbrido acumulación optimista/de conocimiento ceroy descentralizadasecuenciadorInnumerables emprendedores me han contactado para preguntarme cómo lo hice. Por eso, pensé que sería lógico resumir algunos conceptos clave sobre la recaudación de fondos de una manera más escalable. A continuación, se presentan algunos temas comunes que conviene comprender al buscar financiación y que pueden ser útiles, independientemente del mercado en el que se encuentre.

Lo primero que debes Aprende es qué hace un inversor de capital riesgo. En realidad, es bastante aburrido. Los inversores de capital riesgo invierten el dinero que les proporcionan sus socios comanditarios (LP) y buscan obtener importantes rendimientos financieros. Los LP son personas o entidades que proporcionan capital a los inversores de capital riesgo en forma de inversión.

En otras palabras, el trabajo de un VC es tomar el dinero que recibe y convertirlo en más dinero para sus LP. En sentido literal, los VC son simplemente intermediarios para individuos u organizaciones mucho más adinerados que buscan asignar fondos a una parte más riesgosa de sus carteras para obtener mayores retornos.

Ahora que hemos establecido que un VC es simplemente un intermediario financiero para personas u organizaciones más adineradas, es necesario empezar a crear una narrativa para lograr un resultado similar. Una historia compartida te lleva de enfrentarte al VC en lados opuestos de la mesa a, metafóricamente, sentarte con ellos colaborativamente para intentar crear un resultado compartido.

¿Qué tiene lo que estás construyendo que es tan prometedor? Claro, un inversor de capital riesgo querrá saber por qué tu propuesta es una idea técnicamente sólida, pero en general, los inversores de capital riesgo no son técnicos. Muchos provienen de puestos más tradicionales relacionados con las Finanzas, la banca o la consultoría.

En otras palabras, los inversores de capital riesgo buscan una explicación convincente de por qué su empresa podrá tener éxito entre tantas otras que afirman tener la misma capacidad. Es fundamental que sus ideas para la salida al mercado (GTM) estén bien desarrolladas, ya que eso es lo que le preguntarán.

En realidad, todo se trata de contar historias. Steve Jobs dijo una vez que la persona más poderosa del mundo es quien cuenta historias. Tenía razón, así que cuenta esa historia. Si no eres capaz de expresarlo, tienes que empezar de cero, porque probablemente no estés listo para recaudar fondos.

Si puedes explicar esto con claridad, es hora de crear una presentación sencilla. En realidad, la mayoría de los inversores de capital riesgo dedican como máximo unos minutos a leer este documento, y a menudo nunca lo leen porque esperan que lo revises al presentarles tu propuesta. Por ello, debes ser KEEP .

La presentación no debe tener más de 10 a 15 diapositivas. En esas pocas páginas, debes presentar tu idea, por qué la estás desarrollando, el tamaño del mercado, quién estaría dispuesto a invertir en ella y por qué eres el equipo indicado para llevarla a cabo. Si no puedes hacerlo de forma concisa, no estás listo para recaudar fondos.

Una vez que estés en posición de recaudar fondos, necesitas entender qué fondos de capital riesgo invierten en ideas como la tuya. Cada fondo se especializa en diferentes verticales. Investiga. No seas de los que acuden a un fondo que invierte en productos de consumo intentando venderles una empresa de inteligencia artificial.

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La siguiente parte es cómo llegar a los inversores de capital riesgo. Bueno, es más fácil decirlo que hacerlo, pero aún así se puede lograr. Después de todo, el trabajo de un inversor de capital riesgo es hablar con startups, pero aún así hay que tener en cuenta cómo funcionan las interacciones Human con redes de confianza. La legitimidad es el recurso más escaso, así que hay que encontrar la manera de generarla.

El primer principio a tener en cuenta es comprender que las presentaciones cordiales son prácticamente la única manera de que un VC te tome en serio. A menos que tengas un producto que ya tenga un excelente rendimiento en el mercado, tu objetivo es encontrar la manera de conseguir presentaciones cordiales.

Contacta a las personas que has investigado para contarles tu idea y preguntarles si puedes presentarte. Al final, la mejor presentación para un VC será otro VC o el fundador de una empresa en la que ya haya invertido.

Una última advertencia interesante en este proceso es que, si has seguido los pasos anteriores correctamente, probablemente nunca te rechazarán por completo. Lo que a menudo oirás decir es que, por ahora, no te aceptarán, pero que les gustaría saber qué progreso has logrado dentro de unos meses. Esto se debe a que saben que están jugando un juego de relaciones para siempre tener acceso a acuerdos. Porque quizás mañana tu empresa sea la comidilla del pueblo.

Simplemente comprenda que recaudar dinero lleva tiempo y que su Síguenos es de suma importancia.