В чем секрет продажи решений на основе блокчейна? T говорите «блокчейн»

Когда Адриан Паттен, соучредитель FX-блокчейн-проекта Cobalt, в наши дни выступает перед банками, он тщательно подбирает слова.

Этот шаг может во многом подтвердить выводы Gartner, сделанные на этой неделе, о том, что цикл ажиотажа вокруг блокчейна вступает в так называемый «корыто разочарования«Паттен признался, что редко поднимает тему Технологии, предпочитая вместо этого сосредоточиться на экономии средств, которую может обеспечить Cobalt, не прибегая к некоторым из самых популярных модных словечек последних нескольких лет.

«Мы стараемся не упоминать слишком часто блокчейн или DLT, чтобы это не усложнило ситуацию», — сказал он.

По мнению Паттена, многие финансовые компании приняли подход «я тоже» с блокчейном, примером чего служат такие вещи, как стадо банков, присоединившихся к консорциуму R3. Кроме того, большинство, вероятно, инвестируют в слишком много доказательств концепции, сказал он.

«Они склонны думать, что если все остальные в этом участвуют, то и они должны в этом участвовать, на случай, если член совета директоров спросит их, что они делают в блокчейне», — продолжил он.

В результате люди бросились в DLT, чтобы использовать Технологии , а не рассматривать ее требования к процессу, требования к сообщениям и то, работает ли она на самом деле, добавил Паттен. Но Cobalt, создавший собственную технологию распределенного реестра для своего конкретного варианта использования после торговли, не одинок.

Есть и другие компании с действующими системами, которые действительно что-то делают, например, Baton Systems, также работающая в сфере FX с DLT, но использующая ее менее публично или, по крайней мере, не позволяющая этой Технологии доминировать в своих сообщениях.

Видеть успешные фирмы без блокчейна в центре внимания можно было бы считать освежающим или, возможно, источником опасений. Forrester Research прогнозирует, что будет сокращение, и 90 процентов блокчейн-проектов с вялой бизнес-фокусировкой в конечном итоге закроются в ближайшие годы.

Так, Марта Беннетт, главный аналитик Forrester, зашла так далеко, что заявила, что те, кто проявит упорство, скорее всего, поймут, что успех «на самом деле связан T с Технологии, а с бизнесом».

После золотой лихорадки

Готовые принять разочарование, некоторые компании даже T стесняются признавать, что они использовали термин «блокчейн», хотя на самом деле они уже довольно долго использовали некоторые из его ключевых элементов, без шумихи.

Еще до публикации технического документа Bitcoin Guardtime разрабатывала свою инфраструктуру бесключевых подписей (KSI), которая использовала такие концепции, как связанная временная метка (неотъемлемая часть Bitcoin), чтобы исключить необходимость в доверенных третьих лицах или криптографических ключах для проверки данных.

Генеральный директор Guardtime Майк Голт заявил, что по мере того, как вокруг него набирала обороты золотая лихорадка, связанная с блокчейном, он осознал предполагаемые преимущества присоединения своей компании к движению блокчейна.

«Мы без стеснения называли себя блокчейн-компанией. Мы сидели на конференциях, слушали, как начинала развиваться вся эта блокчейн-мания, смотрели друг на друга и говорили: «Подождите-ка, разве это T то, чем мы занимаемся?»

Голт отметил, что Guardtime, который может похвастаться широким кругом пользователей, от судоходного гиганта Maersk до Национальной службы здравоохранения Великобритании, сильно отличается от Ethereum, но конечный результат тот же: единый источник истины и неизменности.

Голт также высмеял «Криптo , которые считают, что все должно быть децентрализовано», — мнение, которое, по его словам, «совершенно не имеет значения для предприятий». «У нас не возникнет проблем с QUICK переключением маркетинга, когда слово «блокчейн» станет негативным, чтобы вернуть фокус на нашу собственную категорию Технологии KSI», — продолжил Голт.

«Наступит переломный момент, особенно на предприятиях, где нет ни одного производственного варианта использования. Люди увидят, что король голый», — сказал он.

Паттен из Cobalt также считает, что «евангелисты и фундаменталисты» направляют эту сферу в неверном направлении.

«Идея о том, что каждое сообщение и каждая часть жизненного цикла будут шифроваться и расшифровываться, когда они уже существуют в сотнях баз данных в открытом текстовом формате, несколько наивна», — сказал он.

Придерживаясь трезвого делового подхода, он назвал Cobalt продуктом, а не проектом, и сказал: «Если мы не сократим расходы на 80 процентов, люди не уйдут от действующих компаний. Мы должны быть намного дешевле и лучше».

Точка зрения банка

Так как же идея обойти евангелистов блокчейна находит отклик в отделе блокчейна банка? Оказывается, настроения, похоже, в тренде.

«Именно это мы и хотели бы видеть», — сказал Вилле Соинту, глава отдела новых технологий в Nordea Bank. «В первую очередь должен быть бизнес. Сейчас мы перешли в фазу, когда действительно должны увидеть больше компаний, предлагающих четкое бизнес-кейс и имеющих в основе тот факт, что это блокчейн или сеть DLT».

Однако Соинту, возможно, не является типичным сторонником блокчейна.

После того, как его пригласили в Nordea в середине прошлого года, он собрал команду блокчейна под ONE крышей и закрыл почти все прототипирование. Nordea сузила свои усилия до We.Trade, плюс пилотный проект по недвижимости с финским правительством и блокчейн корпоративной идентичности, который теперь прошел стадию проверки концепции.

«Я T думаю, что нам нужно еще одно подтверждение концепции для чего-то вроде KYC», — сказал Соинту. «Нам T нужен еще один PoC для международных платежей; нам T нужен еще один PoC для FX. Эти вещи уже доказаны».

На вопрос, заметил ли он тенденцию, когда поставщики финтех-решений в первую очередь упоминают бизнес-кейс, а уже потом блокчейн, Соинту ответил: «Возможно, это призыв к действию. Но сейчас мы видим T так уж много таких случаев».

«Девяносто девять процентов компаний, которые обращаются к нам, говорят: «У нас самая масштабируемая в мире сеть блокчейнов, и вот 100 вариантов использования, для которых мы можем использовать эту Технологии »», — сказал он, подведя итог:

«Они нам совершенно бесполезны».

Молчаливый бизнесмен изображение через Shutterstock