Come le differenze culturali guidano l'adozione da parte degli utenti nella DeFi

Alla fine del 2020, ioha scritto sulle differenze culturali delle comunità Cripto orientali e occidentali. Mentre diamo il via al 2021, vorrei raccontare la storia di Sushiswap e Uniswap e approfondire il tema di come le differenze culturali possano spiegare perché entrambi alla fine hanno avuto successo, nonostante fossero concorrenti diretti con prodotti praticamente identici.

Quando Sushiswap è stato lanciato per la prima volta alla fine di agosto 2020, ci sono state molte speculazioni sulle intenzioni dietro il progetto biforcato. Alcuni pensavano che fosse una frecciatina al fatto che la liquidità non è un fossato, mentre altri pensavano che fosse in realtà una mossa intelligente per "anticipare" il prossimo token $ UNI di Uniswap. Anche Cripto Twitter all'epoca era sposato con la narrazione secondo cui i "progetti supportati dalla comunità", un'idea emersa quando Yearn e YAM sono stati lanciati, erano superiori e più in linea con gli incentivi degli utenti. Anche la narrazione del "lancio equo" stava prendendo piede mentre la retorica anti-VC cresceva sulla scia del lancio YFI di Yearn.

Mable Jiang è una direttrice di Multicoin Capital, una società di investimento basata su tesi che investe in criptovalute, token e società blockchain. Ha sede a Hangzhou. Dichiarazione informativa: Multicoin Capital possiede token $ SUSHI .

Come membro del team cinese di una società di investimento statunitense, passo molto tempo a cercare di comprendere le differenze di Opinioni tra le culture orientali e occidentali. Vedo la storia di Sushiswap e Uniswap come un altro esempio delle nette differenze tra l'Oriente e l'Occidente nelle Cripto. Vista da questa prospettiva, spiega perché entrambi i progetti hanno trovato un adattamento prodotto-mercato e stanno entrambi crescendo, nonostante adottino approcci di go-to-market sorprendentemente diversi.

Uniswap contro Sushiswap

Uniswap è stato il primo market Maker automatizzato (AMM) di successo, uno strumento che consente agli utenti di negoziare in modo affidabile Cripto senza una controparte o un libro degli ordini. Uniswap ha ricevuto grande attenzione durante la sua crescita e ha raccolto diversi round per un totale di 11 milioni di $ da grandi investitori tra cui Paradigm, a16z Cripto, USV, Version ONE, Variant, Parafi Capital, SV Angel e A.Capital. Con la sua reputazione di innovazione, legittimità VC ed elegante esperienza utente, Uniswap è stata in grado di attrarre molti dei primi utilizzatori Finanza decentralizzata (DeFi).

Ci sono in realtà molti parallelismi tra Uniswap e Coinbase: ci tornerò sopra più volte nel corso di questo saggio. Coinbase può essere accreditata come pioniera del trading Cripto negli Stati Uniti. Ha anche dato priorità all'esperienza utente (UX) e ha investito nella creazione di legittimità.

Vedi anche:Che cosa è lo Yield Farming? Il carburante per razzi della DeFi, spiegato

Sushiswap, d'altro canto, ha biforcato il codice open source di Uniswap e si è rapidamente fatto strada con growth-hacking fino a centinaia di milioni di dollari di valore utilizzando una serie di campagne di incentivazione. Ora detiene una quota di mercato significativa, nonostante il predominio di Uniswap. Piuttosto che Coinbase, Sushiswap mi ricorda di più Binance, che non è arrivato sul mercato in anticipo ma è comunque riuscito a catturare una quota di mercato significativa.

Come è possibile che un progetto possa semplicemente copiarne un altro e avere comunque successo?

La risposta sta nelle differenze culturali tra i team di sviluppo e gli utenti per i quali realizzano i prodotti.

Prodotti diversi per regioni diverse

Uniswap è nota per essere focalizzata al laser. Sebbene avesse il capitale e le risorse di ricerca per lavorare su molte altre primitive DeFi, il team ha scelto intenzionalmente di concentrarsi sulla creazione dell'AMM definitivo. La semplicità dietro il suo front-end minimalista ha contribuito a enfatizzare il suo marchio e a stabilirlo come il posto più veloce e facile per fare trading Cripto, più o meno nello stesso modo in cui la home page di Google focalizza l'attenzione dell'utente su una singola azione. Coinbase ha adottato un approccio simile. Anche il suo design è chiaro, amichevole e ovviamente pensato per gli utenti al dettaglio americani.

Sushiswap ha scelto un approccio completamente diverso. Ha iniziato biforcando Uniswap , sia front-end che back-end, con ONE differenza di prodotto: il liquidity farming. Se Sushiswap avesse smesso di innovare, probabilmente sarebbe morto per mancanza di differenziazione. Ma da allora, Sushiswap è cresciuto da un puro AMM a una solida suite di protocolli. Ora è una rete DeFi a sé stante.

