O truque para vender soluções de blockchain? T diga "Blockchain"

Quando Adrian Patten, cofundador do projeto de blockchain FX Cobalt, faz uma apresentação aos bancos hoje em dia, ele escolhe suas palavras com cuidado.

Em um movimento que pode fazer muito para validar a descoberta da Gartner desta semana de que o ciclo de hype do blockchain está entrando no chamado "vale da desilusão", Patten admitiu que raramente menciona a Tecnologia, preferindo se concentrar na economia de custos que o Cobalt pode trazer sem o benefício de algumas das palavras da moda mais populares dos últimos anos.

"Tentamos não mencionar muito blockchain ou DLT para não complicar as coisas", disse ele.

Na visão de Patten, muitas empresas financeiras adotaram uma abordagem "eu também" com blockchain, exemplificada por coisas como o rebanho de bancos se juntando ao consórcio R3. Além disso, a maioria provavelmente está investida em muitas provas de conceito, ele disse.

"Eles tendem a pensar que, se todo mundo está envolvido, eles também deveriam estar, só para garantir, caso um membro do conselho pergunte o que eles estão fazendo com blockchain", continuou ele.

O resultado é que as pessoas correram para a DLT buscando usar a Tecnologia em vez de considerar seus requisitos de processo, requisitos de mensagem e se ela realmente funciona, acrescentou Patten. Mas a Cobalt, que criou tecnologia de livro-razão distribuído personalizado para seu caso de uso pós-negociação específico, não está sozinha.

Há outras empresas por aí com sistemas ativos que estão realmente fazendo coisas, como a Baton Systems, também no espaço FX com DLT, mas que estão usando-o menos publicamente, ou pelo menos não estão deixando a Tecnologia dominar suas mensagens.

Ver empresas bem-sucedidas sem blockchain na frente e no centro pode ser visto como algo revigorante, ou talvez uma fonte de apreensão. A Forrester Research projeta que haverá uma poda, com 90 por cento dos projetos de blockchain com um foco comercial flácido, em última análise, fechando nos próximos anos.

Por isso, Martha Bennett, analista principal da Forrester, chegou a dizer que aqueles que perseveram provavelmente entenderão que o sucesso "T tem nada a ver com Tecnologia, mas com negócios".

Depois da corrida do ouro

Prontas para abraçar a desilusão, algumas empresas T se importam nem em admitir que usaram o termo "blockchain" quando, na verdade, já usavam alguns de seus principais elementos, sem o manto do exagero, há algum tempo.

Antes do lançamento do white paper do Bitcoin , a Guardtime estava desenvolvendo sua Keyless Signatures Infrastructure (KSI), que usa conceitos como registro de data e hora vinculado (integral ao Bitcoin) para eliminar a necessidade de terceiros confiáveis ​​ou chaves criptográficas para verificar dados.

À medida que a corrida do ouro do blockchain ganhava força ao seu redor, o CEO da Guardtime, Mike Gault, disse que se envolveu com os benefícios percebidos de alinhar sua empresa ao movimento blockchain.

"Nós nos chamávamos de uma empresa de blockchain sem vergonha. Estávamos sentados em conferências ouvindo toda essa mania de blockchain começando a acontecer e olhamos um para o outro e dissemos: 'Espere um minuto, T é isso que fazemos?'"

O Guardtime, que conta com uma ampla gama de usuários, desde a gigante de transporte Maersk até o NHS (National Health Service) do Reino Unido, é muito diferente do Ethereum, observou Gault, mas o resultado final é o mesmo: uma única fonte de verdade e imutabilidade.

Gault também ridicularizou "os fanáticos por Cripto que acham que tudo tem que ser descentralizado", uma visão que ele diz ser "totalmente irrelevante para as empresas". "Não teremos problemas em fazer uma QUICK mudança de marketing quando 'blockchain' se tornar negativo, para retornar o foco para nossa própria categoria de Tecnologia KSI", continuou Gault.

"Haverá um ponto de virada, especialmente na empresa onde não há casos de uso de produção. As pessoas verão que o imperador está nu", disse ele.

Patten, da Cobalt, também acha que o espaço está sendo conduzido de forma equivocada por "evangelistas e fundamentalistas".

"A ideia de que cada mensagem e cada parte de um ciclo de vida será criptografada e descriptografada quando já existe em centenas de bancos de dados em formato de texto simples é um tanto ingênua", disse ele.

Adotando uma abordagem empresarial pragmática, ele chamou a Cobalt de um produto em vez de um projeto e disse: "A menos que estejamos cortando custos em 80 por cento, as pessoas não vão se afastar dos titulares. Temos que ser muito mais baratos e melhores."

A perspectiva de um banco

Então, como a ideia de contornar os evangelistas do blockchain ressoa com o departamento de blockchain de um banco? Acontece que o sentimento parece estar em alta.

"É exatamente isso que gostaríamos de ver", disse Ville Sointu, chefe de tecnologias emergentes do Nordea Bank. "Deve ser o negócio primeiro. Agora passamos para uma fase em que, de fato, devemos ver mais empresas surgindo com um caso de negócio claro e tendo o fato de que é uma blockchain ou uma rede DLT em segundo plano."

No entanto, Sointu talvez não seja um típico evangelista do blockchain.

Depois de ser trazido para o Nordea no meio do ano passado, ele reuniu a equipe de blockchain sob o ONE teto e encerrou quase toda a prototipagem. O Nordea reduziu seus esforços para o We.Trade, mais um piloto imobiliário com o governo finlandês e um blockchain de identidade corporativa, que agora passou do estágio de prova de conceito.

"T acho que precisamos de outra prova de conceito para algo como KYC", disse Sointu. "T precisamos de outro PoC de pagamentos internacionais; T precisamos de outro PoC de FX. Essas coisas foram provadas."

Questionado se ele começou a ver uma tendência em que os fornecedores de fintech mencionam o caso de negócios primeiro e o blockchain em segundo lugar, Sointu disse: "Talvez isso seja um chamado à ação. Mas agora T vemos muitos desses."

"Noventa e nove por cento das empresas que vêm falar conosco dizem: 'Temos a rede de blockchain mais escalável do mundo e aqui estão 100 casos de uso em que podemos usar a Tecnologia '", disse ele, concluindo:

"Isso não nos ajuda em nada."

Empresário silenciosoimagem via Shutterstock