5 Mga Istratehiya para sa Pagkuha ng mga User On-Chain

Ang pagkuha ng user sa Crypto ay sira at kulang sa pag-unlad. Karamihan sa mga proyekto ay T malinaw na ideya kung paano makakuha ng mga user, kung paano nakikipag-ugnayan ang kanilang mga user sa kanilang mga application, o kung saan nanggaling ang kanilang mga user. Magtanong sa isang Crypto project kung ano ang kanilang LTV (lifetime value ng isang customer) o CAC (customer acquisition cost) at maaari kang makatanggap ng ilang blangkong mga titig o malalambot na sagot.

Ang post na ito ay bahagi ng Consensus Magazine's Trading Week, Sponsored ng CME. Si Alex Topchishvili ay ang direktor ng marketing sa CoinList.

Ang dahilan para dito ay simple. Ang marketing ay tungkol sa pag-alam sa iyong audience, ngunit dahil ang mga Crypto wallet ay hindi nakikilala sa pamamagitan ng disenyo (naiiba ang pagkakakilanlan ng mga on-chain at off-chain na user), ang mga Crypto marketer ay nahihirapang kilalanin at makipag-ugnayan sa mga potensyal na customer.

Kahit na ang mga pseudo-anonymous na indibidwal na mga customer mo na ay mahirap kausapin dahil T sila makikilala sa malaking grupo ng mga tagasubaybay na mayroon ang mga proyekto sa Discord, Twitter o Telegram.

Sa kabutihang-palad para sa mga marketer, ang nakalipas na ilang taon ay nakakita ng napakalaking pag-unlad sa on-chain na pagkakakilanlan at pagpapatungkol. Ang on-chain na aktibidad ay kumakatawan sa isang bagong set ng data na maaaring magamit upang bumuo ng mga profile ng user at mga pangkat ng segment. Ang pag-mining ng non-fungible token (NFT), paglahok sa isang boto sa pamamahala, paggamit ng dApps sa isang partikular na chain o paglahok sa isang testnet ay mga pagkilos na nagpapahiwatig ng makabuluhang interes at mataas na layunin.

Sa bahaging ito, ibubuod ko ang mga kalamangan at kahinaan ng limang diskarte sa pagkuha ng user na maaaring isaalang-alang ng mga proyektong Crypto na i-deploy.

1. Airdrops. — mass distribution ngunit madaling laro

Ang Airdrops ay isang user acquisition at mekanismo ng pagbuo ng komunidad kung saan ang isang Crypto project ay nagpapadala ng mga libreng token sa mga miyembro ng kanilang komunidad sa isang bid upang hikayatin ang pag-aampon. Sa karamihan ng mga kaso, ang isang airdrop ay ibinibigay sa mga user kapalit ng pagkumpleto ng isang partikular na gawain na nauugnay sa pag-aalok ng produkto o on-boarding na paglalakbay tulad ng pag-link ng wallet, pagsunod sa isang social media account, pagpapadala o pagtanggap ng isang transaksyon, o paggawa ng isang NFT.

Salamat sa transparency ng mga blockchain, ang on-chain na aktibidad ay maaari ding gamitin para sa pag-curate ng pagpili ng tatanggap ng airdrop. Kadalasan, ang on-chain na aktibidad ay itinatala sa loob ng isang partikular na timeframe, pagkatapos ay kukuha ng snapshot upang matukoy ang pagiging kwalipikado ng airdrop.

Ang pagiging karapat-dapat sa airdrop ay maaaring gawin nang retroactive (hal. ARBITRUM), proactively (hal. BLUR) o sa pamamagitan ng ilang kumbinasyon (hal. Optimism).

Mayroong dalawang hamon sa mga airdrop bilang isang modelo ng pagkuha. Katulad ng "blitzscaling" araw ng Uber, Netflix, ETC, hindi malinaw na interesado ang mga user sa iyong produkto sa isang napapanatiling punto ng presyo. Interesado ba ang mga user sa iyong produkto o ang libreng pera lang?

Bukod dito, ang mga airdrop ay madaling laro. Dahil nangyayari ang mga airdrop nang on-chain, kakaunti ang mga mapagkakatiwalaang paraan para masuri ng isang proyekto ang reputasyon o pagkakakilanlan sa labas ng kadena ng isang tatanggap. Lumilikha ito ng dalawang problema:

• Mga magsasaka ng airdrop at mga umaatake sa Sybil na naglalaro sa system para makatanggap ng mga malalaking alokasyon ng airdrop, at
• Mga user na hindi nakikipag-ugnayan na maaaring hindi mahusay na pinag-aralan sa token utility o nakatuon sa pagbuo ng protocol.

Kung walang sapat na curation ng mga tatanggap ng token, ang mga airdrop na token ay madalas na itinatapon kaagad, na nagdudulot ng mga pagbagsak ng presyo, pinsala sa pangkalahatang ecosystem at kaunti (kung mayroon) tunay na user acquisition. Ito ay mahusay na inilalarawan ng sira airdrop na nakakita ng maraming airdrop na tatanggap ng mga token ng Optimism na agad na nagbebenta ng mga bagong na-claim na mga token, na nagpababa sa presyo ng OP token ng higit sa 70%.

