Comment les différences culturelles influencent l'adoption de la DeFi par les utilisateurs

Fin 2020, jea écrit À propos des différences culturelles entre les communautés Crypto orientales et occidentales. En ce début d'année 2021, j'aimerais décortiquer l'histoire de Sushiswap et Uniswap et m'appuyer sur le thème de la façon dont les différences culturelles peuvent expliquer le succès de ces deux plateformes, malgré leurs concurrents directs proposant des produits quasiment identiques.

Lors du lancement de Sushiswap fin août 2020, les spéculations sur les intentions du projet dérivé ont été nombreuses. Certains y ont vu une pique au fait que la liquidité n'est pas un avantage, tandis que d'autres y ont vu une stratégie astucieuse pour devancer le prochain jeton $ UNI d'Uniswap. À l'époque, le Crypto Twitter était également convaincu que les « projets soutenus par la communauté », une idée apparue lors du lancement de Yearn et de YAM, étaient supérieurs et plus attractifs pour les utilisateurs. Le discours sur le « lancement équitable » a également pris de l'ampleur avec la montée du discours anti-VC suite au lancement de YFI par Yearn.

Mable Jiang est directrice chez Multicoin Capital, une société d'investissement à thèse qui investit dans les cryptomonnaies, les jetons et les entreprises blockchain. Elle est basée à Hangzhou. Déclaration de transparence: Multicoin Capital détient des jetons SUSHI .

En tant que membre de l'équipe chinoise d'une société d'investissement américaine, je consacre beaucoup de temps à comprendre les différences d' Analyses entre les cultures orientale et occidentale. L'histoire de Sushiswap et Uniswap illustre à mon sens les profondes différences entre l'Orient et l'Occident dans le Crypto. Vue sous cet angle, elle explique pourquoi les deux projets ont finalement trouvé une adéquation produit-marché et connaissent une croissance continue, malgré des approches de commercialisation radicalement différentes.

Uniswap contre Sushiswap

Uniswap a été le premier market Maker automatisé (AMM) à percer, un outil permettant aux utilisateurs de négocier des Crypto en toute confiance, sans contrepartie ni carnet d'ordres. Uniswap a suscité un vif intérêt au fil de sa croissance et a levé plusieurs tours de table totalisant 11 millions de dollars auprès d'investisseurs majeurs, dont Paradigm, a16z Crypto, USV, Version ONE, Variant, Parafi Capital, SV Angel et A.Capital. Fort de sa réputation d'innovation, de sa légitimité en matière de capital-risque et de son expérience utilisateur fluide, Uniswap a su attirer de nombreux adeptes précoces de la Finance décentralisée (DeFi).

Il existe de nombreux parallèles entre Uniswap et Coinbase ; j'y reviendrai à plusieurs reprises tout au long de cet essai. Coinbase peut être crédité d'avoir été le pionnier du trading de Crypto aux États-Unis. Il a également privilégié l'expérience utilisateur (UX) et investi dans le renforcement de sa légitimité.

Voir aussi :Qu'est-ce que le Yield Farming ? Le moteur de la DeFi, expliqué

Sushiswap, quant à lui, a dérivé le code open source d'Uniswap et a rapidement réussi à atteindre des centaines de millions de dollars de valeur grâce à diverses campagnes d'incitation. Il détient désormais une part de marché significative, malgré la domination d' Uniswap. Plus que Coinbase, Sushiswap me fait davantage penser à Binance, qui n'est pas non plus arrivé sur le marché très tôt, mais a néanmoins réussi à conquérir une part de marché significative.

Comment est-il possible que des projets puissent simplement copier un autre et réussir malgré tout ?

La réponse réside dans les différences culturelles entre les équipes de développement et les utilisateurs pour lesquels elles créent des produits.

Différents produits pour différentes régions

Uniswap est connu pour sa concentration extrême. Bien qu'elle disposait du capital et des ressources de recherche nécessaires pour travailler sur de nombreuses autres primitives DeFi, l'équipe a délibérément choisi de se concentrer sur la création de l'AMM ultime. La simplicité de son interface minimaliste a contribué à valoriser sa marque et à la positionner comme la plateforme la plus rapide et la plus simple pour échanger des Crypto, de la même manière que la page d'accueil de Google concentre l'attention de l'utilisateur sur une action unique. Coinbase a adopté une approche similaire. Son design est clair, convivial et clairement destiné aux utilisateurs particuliers américains.

Sushiswap a opté pour une approche radicalement différente. Il a commencé par un fork Uniswap , tant en front-end qu'en back-end, avec une seule différence : le farming de liquidités. Si Sushiswap avait cessé d'innover, il aurait probablement disparu par manque de différenciation. Mais depuis, Sushiswap est passé d'un simple AMM à une suite robuste de protocoles. C'est désormais un réseau DeFi à part entière.

