Зі сплеском в спотові додатки Bitcoin ETFУолл-стріт готова безпосередньо співпрацювати з Bitcoin. У той час як традиційні фінансові установи, ймовірно, рекламуватимуть це як надійну інвестицію з ризиком, ETF пропонують інший тип інвестицій у Bitcoin, ніж той, який доступний на традиційній Крипто . Спотові Bitcoin ETF не пропонують децентралізовану, стійку до цензури актив на пред'явника.

Дейв Бірнбаум є директором із продуктів у Coinbits, інвестиційній платформі для Bitcoin , і плідним винахідником із патентами у сфері фінансових технологій, віртуальної реальності, комунікацій тощо. Девід Во — спеціаліст із розвитку бізнесу та комунікацій у Coinbits. Раніше він працював керуючим редактором в Американському інституті економічних досліджень.

Уолл-стріт не може продавати ці цінності Bitcoin , тому що не може їх запропонувати. Однак компанії, що спеціалізуються на Технології і зберіганні Bitcoin , можуть використовувати маркетингову кампанію Уолл-стріт, щоб підкреслити свою порівняльну перевагу та отримати частку ринку. Ці Bitcoin компанії повинні спланувати такий маркетинг, визначити розрив між наративом ETF і реальністю та скористатися різницею.

Вовки з Уолл-стріт

"У воді кров. Ходімо вбивати!" кричав колишній генеральний директор Джон Мак у торговому залі Morgan Stanley у 1980-х роках. Незважаючи на те, що нові правила та пом’якшене корпоративне середовище приборкали її культуру, мета Уолл-стріт залишається незмінною: заробляти гроші, продаючи фінансові продукти. Спотовий Bitcoin ETF нічим не відрізняється.

Продаж Bitcoin продуктів становить унікальну проблему для цих провідних компаній, оскільки це змушує їх просувати Технології , яка погрожує їх роль як фінансових посередників. І тому вони повинні створювати продукти, які відображають привабливість біткойна, приховуючи його CORE принципи. Думайте про це як про «Bitcoin Lite»: зручний для інвесторів, приручений для регуляторів і прибутковий для емітентів. Це розповідь, яка перетворює Bitcoin з революційного інструменту на ще один пункт у фінансовому меню.

Спираючись на перевірені маркетингові наративи для існуючих ETF, маркетингові групи Уолл-стріт уже формулюють наративи про те, чому людям варто купувати акції спотового Bitcoin ETF.

Якими вони можуть бути?

Розповідь 1: «Якщо ви тримаєте Bitcoin у себе, ваші монети можуть бути втрачені або вкрадені».

Уолл-стріт розповість про Bitcoin ETF на основі успішне просування золотих продуктів ETF починаючи з 2004 року. Вони розглядатимуть самостійну опіку як ризиковану та незручну справу, так само як тримати золото в руках ризиковано та незручно.

У цій розповіді буде натякнути на складність і незнайомість зберігання ваших особистих ключів за допомогою апаратних гаманців Bitcoin і вихідних фраз. Слідую п'єса Celsius, охопленої скандалом і нині неіснуючої Криптовалюта біржі, він висвітлить приблизно мільйони біткойнів, які назавжди перебувають у нерухомості через знищення або втрату особистих ключів.

Компанії, Bitcoin, повинні будуть протидіяти таким чином: хоча користувачі повинні Навчання процесу зберігання Bitcoin, зберігання особистих ключів вдома або в сейфі може бути безпечним і простим. Споживачі тепер можуть використовувати інноваційні програми «спільної опіки». які безпечно розподіляють приватні ключі між членами родини. Ці програми дозволяють кожній особі відновлювати кошти, не маючи можливості переміщувати їх без дозволу інших.

Розповідь 2: «Якщо ви тримаєте Bitcoin на біржі, ваші монети можуть бути втрачені або вкрадені».

