С ростомспотовые приложения Bitcoin ETF, Уолл-стрит готова напрямую взаимодействовать с Bitcoin. В то время как традиционные финансовые институты, скорее всего, будут продвигать его как безопасные инвестиции без риска, ETF предлагают другой тип инвестиций в Bitcoin , нежели тот, что доступен на традиционной Криптo . Спотовые Bitcoin ETF не предлагают децентрализованного, цензуроустойчивого актив на предъявителя.

Дэйв Бирнбаум — директор по продуктам в Coinbits, платформе для инвестиций в Bitcoin , и плодовитый изобретатель, имеющий патенты в области финтеха, виртуальной реальности, коммуникаций и т. д. Дэвид Во — специалист по развитию бизнеса и коммуникациям в Coinbits. Ранее он занимал должность управляющего редактора в Американском институте экономических исследований.

Уолл-стрит не может рекламировать эти ценности Bitcoin , потому что не может их предложить. Однако компании, специализирующиеся на Технологии Bitcoin и хранении, могут использовать маркетинговую кампанию Wall Street, чтобы подчеркнуть свое сравнительное преимущество и получить долю рынка. Этим компаниям Bitcoin следует планировать такой маркетинг, выявлять разрыв между повествованием ETF и реальностью и извлекать выгоду из разницы.

Волки с Уолл-стрит

«В воде кровь. Пойдем убивать!»закричал бывший генеральный директор Джон Мак на торговой площадке Morgan Stanley в 1980-х годах. Хотя новые правила и более мягкая корпоративная среда смягчили культуру, цель Уолл-стрит осталась прежней: зарабатывать деньги, продавая финансовые продукты. Спотовый Bitcoin ETF ничем не отличается.

Продажа продуктов Bitcoin представляет собой уникальную задачу для этих действующих лиц, поскольку она заставляет их продвигать Технологии , которая угрожает их роль финансовых посредников. И поэтому они должны создавать продукты, которые улавливают привлекательность Bitcoin, скрывая его CORE принципы. Подумайте об этом как о «Bitcoin Lite»: усваиваемом для инвесторов, прирученном для регуляторов и прибыльном для эмитентов. Это повествование, которое превращает Bitcoin из революционного инструмента в просто еще один пункт в финансовом меню.

Опираясь на проверенные маркетинговые истории существующих ETF, маркетинговые команды Уолл-стрит уже формулируют истории о том, почему людям следует покупать акции спотового Bitcoin ETF.

Какими они могут быть?

Повествование 1: «Если вы храните Bitcoin у себя, ваши монеты могут быть потеряны или украдены».

Уолл-стрит будет рассказывать историю о Bitcoin -ETF на основе успешное продвижение золотых ETF-продуктовначиная с 2004 года. Они будут позиционировать самостоятельное хранение как рискованное и неудобное занятие, точно так же, как и хранение золота самому является рискованным и неудобным.

В этом повествовании будет упоминаться сложность и непривычность хранения ваших личных ключей с помощью аппаратных кошельков Bitcoin и сид-фраз. книга пьес Celsius, скандальной и ныне несуществующей Криптовалюта биржи, будут представлены предполагаемые миллионы биткоинов, которые невозможно перевести из-за уничтожения или потери закрытых ключей.

Компании Bitcoin должны будут ответить таким образом: хотя пользователи должны Словарь процесс хранения Bitcoin, хранение закрытых ключей дома или в сейфе может быть безопасным и простым. Потребители теперь могут использовать инновационные приложения «совместной опеки»которые безопасно распределяют закрытые ключи среди членов семьи. Эти приложения позволяют каждому человеку вернуть средства, не давая никому возможности переместить их без разрешения других.

Рассказ 2: «Если вы храните Bitcoin на бирже, ваши монеты могут быть потеряны или украдены».

Другая тактика будет заключаться в том, чтобы подчеркнуть недавние банкротства и мошеннические практики Криптo , таких как FTX, Celsius, Voyager и BlockFi. Ожидайте, что руководители Уолл-стрит будут использовать модные словечки вроде «недостаточно регулируемый», сопоставляя свои фирмы с Криптo .

Уолл-стрит тратит огромное количество времени и денег на соблюдение требований. Несмотря на то, что потребителинесущий Несмотря на эти издержки, в глазах потребителей действующие финансовые компании выглядят более безопасными, чем недавно потерпевшие крах Криптo платформы.

Компании Bitcoin должны объяснить, что существуют и другие источники получения Bitcoin , помимо бирж, которые держат часть клиентских депозитов на руках, а именно брокерские компании, работающие только с Bitcoin, и одноранговые транзакции. Они также должны представить самохранение как «третий путь» с управляемыми рисками, но подавляющими преимуществами.

Рассказ 3: «Беспокоитесь из-за волатильности рынка? Переходите на Bitcoin одним щелчком мыши».

Несмотря на прошлые критические замечания, генеральный директор BlackRock Ларри Финктеперь видит перевод денег в Bitcoin как «бегство в качество». Он повторил эту фразу несколько раз в одном интервью, указывая на то, что эта фраза является частью явного маркетингового повествования, продвигаемого компанией.

Интервью Финка знаменует собой первый шаг в более широкой стратегии по изменению корреляции Bitcoin с жадности инвесторов на страх инвесторов. Новый нарратив показывает, что BlackRock осознает потенциал Bitcoin для сохранения стоимости в условиях нестабильного рынка. Помните, управляющие активами в первую очередь зарабатывают на потоках, а не на прибыли. Если маркетинговый нарратив о «бегстве в безопасность» доминирует, такие фирмы, как BlackRock на Уолл-стрит, могут воспользоваться этим, поощряя людей входить и выходить из Bitcoin, поскольку Индекс страха и жадности колеблется.

Поскольку Уолл-стрит выступает против институционального хранения, продвигая Bitcoin как актив, исключающий риск, компании Bitcoin могут извлечь прямую выгоду. В то время как управляющие активами тратят маркетинговые доллары на продвижение этого нарратива, компании Bitcoin могут повторно использовать то, что работает, и развивать это, чтобы научить наших клиентов истинной ценности владения физическим Bitcoin.

Повествование 4: «С появлением Bitcoin через регулируемые брокерские компании у частных лиц больше нет причин заниматься их хранением самостоятельно».

Регуляторы - этоподготовка сцены для повествования о национальной безопасности, и Уолл-стрит, вероятно, Социальные сети этому примеру. собственность Поскольку использование Bitcoin американской элитой уже получило широкое распространение, необходим жизнеспособный вариант «доступа» к Bitcoin через регулируемые брокерские компании, прежде чем наберется обороты для запрета самостоятельного хранения.

Компании Bitcoin должны подготовиться к битве идей, объяснив, что право использовать Bitcoin вытекает из естественного права, свободы слова, Политика конфиденциальности и прав собственности. Bitcoiners являются уже обсуждаем эти вопросы. Лидеры мысли могут WIN сердца и умы общественности, но мы должны предвидеть, что маркетинговый двигатель Уолл-стрит, простые в использовании финансовые продукты и регулятивное давление будет позироватьзначительные проблемы.

Маркетинговые истории, продвигающие спотовые Bitcoin ETF, затмят это новаторское новшество в денежных Технологии — Bitcoin — как традиционный финансовый продукт. Хотя Уолл-стрит может характеризовать Bitcoin полуправдой или даже вводящими в заблуждение историями, маркетинговые доллары, которые они тратят, вызовут интерес. Bitcoin компании получат уникальную возможность привлечь внимание общественности и предложить дополнительную историю о Bitcoin как децентрализованном, устойчивом к цензуре предъявительском активе.