Vuoi l'adozione Cripto ? Dai ai consumatori ciò che vogliono veramente

Il primo passo per risolvere un problema è ammettere di averne ONE. In Cripto, il nostro problema è il profondo divario tra ciò che le persone dicono di volere e ciò che vogliono realmente. Questo fenomeno, chiamato "gap di azione del valore,” aiuta a chiarire perché la convinzione T sempre si trasforma in azione. In Cripto, la discrepanza è enorme: nonostante il forte sentimento teorico per i principi di base della criptovaluta, l'adozione rimane timida. Ma se Web3 deve raggiungere anche solo una frazione del suo potenziale, T possiamo più ignorare questo divario.

Mags Kala è fondatrice e socia amministratore di Double Down, un fondo di Web3.

I valori di Crypto si basano su due potenti ideali.

In primo luogo, c'è il movimento verso un'auto-sovranità radicale: possiedi i tuoi soldi, possiedi le tue chiavi.

In secondo luogo, c'è il sogno di un'internet decentralizzata, in cui condividiamo i profitti che le aziende generano dalla nostra attività e manteniamo sempre più controllo sulle nostre identità online. Il problema? La maggior parte di noi T si prende la briga di impostare una password forte, per non parlare di assumersi la responsabilità che questo livello di controllo richiede.

Nel decennio trascorso dal white paper di Ethereum di Vitalik, abbiamo assistito a un'esplosione di progetti che sfruttano questi desideri di autosovranità e decentralizzazione, dagli NFT e DApp ai giochi blockchain. Ma dopo tre inverni Cripto e un panorama disseminato di contratti intelligenti, piattaforme DeFi rotte e PFP, cosa abbiamo effettivamente da mostrare dal punto di vista dell'adozione da parte dei consumatori mainstream? Non abbastanza oltre i cicli di espansione e contrazione di un casinò 24 ore su 24, 7 giorni su 7.

Le persone potrebbero interessarsi ai valori sottostanti delle criptovalute... ma non abbastanza da salire a bordo solo per questo. Invece, ciò che vogliono è molto più semplice: denaro, status e funzionalità uniche che risolvano effettivamente un problema reale (sorprendente!). Se speriamo di catalizzare davvero lo spazio Cripto , come fondatori, costruttori o investitori, dobbiamo riconoscere questa realtà e accogliere gli utenti per quello che sono, piuttosto che per quello che vorremmo che fossero.

Cosa sta realmente guidando l’adozione

In unSondaggio di consenso pubblicato a giugno, gli intervistati hanno dichiarato in modo schiacciante di volere un maggiore controllo sulle proprie identità e dati online. Ma è davvero questo che ha spinto finora l'adozione di Web3? Le prove puntano altrove: vale a dire, la speculazione. È ovunque nelle Cripto, grazie alla nostra intrinseca tendenza verso guadagni immediati (e potenzialmente sproporzionati). Forse è giunto il momento di smetterla di scusarci per gli interessi speculativi degli utenti e di abbracciare la loro causa principale: gli esseri umani sono motivati ​​finanziariamente, soprattutto quando la loro sicurezza finanziaria è altrimenti inesistente, come nel caso dei millennial.

Possiamo intellettualizzare le Cripto tutto il giorno. Ma se vogliamo guidare un'adozione reale e su larga scala, dobbiamo essere onesti su ciò che i consumatori vogliono realmente

Anche noi siamo guidati dallo status, qualcosa che ha alimentato gran parte dell'attività negli NFT. Gli NFT sono più di semplici asset digitali: denotano posizioni sociali, affiliazioni di gruppo e gusti. Gli NFT sbloccano esperienze uniche nelle sfere IRL, offrendo interazioni sociali e culturali sfumate. Mentre i token stessi hanno un valore speculativo, per alcuni, le esperienze, le comunità e i nuovi strati sociali che abilitano sono inestimabili. I marcatori di status più potenti sono guadagnati, non semplicemente acquistati, e le Cripto offrono una potente gamma di strumenti ed esperienze sia per come lo "status" tokenizzato può essere guadagnato, sia per cosa può fornire.

Infine, siamo guidati da funzionalità uniche, ovvero Tecnologie che risolvono problemi chiave nella nostra vita in modi nuovi e potenti. Pensate a Ledger, che ha reso facile e accessibile proteggere le vostre chiavi (mostratemi un bisogno più forte di clienti nativi Cripto ... Aspetterò). Oppure, alcune delle app più fondamentali nella tecnologia, quando sono arrivate per la prima volta: Uber, Stripe e Instagram. Prima che questi prodotti diventassero onnipresenti, hanno risolto ONE problema chiave in modo incredibilmente buono, in un modo che T avevamo mai visto prima. In Web3, dobbiamo ancora vedere più di qualche innovazione di questo tipo.

Raddoppia ciò che funziona

Dobbiamo essere radicalmente onesti su ciò che guida il comportamento dei consumatori nel mondo Cripto : denaro, status e funzionalità uniche. Tutto il resto è un vezzo. Axie Infinity e Top Shot T cresciuti a causa dell'utopia decentralizzata promessa, ma perché hanno attinto a queste motivazioni Human fondamentali: la possibilità di fare soldi e avere la nuova cosa HOT/ RARE . I prodotti che si appoggiano a questi driver hanno avuto un successo eccezionale, soprattutto nel breve termine. Invece di resistere a questa realtà, la strategia vincente è raddoppiare, creando prodotti che si allineano alle vere motivazioni dei consumatori, supportati da modelli aziendali sostenibili a lungo termine. Ecco le tre tesi di investimento che guidano ciò a cui stiamo attualmente dando priorità come azienda:

Il gioco dei soldi

In un'epoca di crescente disparità di reddito e di disperazione per quanto riguarda la mobilità economica, i rapidi guadagni resi possibili dai meccanismi speculativi (si pensi alle scommesse sportive o alle monete meme) hanno attirato una generazione disperata che cercava di farsi strada verso la sicurezza finanziaria. Per i millennial indebitati che cercano di "arricchirsi QUICK" in assenza di credibili percorsi "rilassati lentamente", queste piattaforme hanno funzionato come ponti traballanti verso l'indipendenza finanziaria. Che ci piaccia o no, il gatto è uscito dal sacco per quanto riguarda gli interessi speculativi della società: la chiave ora è servirli in modi ben progettati e trasparenti piuttosto che con meccanismi Ponzi sfruttatori.

