Як отримати фінансування в Крипто

Серед підприємців є ONE тема, яка, як я виявив, ніколи не застаріває, незважаючи на незліченну кількість статей, інтерв’ю та виступів на цю тему. Ця тема – збір коштів. Як людина, яка разом залучила десь від 40 до 50 мільйонів доларів за різні проекти за останні кілька років, і я маю багаторічний досвід роботи з венчурним капіталом, я сподіваюся, що ви знайдете в цьому певну цінність.

Азім Хан є співзасновником Ethereum layer-2 Морф, консультант ЮНІСЕФ і венчурний партнер Foresight Ventures.

Після нещодавнього оголошення початкового раунду 20 мільйонів доларів для Morph, рівня 2 Ethereum із використанням гібриду зведений оптимістичний/нульовий рівень знань і децентралізовано секвенсор, незліченні підприємці зверталися до мене і запитували, як я це зробив. І тому я подумав, що має сенс узагальнити деякі ключові розуміння, які я маю щодо самого збору коштів у більш масштабований спосіб. Нижче наведено деякі загальні теми, які можуть допомогти вам, незалежно від типу ринку, на якому ви працюєте.

Перше, що вам потрібно Навчання , це те, що робить венчурний капіталіст. Насправді це досить нудно. Венчурні капіталовкладачі інвестують кошти, які їм надають їхні партнери з обмеженою відповідальністю (LP), і прагнуть отримати значні фінансові прибутки. LP — це фізичні або юридичні особи, які надають капітал венчурним капіталам у формі інвестицій.

Іншими словами, робота венчурного капіталу полягає в тому, щоб брати гроші, які їм надають, і перетворювати їх на додаткові гроші для своїх платівок. У буквальному сенсі венчурні капіталісти є лише посередниками для набагато багатших осіб або організацій, які прагнуть розподілити кошти в більш ризиковану частину своїх портфелів для отримання більшої прибутковості.

Тепер, коли ми з’ясували, що венчурний капітал — це лише грошовий брокер для заможніших людей чи організацій, вам потрібно почати створювати розповідь, щоб досягти подібного результату. Спільна історія переносить вас від зустрічі з ВК на протилежних сторонах столу до метафоричного сидіння з ними разом, намагаючись разом створити спільний результат.

Що такого в тому, що ви будуєте, так багатообіцяюче? Звичайно, венчурний капіталіст захоче почути, чому те, що ви пропонуєте, є технічно обґрунтованою ідеєю, але здебільшого венчурний капіталіст T є технічною людиною. Багато з них працюють у більш традиційних Фінанси, банківських або консалтингових сферах.

Іншими словами, венчурні капіталісти – це люди, які хочуть почути переконливу розповідь про те, чому саме ваша компанія зможе досягти успіху в морі інших компаній, які кажуть, що вони можуть зробити те саме. Ваші ідеї щодо виходу на ринок (GTM) справді потребують конкретизації, тому що саме на цьому вони збираються вас обмалювати.

Це насправді все про оповідання. Одного разу Стів Джобс сказав, що найвпливовіша людина у світі – це оповідач. Він мав рацію, тому розкажіть цю історію. Якщо ви не можете сформулювати це, вам потрібно повернутися до креслярської дошки, оскільки ви, ймовірно, не готові збирати кошти.

Якщо ви в змозі сформулювати це, то настав час скласти просту презентаційну колоду. Насправді більшість венчурних капіталовкладачів витрачають щонайбільше кілька хвилин на читання цього документа, часто навіть не читаючи його, тому що очікують, що ви прочитаєте його, коли будете виступати перед ними. Оскільки це саме той випадок, вам потрібно вміти KEEP його стисло.

Всього в колоді повинно бути не більше 10-15 слайдів. На цих кількох сторінках вам потрібно представити свою ідею, навіщо ви її створюєте, наскільки великий ринок, хто захоче за це заплатити та чому ви є командою, яка це реалізує. Знову ж таки, якщо ви T можете зробити це коротко, ви не готові збирати гроші.

Коли ви зможете збирати гроші, вам потрібно зрозуміти, які венчурні фонди є тими, що інвестують в ідеї, подібні до вашої. Різні фонди спеціалізуються на різних вертикалях. Проведіть дослідження. T будьте тим, хто йде до фонду, який інвестує в споживчі товари, намагаючись пропонувати їм компанію зі штучним інтелектом.

Дивіться також: Кріс Діксон розповідає про технооптимізм

Наступна частина цього — як саме ви потрапите перед венчурними капіталістами? Що ж, це легше сказати, ніж зробити, але все одно можна зробити. Зрештою, робота венчурного капіталу — спілкуватися зі стартапами, але вам все одно потрібно враховувати, як взаємодія Human працює з довіреними мережами. Легітимність є найдефіцитнішим ресурсом, тому знайдіть спосіб створити легітимність.

Перший принцип, який тут слід взяти до уваги, полягає в тому, щоб розуміти, що тепле знайомство — це майже єдиний спосіб змусити венчурного капіталіста сприймати вас серйозно. Якщо ви не перебуваєте в тому становищі, що у вас є продукт, який вже чудово працює на ринку, ваша мета полягає в тому, щоб знайти спосіб отримати тепле вступне слово.

Зверніться до людей, яких ви досліджували, попросивши розповісти їм про свою ідею та запитайте, чи можете ви отримати представлення. Зрештою, найкращим знайомством з венчурним капіталом буде або інший венчурний капітал, або засновник компанії, у яку вони вже інвестували.

ONE цікаве застереження в цьому процесі полягає в тому, що ви, ймовірно, ніколи не отримаєте відверту відмову більшості венчурних капіталістів, якщо ви виконали вищевказані кроки правильно. Від них часто можна почути, що поки вони пройдуть, але вони хотіли б почути, якого прогресу ви досягли за кілька місяців. Це тому, що вони знають, що грають у відносини, щоб завжди мати доступ до угод. Тому що, можливо, завтра ваша компанія стане головною темою.

Просто зрозумійте, що збір грошей потребує часу, і ваша Соціальні мережі гра є надзвичайно важливою.