Como as diferenças culturais impulsionam a adoção do usuário em DeFi

No final de 2020, euescreveu sobre as diferenças culturais das comunidades de Cripto orientais e ocidentais. Ao começarmos 2021, gostaria de destrinchar a história do Sushiswap e do Uniswap e desenvolver o tema de como as diferenças culturais podem explicar por que ambos tiveram sucesso, apesar de serem concorrentes diretos com produtos virtualmente idênticos.

Quando o Sushiswap foi lançado pela primeira vez no final de agosto de 2020, houve muita especulação sobre as intenções por trás do projeto bifurcado. Alguns pensaram que era uma provocação ao fato de que a liquidez não é um fosso, enquanto outros pensaram que era na verdade uma jogada inteligente para "preparar" o próximo token $ UNI da Uniswap. O Cripto Twitter na época também estava casado com a narrativa de que "projetos apoiados pela comunidade", uma noção que surgiu quando Yearn e YAM foram lançados, eram superiores e mais alinhados a incentivos com os usuários. A narrativa do "lançamento justo" também estava ganhando força à medida que a retórica anti-VC crescia na esteira do lançamento do YFI da Yearn.

Mable Jiang é diretora da Multicoin Capital, uma empresa de investimentos orientada por teses que investe em criptomoedas, tokens e empresas de blockchain. Ela está sediada em Hangzhou. Aviso Importante: A Multicoin Capital possui tokens $ SUSHI .

Como membro da equipe de uma empresa de investimentos sediada nos EUA, na China, passo muito tempo tentando entender as diferenças de Opinião entre as culturas oriental e ocidental. Vejo a história do Sushiswap e do Uniswap como outro exemplo das diferenças gritantes entre o oriente e o ocidente em Cripto. Visto por essa lente, isso explica por que ambos os projetos finalmente encontraram o ajuste produto-mercado e estão crescendo, apesar de adotarem abordagens de entrada no mercado notavelmente diferentes.

Uniswap vs. Sushiswap

Uniswap foi o primeiro Maker de mercado automatizado (AMM) de breakout, uma ferramenta que permite aos usuários negociar Cripto sem confiança, sem uma contraparte ou um livro de ordens. Uniswap recebeu atenção séria à medida que crescia e levantou várias rodadas totalizando US$ 11 milhões de grandes investidores, incluindo Paradigm, a16z Cripto, USV, Version ONE, Variant, Parafi Capital, SV Angel e A.Capital. Com sua reputação de inovação, legitimidade de VC e experiência de usuário elegante, Uniswap foi capaz de atrair muitos adotantes iniciais de Finanças descentralizadas (DeFi).

Na verdade, há muitos paralelos entre Uniswap e Coinbase – voltarei a isso várias vezes ao longo deste ensaio. A Coinbase pode ser creditada como pioneira em negociação de Cripto nos EUA. Ela também priorizou a experiência do usuário (UX) e investiu na construção de legitimidade.

Veja também:O que é Yield Farming? O Combustível de Foguete do DeFi, Explicado

O Sushiswap, por outro lado, bifurcou o código-fonte aberto do Uniswap e rapidamente fez growth hacking para centenas de milhões de dólares em valor usando uma variedade de campanhas de incentivo. Agora, ele comanda uma fatia de mercado significativa, apesar do domínio do Uniswap. Em vez do Coinbase, o Sushiswap me lembra mais o Binance, que também não chegou ao mercado cedo, mas mesmo assim conseguiu capturar uma fatia de mercado significativa.

Como é possível que projetos simplesmente copiem outros e ainda assim tenham sucesso?

A resposta está nas diferenças culturais entre as equipes de desenvolvimento e os usuários para os quais elas criam produtos.

Produtos diferentes para regiões diferentes

A Uniswap é conhecida por ser focada em laser. Embora tivesse o capital e os recursos de pesquisa para trabalhar em muitas outras primitivas DeFi, a equipe escolheu intencionalmente se concentrar na construção do AMM definitivo. A simplicidade por trás de seu front-end minimalista ajudou a enfatizar sua marca e a estabelecer como o lugar mais rápido e fácil para negociar Cripto, da mesma forma que a página inicial do Google concentra a atenção do usuário em uma única ação. A Coinbase adotou uma abordagem semelhante. Seu design também é claro, amigável e obviamente destinado a usuários de varejo americanos.

O Sushiswap escolheu uma abordagem completamente diferente. Começou bifurcando o Uniswap – tanto front-end quanto back-end – com apenas uma diferença de produto: agricultura de liquidez. Se o Sushiswap tivesse parado de inovar, provavelmente teria morrido por falta de diferenciação. Mas, desde então, o Sushiswap cresceu de um AMM puro para um conjunto robusto de protocolos. Agora é uma rede DeFi por direito próprio.