Voir aussi :Combler les écarts culturels en 2021 : la Crypto en Chine et aux États-Unis

Consultez le site Sushiswap <a href="https://sushiswap.fi/">Sushiswap</a> . Outre l'AMM de base dans la barre latérale et le « QUICK Swap », vous trouverez également Onsen <a href="https://sushiswap.fi/onsen">Sushiswap</a> , un programme de récompenses par rotation qui encourage les nouveaux fournisseurs de liquidités et permet aux utilisateurs de voter pour de nouveaux pools. L'équipe s'apprête également à lancer BentoBox <a href="https://bentobox-frontend-git-omakaseui-components.teamsushi.vercel.app/">https://bentobox-frontend-git-omakaseui-components.teamsushi.vercel.app/</a> , qui permettra aux paires d'altcoins de réaliser des transactions sur marge isolées. Contrairement à son homologue occidental, tous ces efforts reflètent la stratégie de Binance : créer une suite complète d'outils de trading qui encouragent les utilisateurs à rester au sein d'un écosystème, favorisent la fidélité et captent la valeur via le jeton de la plateforme.

Si les utilisateurs américains peuvent trouver l'interface utilisateur (IU) de Binance déroutante, les traders asiatiques préfèrent généralement une interface plus condensée, avec davantage d'options sur une seule page. D'apparence anodine, ces compromis de conception véhiculent en réalité des signaux très différents selon les utilisateurs. C'est aussi ce qui distingue Sushiswap de ses concurrents en s'adressant aux utilisateurs expérimentés qui souhaitent accéder à davantage de fonctionnalités en un seul clic.

Production méticuleuse vs itération rapide

Lors de son lancement en 2018, Uniswap s'est concentré sur l'optimisation (par exemple, réduction des coûts de GAS, interface mobile open source, ETC). La deuxième version a été livrée en mai 2020, ajoutant des fonctionnalités telles que les paires ERC20/ERC20 arbitraires, les oracles TWAP et les échanges flash. L'équipe Uniswap est très rigoureuse dans ses développements. Rares sont ceux qui ont une vision claire de sa feuille de route. De même, Coinbase, au fil de ses années d'itérations, partage la même tradition. Il ne met T souvent à jour ni ne répertorie de nouveaux jetons, mais lorsque cela se produit, cela a un impact significatif.

Sushiswap a adopté une approche très différente. Étant donné que Sushiswap a été créé à l'initiative de la communauté, de nombreuses décisions ont été prises par vote public, notamment l'embauche d'un développeur et son salaire. Par conséquent, les membres de l'équipe CORE ont toujours été attentifs aux retours de la communauté et sont extrêmement réactifs sur Discord.

Là encore, les parallèles avec Binance sont nombreux. La direction des plateformes d'échange chinoises se rend souvent disponible pour les traders particuliers lors de discussions de groupe. Les produits sont ainsi rapidement ajustés en fonction des retours de la communauté. Il existe une culture claire de transparence, de communauté et d'itération rapide. Binance et Sushiswap partagent la même volonté de répondre au mieux aux attentes des utilisateurs, même si la Request émane d'un petit groupe d'individus très actifs.

Développement de marque ou d'entreprise

Avec la création croissante de jetons DeFi en 2019 et 2020, les plateformes d'échange décentralisées (DEX) et les AMM sont rapidement devenues les plateformes de lancement privilégiées pour les nouveaux jetons. Uniswap, pionnier dans cette catégorie, a naturellement attiré une part importante de ces jetons. La simplicité du produit, combinée à l'avantage du pionnier, a facilité la décision des projets de lancer leurs liquidités sur Uniswap. Sushiswap, en tant que suiveur rapide, n'a pas eu le même luxe. L'entreprise a compris qu'elle devait se positionner sur une base concurrentielle, actif par actif, en ciblant ses clients.

L'équipe Sushiswap a ensuite adopté une solide culture de développement commercial, où l'équipe CORE s'est efforcée de collaborer avec de nombreux autres partenaires afin d'accroître la liquidité et le volume (en offrant de meilleures incitations et un meilleur soutien, que ce soit pour le lancement de nouveaux jetons sur Sushiswap ou pour le transfert de liquidités des projets existants). Si Uniswap répondait aux besoins fondamentaux du trading on-chain du grand public, Sushiswap a optimisé ses solutions pour des niches spécifiques et dynamiques, notamment les traders et émetteurs de jetons plus sophistiqués.

Voir aussi :Qu'est-ce que la DeFi ?

Comme je l'ai écritprécédemmentEn Chine, les partenariats et la confiance sont encore plus importants pour la plupart des utilisateurs qu'aux États-Unis, car la confiance est intrinsèquement plus importante en Chine. Je pense que Sushiswap attirera une part significative des utilisateurs chinois en écoutant attentivement la communauté et en établissant des relations stratégiques.

Binance est également réputée pour ses partenariats favorisant la confiance. La plupart de ses produits et communautés régionaux sont le fruit de partenariats efficaces.

Bien qu'issus du même code, ces produits ont attiré des utilisateurs différents et évoluent vers des solutions très différentes. Cette divergence se poursuivra à mesure que les comportements et les habitudes des utilisateurs influenceront l'orientation et la feuille de route de chaque projet.

Bien que la DeFi soit un phénomène mondial et que la liquidité soit mondiale, il est clair que les différences régionales et culturelles jouent toujours un rôle crucial dans la réussite ou l'échec d'un projet. Lorsque les investisseurs évaluent le vaste paysage des jetons, ils ont intérêt à prêter une attention particulière aux différences culturelles et aux stratégies culturelles employées par les projets.