Іншою тактикою буде висвітлення недавніх банкрутств і шахрайських дій Крипто бірж, таких як FTX, Celsius, Voyager і BlockFi. Очікуйте, що керівники Уолл-стріт використовуватимуть такі модні слова, як «недостатньо зарегульовані», протиставляючи свої фірми Крипто біржам.

Уолл-стріт витрачає величезну кількість часу та грошей на відповідність. Незважаючи на споживачів підшипник Ці витрати в очах споживачів діючим фінансовим фірмам справді здаються безпечнішими, ніж Крипто , що нещодавно занепали.

Компанії, Bitcoin, повинні пояснити, що існують джерела отримання Bitcoin, окрім бірж, які зберігають на руках частину депозитів клієнтів, а саме брокерські компанії, що працюють лише з біткойнами, і однорангові транзакції. Вони також повинні розглядати самостійну опіку як «третій шлях» із керованими ризиками, але величезними перевагами.

Розповідь 3: «Нервуєшся через нестабільність ринку? Переходь на Bitcoin одним клацанням миші».

Незважаючи на те минула критика, генеральний директор BlackRock Ларрі Фінк тепер бачить гроші переходять у Bitcoin як «політ до якості». Він повторив цю фразу кілька разів в одному інтерв’ю, вказуючи на те, що ця фраза є частиною явного маркетингового наративу, який рекламує компанія.

Інтерв’ю Фінка знаменує собою перший крок у ширшій стратегії зміни кореляції біткойна від жадібності інвестора до страху інвестора. Новий наратив показує, що BlackRock визнає потенціал біткойна для збереження вартості під час нестабільних ринкових умов. Пам’ятайте, що керуючі активами в першу чергу заробляють гроші на потоках, а не на прибутках. Якщо домінує маркетинговий наратив «польоту в безпечне місце», такі фірми, як BlackRock на Уолл-стріт, можуть скористатися перевагами, заохочуючи людей переходити та виходити з Bitcoin як індекс страху та жадібності коливається.

Оскільки Уолл-стріт виступає проти інституційної опіки, просуваючи Bitcoin як ризикований актив, Bitcoin компанії можуть отримати пряму вигоду. У той час як менеджери активів витрачають маркетингові долари на просування цього наративу, фірми, Bitcoin, можуть повторно використовувати те, що працює, і розвивати це, щоб навчити наших клієнтів справжній цінності володіння фізичним Bitcoin.

Розповідь 4: «Оскільки Bitcoin доступні через регульовані брокерські компанії, більше немає причин для окремих осіб самостійної опіки».

Регулятори є встановлення сцени для наративу національної безпеки, і Уолл-стріт, ймовірно, Соціальні мережі цей приклад. с власність Bitcoin елітними американцями, які вже широко поширені, необхідний життєздатний варіант «доступу» до Bitcoin через регульовані брокерські компанії, перш ніж наростить імпульс для заборони самоохорони.

Bitcoin компанії повинні підготуватися до битви ідей, пояснюючи, що право використовувати Bitcoin випливає з природного права, свободи слова, Політика конфіденційності та прав власності. Біткойнери є вже обговорюють ці питання. Лідери думок можуть WIN серця та уми громадськості, але ми повинні передбачити, що маркетинговий двигун Уолл-стріт, прості у використанні фінансові продукти та регуляторний тиск буде позувати значні виклики.

Маркетингові наративи, які просувають спотові Bitcoin ETF, затьмарять цю новаторську інновацію в грошовій Технології – Bitcoin – як традиційний фінансовий продукт. Хоча Уолл-стріт може характеризувати Bitcoin напівправдою або навіть оманливою історією, витрати на маркетинг, які вони витрачають, викликатимуть інтерес. Bitcoin компанії матимуть унікальну можливість привернути увагу громадськості та запропонувати додаткову розповідь про Bitcoin як децентралізований, стійкий до цензури актив на пред’явника.