Veja também:Superando as lacunas culturais em 2021: Cripto na China e nos EUA

Dê uma olhada no site Sushiswap <a href="https://sushiswap.fi/">Sushiswap</a> . Além do AMM básico na barra lateral e do “QUICK Swap”, você também vê o Onsen <a href="https://sushiswap.fi/onsen">Sushiswap</a> , um programa de recompensa rotacional que incentiva novos provedores de liquidez e permite que as pessoas votem em novos pools. A equipe também está prestes a lançar o BentoBox <a href="https://bentobox-frontend-git-omakaseui-components.teamsushi.vercel.app/">https://bentobox-frontend-git-omakaseui-components.teamsushi.vercel.app/</a> , que habilitará pares alts para negociação de margem isolada. Ao contrário de sua contraparte ocidental, todos esses esforços refletem a estratégia da Binance: criar um conjunto abrangente de ferramentas de negociação que incentivam os usuários a permanecerem dentro de um ecossistema, que fomentam a lealdade e que capturam valor por meio do token da plataforma.

Enquanto os usuários americanos podem achar a interface de usuário (UI) da Binance esmagadora, os traders asiáticos geralmente preferem uma UI mais condensada com mais opções em uma única página. Aparentemente triviais, essas compensações de design na verdade sinalizam coisas muito diferentes para bases de usuários muito diferentes, que é também como o Sushiswap se diferencia dos concorrentes ao atender usuários avançados que querem mais recursos acessíveis em um único clique.

Produção meticulosa vs. iteração rápida

Quando o Uniswap foi lançado em 2018, ele se concentrou na otimização (por exemplo, menor GAS, front-end móvel de código aberto, ETC). Ele entregou a versão dois em maio de 2020, que adicionou recursos como pares arbitrários ERC20/ERC20, oráculos TWAP e flash swaps. A equipe do Uniswap é muito deliberada no que constrói. Muito poucas pessoas têm uma visão sobre seu roteiro. Da mesma forma, a Coinbase, ao longo de seus anos de iteração de produtos, compartilha a mesma tradição. Ela T atualiza ou lista novos tokens com frequência, mas quando o faz, é impactante.

O Sushiswap adotou uma abordagem muito diferente. Como o Sushiswap foi fundado como um projeto “iniciado pela comunidade”, muitas decisões foram tomadas por meio de votação pública, incluindo se contratar um desenvolvedor e quanto pagar. Como resultado, os membros da equipe CORE sempre estiveram interessados ​​em obter feedback da comunidade e são hiper-responsivos no Discord.

Novamente, há muitos paralelos com a Binance. A alta gerência das bolsas chinesas frequentemente se disponibiliza para comerciantes de varejo em chats em grupo. Os produtos, consequentemente, são ajustados rapidamente com base no feedback da comunidade. Há uma cultura clara de transparência, comunidade e iteração rápida. A Binance e a Sushiswap são semelhantes em querer entregar o que os usuários querem o máximo possível, mesmo que a Request venha de um pequeno grupo de indivíduos vocais.

Desenvolvimento de marca ou negócio

À medida que mais tokens DeFi foram criados ao longo de 2019 e 2020, as exchanges descentralizadas (DEX) e AMMs rapidamente se tornaram os locais de lançamento preferidos para novos tokens. A Uniswap, como pioneira nessa categoria, naturalmente atraiu uma parcela significativa desses tokens. A simplicidade do produto em si, mais a vantagem de ser pioneira, tornou uma decisão fácil para os projetos lançarem sua liquidez na Uniswap. A Sushiswap, como uma seguidora rápida, não teve o mesmo luxo. Ela percebeu que tinha que competir ativo por ativo por meio de alcance focado.

A equipe do Sushiswap posteriormente adotou uma forte cultura de desenvolvimento de negócios, onde a equipe CORE tentou fazer parcerias com muitos outros parceiros para impulsionar liquidez e volume (fornecendo melhores incentivos e suporte para novos tokens a serem lançados no Sushiswap ou para projetos existentes para mover sua liquidez). Se o Uniswap atendia às necessidades básicas de negociação on-chain das massas, então o Sushiswap otimizou suas soluções para nichos específicos e vocais, incluindo traders e emissores de tokens mais sofisticados.

Veja também:O que é DeFi?

Como eu escrevianteriormente, na China, parcerias e confiança são ainda mais importantes para a maioria dos usuários do que nos EUA porque há inerentemente uma exigência maior de confiança entre as pessoas na China. Suspeito que o Sushiswap atrairá uma parcela significativa da base de usuários de varejo chineses ao ouvir efetivamente a comunidade e sinalizar por meio de relacionamentos estratégicos.

A Binance também é bem conhecida por fazer parcerias para desenvolver confiança. A maioria de seus produtos e comunidades regionais são o resultado direto de parcerias efetivas.

Apesar de nascerem do mesmo código, esses produtos atraíram usuários diferentes e estão evoluindo para soluções muito diferentes. Essa divergência continuará à medida que os comportamentos e padrões dos usuários influenciam ainda mais a direção e o roteiro de cada projeto.

Embora o DeFi seja um fenômeno global, e a liquidez seja global, está claro que as diferenças regionais e culturais ainda desempenham um papel incrivelmente importante quando se trata do sucesso ou fracasso de qualquer projeto. À medida que os investidores avaliam o vasto cenário de tokens, eles seriam sensatos em prestar atenção especial às diferenças culturais e às estratégias culturais que os projetos empregam.