2. Onchain na mga network ng ad – pag-target sa kalidad ngunit limitado sa sukat

Ang isa pang kawili-wiling channel ng user acquisition na nakakuha ng ilang traksyon sa taong ito ay ang paggamit ng mga Crypto native ad network na gumagamit ng on-chain na data upang maghatid ng personalized at nauugnay na content sa mga Crypto native sa dApps. Sa madaling salita, mga Crypto native na bersyon ng Google AdSense.

Sa halip na gumamit ng cookies, ang mga platform na ito ay gumagamit ng wallet at on-chain na data para sa pag-target, pagse-segment at pagbuo ng cohort. Ang mga network ng ad ay nagbibigay-daan sa mga proyekto na pagkakitaan ang kanilang mga dApp gamit ang mga display ad at mga advertiser upang maabot ang mga aktibong gumagamit ng Crypto .

Ang hamon ng pakikipagtulungan sa mga Crypto native ad network tulad ng Slise, HypeLab, Pr3sence, BlockchainAds at iba pa ay limitado ang abot ng mga publisher na kanilang pinagtatrabahuhan. Ang mataas na kalidad na trapiko ng Crypto ay napakahirap makuha, at maliban sa mga platform ng media tulad ng CoinDesk, CoinMarketCap, CoinGecko, CoinTelegraph at ilang iba pa, napakakaunting mga paraan upang maabot ang mga interesadong madla ng mga user sa laki.

Ang kakapusan ng mga publisher sa Crypto ay kilala bilang "problema ng publisher," at pinahihirapan ng katotohanan na ang pinakasikat na mga dApp ay tulad ng Uniswap, OpenSea o Magic Eden huwag magtampok ng mga ad. Ang kabuuang merkado ng dApp ay maliit at baguhan pa rin, at magtatagal ang mga proyekto upang magbukas sa paglalagay ng mga ad at para sa kanilang dami ng trapiko na lumaki.

3. Maghanap ng mga gumagamit ng Crypto sa Web2 – malaking potensyal ngunit hindi pa napatunayan

Ang ONE paraan upang malutas ang "problema ng publisher" na binanggit sa itaas ay ang pag-target ng mga gumagamit ng Crypto sa tradisyonal na Web2 social network tulad ng Facebook at Twitter. Ito ay isang masalimuot at nobelang channel, ngunit ONE rin na may malawak na pag-abot at pamamahagi dahil sa laki ng mga social network sa Web2.

Ang ONE kumpanya ng Crypto marketing na nangunguna sa singil sa kategoryang ito ay Matutugunan, na nagpapahintulot sa mga marketer na ikonekta ang mga tuldok sa pagitan ng on-chain blockchain data at off-chain na mga social media account.

Sa pamamagitan ng paggamit ng machine learning at big data analysis, Addressable nakakahanap ng mga relasyon sa pagitan ng mga anonymous na wallet at mga social media account, na lumilikha ng channel para sa mga marketer na i-target ang mga gumagamit ng Crypto sa Web2. Kapag available na ang isang custom na segment ng audience, maaaring maglunsad ang mga marketer ng mga naka-target na ad campaign sa mga pangunahing platform ng social media tulad ng Twitter, TikTok, Instagram at Reddit.

Ang Addressable ay nagpapatakbo ng ilang pilot campaign na may mga katulad na brand Bancor at Immutable X at inaasahan kong subaybayan ang mga resulta ng mga paunang kampanyang iyon.

4. Mga platform ng paghahanap - Mababang gastos ngunit hindi magandang kalidad ng trapiko

Ang mga quest ay lumago upang maging de-facto native ad-unit sa Crypto, dahil sa kakulangan ng pagiging epektibo sa iba pang mga channel. Ang mga quest ay mga campaign ng reward na insentibo sa mga platform tulad ng Layer 3, Rabbithole at Galxe na nagbibigay ng gantimpala sa mga user ng Crypto kapag nakumpleto nila ang mga partikular na value-add on-chain na pagkilos (ibig sabihin, trade, stake, swap, lend, Social Media sa Twitter, sumali sa Discord, ETC).

Dahil sa malaking alitan ng user sa mga Crypto application, ang user ay bibigyan ng isang set ng mga gawain at quest na may mga reward sa bawat yugto para sa onboarding. Para sa mga bagong user, ito ay isang paraan upang kumita ng Crypto habang nag-aaral at bumubuo ng mga kredensyal upang maging isang kontribyutor sa mga umuusbong na proyekto. Para sa mga proyekto ng Crypto , ito ay isang paraan upang matukoy at makakuha ng mga de-kalidad Contributors batay sa kanilang mga kredensyal at aktibidad sa pagdaragdag ng halaga.