Ma c'è molto di più nel gioco del denaro delle criptovalute. La DeFi rappresenta una vera opportunità per riscrivere la gig economy, democratizzare l'accesso alle risorse del mondo reale e distribuire rapidamente capitale liquido dove i sistemi tradizionali vacillano, in particolare nei paesi scarsamente finanziarizzati. I progressi tecnici e la globalizzazione hanno superato l'innovazione finanziaria e le Cripto possono colmare le distanze, aggiungendo una flessibilità tanto necessaria ai Mercati finanziari. Sta anche rendendo possibile un'ondata di nuovi modelli di business, utilizzando meccanismi come ricompense di protocollo, taglie o commissioni di ricerca per catturare e ridistribuire il valore in modi innovativi. La verifica delle transazioni pubbliche on-chain potrebbe persino aiutare i finanziatori aziendali a concedere prestiti a progetti che i concorrenti T possono giustificare con algoritmi di prestito tradizionali.

Il gioco dello stato

Web3 ha portato un nuovo livello sociale su Internet, rappresentato al meglio da comunità basate su blockchain costruite attorno allo status e alla proprietà digitale. Abbiamo già iniziato a vederlo nelle comunità Cripto basate su token come Friends With Benefits, o giochi come Fortnite o Roblox, dove le persone spendono un sacco di soldi in skin Gucci, o durante il picco del ciclo di hype PFP NFT, quando le celebrità promuovevano BAYC su Twitter. Vogliamo segnalare ai nostri pari che siamo dentro, o i primi, o i più prolifici, e questi status symbol hanno dei veri benefici sociali. Le persone si divertono con la moda, le auto e l'accesso agli eventi nel mondo reale, e stanno facendo lo stesso nel mondo digitale, ogni giorno.

La domanda è: perché questi "giochi di status"T sono decollati nelle Cripto come i "giochi di denaro"? Si riduce a due questioni.

In ONE, nei giochi di status, il denaro non può essere il punto focale della relazione: l'accesso unico/guadagnato è significativamente più prezioso dell'accesso onnipresente/facilmente acquistabile (del resto, a nessuno piace accaparrarsi i soldi).

Due, lo status T esiste nel vuoto e i giochi di status Web3 non hanno avuto spazi terzi chiari in cui ostentare lo status. (Perché pensi che l'immagine del profilo Twitter sia diventata un bene immobiliare così importante per i progetti NFT?). Non basta introdurre classifiche, punti fedeltà o discord privati: la tecnologia deve essere abbinata a una comprensione più profonda delle aspirazioni Human per decifrare davvero i giochi di status.

Il gioco della funzionalità

Ora, considerate cosa ha spinto l'adozione di massa della tecnologia (in Cripto o altro) in passato: prodotti di gran lunga superiori alle alternative esistenti. Amazon ha rivoluzionato il mercato online. Apple ha rivoluzionato il telefono. Invece di affidarsi ai presunti vantaggi della decentralizzazione, la funzionalità delle nuove applicazioni basate su blockchain dovrebbe spingere l'esperienza utente in un nuovo paradigma.

Gli utenti faranno i salti mortali per ottenere ciò che vogliono, ma devi dare loro qualcosa che vogliono veramente. Gli NFT musicali devono ancora decollare, ad esempio, perché la creazione di musica on-chain T ha ancora superato i vantaggi dello streaming istantaneo di milioni di tracce per soli $ 10,99 al mese.

Anche la parità di funzionalità T basterà; dobbiamo mantenere le startup Web3 agli stessi standard del resto dell'innovazione tecnologica, perché è ciò che fanno anche i clienti target. Il tuo prodotto che capita di essere costruito su blockchain deve (a) soddisfare il classico test di adozione del miglioramento 10x rispetto alle alternative esistenti e (b) avere una fonte credibile di difendibilità rispetto ai titolari (che sono particolarmente abili nel gioco delle funzionalità date le loro risorse e i vantaggi della distribuzione).

Gli ideali elevati sono semplicemente troppo in alto nella gerarchia delle esigenze per un nuovo consumo nell'ambiente utente sovrastimolato: i costruttori Web3 devono concentrarsi sui vantaggi per l'utente finale, servendo prima le esigenze e i desideri CORE . Una volta che gli utenti si sono integrati per soddisfare le loro esigenze pratiche, allora possiamo "contrabbandare" gli aspetti idealistici della decentralizzazione.

Conclusione

Possiamo intellettualizzare le Cripto tutto il giorno. Ma se vogliamo guidare un'adozione reale e su larga scala, dobbiamo essere onesti su ciò che i consumatori vogliono realmente. Per catturare l'attenzione sia dei consumatori che degli investitori, il pitch T può riguardare solo la tecnologia; deve promettere una vita migliore in qualche modo tangibile. Stiamo realizzando qualcosa che le persone non solo vogliono ma che vorranno usare a gran voce?

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