Vedi anche:Colmare i divari culturali nel 2021: le Cripto in Cina e negli Stati Uniti

Guarda il sito Sushiswap <a href="https://sushiswap.fi/">Sushiswap</a> . Oltre all'AMM di base sulla barra laterale e al "QUICK Swap", vedi anche Onsen <a href="https://sushiswap.fi/onsen">Sushiswap</a> , un programma di ricompensa rotazionale che incentiva i nuovi fornitori di liquidità e consente alle persone di votare per nuovi pool. Il team sta anche per lanciare BentoBox <a href="https://bentobox-frontend-git-omakaseui-components.teamsushi.vercel.app/">https://bentobox-frontend-git-omakaseui-components.teamsushi.vercel.app/</a> , che consentirà alle coppie alt di fare trading a margine isolato. A differenza della sua controparte occidentale, tutti questi sforzi rispecchiano la strategia di Binance: creare una suite completa di strumenti di trading che incoraggiano gli utenti a rimanere all'interno di un ecosistema, che promuovono la lealtà e che catturano valore tramite il token della piattaforma.

Mentre gli utenti americani potrebbero trovare l'interfaccia utente (UI) di Binance opprimente, i trader asiatici di solito preferiscono un'UI più condensata con più opzioni in una singola pagina. Apparentemente banali, questi compromessi di design in realtà segnalano cose molto diverse a basi di utenti molto diverse, ed è anche il modo in cui Sushiswap si differenzia dai concorrenti, soddisfacendo gli utenti esperti che desiderano più funzionalità accessibili con un solo clic.

Produzione meticolosa vs. iterazione veloce

Quando Uniswap è stato lanciato nel 2018, si è concentrato sull'ottimizzazione (ad esempio, GAS più basso, front-end mobile open source, ETC.). Ha rilasciato la versione due a maggio 2020, che ha aggiunto funzionalità come coppie ERC20/ERC20 arbitrarie, oracoli TWAP e flash swap. Il team Uniswap è molto deliberato in ciò che costruisce. Pochissime persone hanno una visione della sua roadmap. Allo stesso modo, Coinbase, nei suoi anni di iterazione del prodotto, condivide la stessa tradizione. T aggiorna o elenca nuovi token spesso, ma quando lo fa è di impatto.

Sushiswap ha adottato un approccio molto diverso. Poiché Sushiswap è stato fondato come un progetto "avviato dalla comunità", molte decisioni sono state prese tramite votazione pubblica, tra cui se assumere uno sviluppatore e quanto pagarlo. Di conseguenza, i membri del team CORE sono sempre stati desiderosi di ricevere feedback dalla comunità e sono iper-reattivi su Discord.

Di nuovo, ci sono molti parallelismi con Binance. I dirigenti senior degli exchange cinesi spesso si rendono disponibili ai trader al dettaglio nelle chat di gruppo. I prodotti, di conseguenza, vengono rapidamente modificati in base al feedback della comunità. C'è una chiara cultura di trasparenza, comunità e iterazione rapida. Binance e Sushiswap sono simili nel voler fornire ciò che gli utenti desiderano il più possibile, anche se la Request proviene da un piccolo gruppo di individui vocali.

Sviluppo del marchio o del business

Con la creazione di più token DeFi nel 2019 e nel 2020, gli exchange decentralizzati (DEX) e gli AMM sono rapidamente diventati i luoghi di lancio preferiti per i nuovi token. Uniswap, in quanto primo arrivato in questa categoria, ha naturalmente attirato una quota significativa di questi token. La semplicità del prodotto stesso, più il vantaggio del primo arrivato, hanno reso facile per i progetti la decisione di lanciare la loro liquidità su Uniswap. Sushiswap, in quanto follower veloce, non ha avuto lo stesso lusso. Si è reso conto che doveva competere su base asset per asset tramite outreach mirato.

Successivamente, il team Sushiswap ha adottato una forte cultura di sviluppo aziendale, in cui il team CORE ha cercato di collaborare con molti altri partner per aumentare la liquidità e il volume (fornendo incentivi e supporto migliori per il lancio di nuovi token su Sushiswap o per progetti esistenti per trasferire la loro liquidità). Se Uniswap soddisfaceva le esigenze di trading on-chain di base delle masse, Sushiswap ottimizzava le sue soluzioni per nicchie specifiche e vocali, inclusi trader più sofisticati ed emittenti di token.

Vedi anche:Cos'è la DeFi?

Come ho scrittoprecedentemente, in Cina, le partnership e la fiducia sono ancora più importanti per la maggior parte degli utenti rispetto agli Stati Uniti perché in Cina c'è intrinsecamente un requisito di fiducia più elevato tra le persone. Sospetto che Sushiswap attirerà una quota significativa della base di utenti al dettaglio cinesi ascoltando efficacemente la comunità e segnalando tramite relazioni strategiche.

Binance è anche ben nota per le partnership volte a sviluppare la fiducia. La maggior parte dei suoi prodotti e delle sue community regionali sono il risultato diretto di partnership efficaci.

Nonostante siano nati dallo stesso codice, questi prodotti hanno attratto utenti diversi e si stanno evolvendo in soluzioni molto diverse. Questa divergenza continuerà poiché i comportamenti e i modelli degli utenti influenzeranno ulteriormente la direzione e la roadmap di ogni progetto.

Sebbene la DeFi sia un fenomeno globale e la liquidità sia globale, è chiaro che le differenze regionali e culturali svolgono ancora un ruolo incredibilmente importante quando si tratta del successo o del fallimento di un dato progetto. Mentre gli investitori valutano il vasto panorama dei token, farebbero bene a prestare particolare attenzione alle differenze culturali e alle strategie culturali impiegate dai progetti.