Sa pamamagitan ng pagbibigay-insentibo sa paunang lasa ng isang produkto, umaasa ang mga builder na maakit ang mga pangmatagalang user sa karanasan. Ang mga platform ng paghahanap sa pangkalahatan ay naniningil para sa mga kampanya alinman sa bawat-kampanya o bawat-nakumpletong-paghanap na batayan. Anuman ang modelo ng pagbabayad, magkakaroon ka ng CAC mula sa campaign at samakatuwid ay masusukat mo ang return on ad spend (ROAS) na susuriin ang performance ng campaign.

Ang ONE malaking tanong para sa mga platform ng paghahanap ay ang kalidad ng trapiko na naaakit ng mga ito. Dahil maraming mga quest ang Social Media sa parehong airdrop na modelo ng pagkamit ng mga token, ang mga quest ay kadalasang nakakaakit ng mga bot (o mga totoong user) na humahabol ng mga freebies. Sa sandaling makapasa sila sa mga hamon sa quests at makuha ang gantimpala, mag-churn sila at mag-iiwan sa iyo ng kaunti o walang pagpapanatili.

Tingnan din ang: Ang UK Regulator ay Nag-publish ng Gabay para sa Crypto Marketing Regime

Gayunpaman, mukhang may ilang tagumpay sa modelong ito ng pagkuha ng mga nananatiling user. Ang tanong ay kung paano mo higit pang ita-target ang mga potensyal na tunay na user habang inalis ang mga bot upang mapataas ang ROI sa campaign. Kapag pumipili ng quest platform, tiyaking humingi ng case study at breakdown ng userbase para matiyak na tumutugma ito sa mga user na gusto mo talagang magkaroon.

5. Partnerships at integrations – kalidad ng pamamahagi, mahirap gawin

Ang mga tradisyunal na kumpanya ng teknolohiya ay lumago nang husto sa pamamagitan ng malalaking pakikipagsosyo at pagsasama, at matagumpay na pinagtibay ng mundo ng Crypto ang diskarteng ito.

Sa DeFi [desentralisadong Finance] mundo, ang pagsasama sa iba pang mga proyekto ay isang napakalaking channel ng paglago. Ang mga DeFi protocol ay composable, ibig sabihin, maaari silang i-program upang makipag-ugnayan at bumuo sa ONE isa tulad ng mga bloke ng gusali.

Nagbibigay-daan ito sa mga developer na i-bootstrap ang kanilang sariling mga komunidad nang hindi kinakailangang buuin ang lahat mula sa simula. Noong inilunsad ng MakerDAO ang DAI, ang kanilang algorithmic stablecoin, ang kanilang diskarte sa pagpunta sa merkado ay binubuo ng

• Pakikipagtulungan sa pinakamalaking palitan ng Crypto para sa retail at institutional na kalakalan; at
• Pagsasama sa kasing dami mga wallet at application hangga't maaari. Nakamit nila ito sa medyo tradisyonal na business development team na nagtutulak ng maraming pagsasama hangga't maaari, katulad ng ginagawa ngayon ng Polygon .

Katulad din sa mundo ng paglalaro ng Crypto , isang pangunahing channel ng paglago ang pakikipagsosyo sa mga guild. Ang isang gaming guild ay mahalagang grupo ng mga gamer na naglalaro nang magkasama, nagbabahagi ng data at in-game asset, at sumusuporta sa iba pang mga gamer. Guild tulad ng Yield Guild Games at Magandang Games Guild payagan ang mga bagong manlalaro na magsimulang maglaro sa pamamagitan ng pagpapahiram sa kanila ng mga asset ng laro na maaaring hindi nila kayang bayaran. Tinutulungan din nila ang mga larong Crypto sa pagkuha ng user sa pamamagitan ng mga scholarship, co-marketing at iba pang direktang kontribusyon.

Tingnan din ang: Post-FTX, Handa na ang Bitcoin para sa Susunod na Kabanata nito

Ang hamon sa mga pakikipagsosyo sa Crypto ay dahil maraming proyekto ang desentralisado, ang mga negosasyon ay nagaganap sa mga forum ng pamamahala sa halip na sa mga conference room sa likod ng mga saradong pinto. Ang paglipat mula sa mga tagapagtatag na pinamunuan tungo sa pamamahalang pinamumunuan ng komunidad ay kumplikado, at naglalabas ng mahihirap na tanong tungkol sa patuloy na pag-unlad, pakikilahok ng botante, at pagkakahanay ng insentibo sa pagitan ng mga stakeholder. Napakahalaga na ang anumang pakikipagtulungan o pagsasama ay binotohan ay talagang kapaki-pakinabang sa protocol at lahat ng mga kalahok nito.

Sa pamamagitan man ng mga pagsasama-sama ng produkto, pinagsamang AMA, o pinagsamang pagkukusa sa marketing, kapag mayroon kang pagkakataong i-cross-pollinate at gamitin ang abot ng marketing ng iyong partner, gawin itong bilangin.

Hindi ibinabahagi ng CoinDesk ang nilalamang pang-editoryal o mga opinyon na nakapaloob sa package bago ang publikasyon at ang sponsor ay hindi nagsa-sign off o likas na nag-eendorso ng anumang indibidwal na mga opinyon.