Що таке кінська сила? Або як виділити свій блокчейн-стартап

Джеремі Епштейн є генеральним директором Never Stop Marketing, стратегічної маркетингової та консалтингової фірми, яка зосереджується виключно на допомозі технологіям на основі блокчейну виводити рішення на ринок швидше та з меншим ризиком. Серед клієнтів OpenBazaar, STORJ і Fermat.

У цій Погляди Епштейн обговорює, як проривні технології успішно диференціювалися в минулому, застосовуючи ту саму логіку до Ринки блокчейнів і Криптовалюта .

Це зводиться до наступного: «Те саме, але інше».

ONE із найпоширеніших викликів, які ми чуємо від засновників і керівників проектів у децентралізованих програмах і просторі блокчейнів, є: «Нам потрібна допомога з нашим обміном повідомленнями».

Це в списку проблем, які хвилюють кожного, або NEAR вгорі.

Хороша новина полягає в тому, що наступні два кроки допоможуть вам пройти довгий шлях до досягнення ваших цілей.

Який ти?

Так я знаю. Ви створюєте те, чого світ ще не бачив. Це революційно і призведе до руйнування промисловості.

І ви маєте рацію щодо цього, але це T має значення… тому що ви не ринок. Ви не та людина, якій потрібно швидко зрозуміти та прийняти ваше бачення.

Більшості з нас дуже важко одразу зрозуміти нову концепцію. Якщо це надто важко або забирає забагато розумової енергії, ми йдемо далі.

Отже, ключ до ONE частини: грунтувати людей на чомусь знайомому; щось вони вже розуміють.

Коли ви їм це дасте, ви зможете переходити до найцікавішого.

Тепер, коли ви заземлили їх, ви можете їх струсити. Ви дали їм систему відліку, а тепер розширте перспективу:

• «Це Uber… для медсестер».
• «Це Die Hard… в автобусі».
• «Це SUSHI… але м’ясо».

Ви отримуєте картинку.

Перетнути прірву

Нещодавно під час подорожі з моєю родиною ми натрапили на класичний американський суперкар, створений для потужності та швидкості.

Виник термін «кінська сила».

Зараз це настільки звично, що ми навіть T замислюємося про це. Але це чудовий приклад «однаковий, але інший». Коли автомобілі вперше з’явилися на сцені, ONE не мав для них системи відліку. Вони були радикальним нововведенням.

Отже, що зробила галузь?

Вони T говорили про крутний момент, джоулі чи вати (або що завгодно), вони сказали: «Цей автомобіль має 10 кінських сил».

У той час практично всі знали силу одного-двох коней, тому було T сказати: «О, я розумію. У нього 10 кінських сил, але без коней».

Запитайте сьогодні будь-кого, яка сила 10 коней, і більшість із нас не матиме жодного уявлення, але це був важливий міст, щоб подолати прірву від епохи коня до епохи автомобіля.

А тепер слухайте і Навчання

З першого разу у вас T вийде, і це нормально.

Що ви можете зробити, це усвідомлено перевіряти кожне «те саме, але інше» повідомлення. Дивіться і слухайте, як люди реагують.

Складіть список із 10 із них і кожного разу, коли ви пишете електронний лист або створите подкаст, використовуйте ONE. Ви почнете відчувати, що резонує з вашим ринком.

За цим стоїть багато роботи, яка може допомогти, наприклад робота над вашим брендом і платформами обміну повідомленнями, щоб справді стати чіткими, але чітке «те саме, але інше» допоможе швидко рухатися.

Кінська сила зображення через Shutterstock