Nagbayad ang Polygon Labs ng $4M para i-host ang Nabigong Pananakaw ng Starbucks sa Crypto: Mga Pinagmulan

• Nagbayad ang Polygon Labs ng $4 milyon upang i-host ang Starbucks Odyssey, ang programa ng katapatan na pinapagana ng NFT na naging mga headline bilang isang Crypto biz-dev coup.
• Ang deal ay isang tanda ng isang "malaki at marangya" na diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo na tinalikuran na Polygon , sabi ng mga taong pamilyar sa bagay na iyon.

Karaniwang binabayaran ng mga kumpanya ang kanilang mga tech vendor para sa mga serbisyong ibinigay. Para sa malapit nang mawala ang Starbucks sa Crypto sa Polygon network, ito ay kabaligtaran.

Nagbayad ang Polygon Labs ng $4 milyon sa coffee giant noong 2022 bilang bahagi ng kanilang deal na bumuo at mag-host ng blockchain-based loyalty program, Starbucks Odyssey, sa Polygon network, ayon sa dalawang taong pamilyar sa bagay na ito. Tinapos ng payout ang isang mapagkumpitensyang pangangaso ng mga tagapagtaguyod ng hindi bababa sa tatlong blockchain ecosystem na gustong makipagsosyo sa Starbucks, sabi ng ikatlong tao.

Ang dati nang hindi naiulat na figure ay nagdaragdag ng konteksto sa mga pinagmulan ng ONE sa mga pinakasikat na crossover ng crypto sa kultura ng consumer ng Amerika (at mga kasunod na flop). Noong nakaraang linggo, Starbucks hinila ang plug sa Odyssey, ang 18-buwang eksperimento nito sa paggamit ng mga nakokolektang non-fungible na token bilang anchor ng isang loyalty program.

Ang figure ay nagsasalita sa gastos ng paggawa ng business development sa Crypto. Noong 2022, itinuloy ng Polygon Labs ang mga pakikipagsosyo sa pag-agaw ng headline sa mga katulad ng Nike at Starbucks, ang uri ng mga kumpanyang maaaring magpataas ng pagkilala sa pangalan ng Polygon. Kung ang malalaking brand ay gumagamit ng Polygon bilang kanilang launchpad para sa Crypto, marahil ang kanilang napakalaking base ng customer ay Social Media .

Hindi nila ginawa.

"Ang mga uri ng malalaking kahanga-hangang deal ay isang labi ng nakaraan at ang diskarte ng nakaraang pamumuno," sabi ng isang taong pamilyar sa kasalukuyang pag-iisip ng Polygon Labs. Ang kumpanya, ang pangunahing developer ng Polygon blockchain, ay mas nakatuon ngayon sa gusali makabago tech kaysa sa pag-inking ng mga partnership, sabi ng tao.

Pinagmulan ng Odyssey

Ang pakikitungo sa Polygon ay malamang na T lamang isang paglalaro ng pera. Mukhang tunay na interesado ang Starbucks sa paghahanap ng kasosyo sa Web3 na magho-host ng Odyssey. Ang paghahanap nito ay pinangunahan ng Forum3, isang marketing consulting shop na ang co-CEO na si Adam Brotman ay minsan Punong digital officer ng Starbucks.

Nakipag-usap si Brotman sa mga kinatawan mula sa Polygon pati na rin sa Solana noong unang bahagi ng 2022, sinabi ng dalawang tao na may alam sa mga talakayan. Sinabi ni Samson Mow, isang matagal nang Bitcoin booster, sa CoinDesk na nag-lobby siya sa Starbucks na piliin ang Liquid Network, isang Bitcoin layer-2.

Pinili ng Forum3 ang Polygon para sa teknolohiya nito, sabi ng ONE dating empleyado ng Polygon . Ngunit ang deal ay dumating din kasama ang grant pati na rin ang malawak na teknikal at suporta sa marketing upang matulungan ang Forum3 na i-set up ang Starbucks loyalty program, sabi ng taong iyon.

Nagsisimula ang Paglalayag

Sinikap ng Starbucks Odyssey na muling isipin ang sikat na loyalty program ng kumpanya ng kape na may Crypto tint, ayon sa isang case study inilathala ng Forum3 noong Enero. Ang mga miyembro ay makakakuha ng "mga selyo" (collectible NFTs) para sa pagkumpleto ng mga gawain. Maaari nilang gamitin ang mga stamp na iyon para maging kwalipikado para sa mga reward tulad ng mga imbitasyon sa mga karanasang may temang kape o eksklusibong branded swag.

Ang programa ng katapatan nangako na maging moneymaker para sa Starbucks. Ibinenta nito ang mga selyong ito ng hanggang $100 bawat isa. Malamang na nakagawa ito ng mahigit isang-kapat ng isang milyong dolyar sa pamamagitan ng pagbubuwis sa pangalawang benta ng mga selyo, ayon sa on-chain na data.

Ngunit ang Odyssey ay nagkaroon din ng upside para sa mga miyembro nito, ang mga mamimili ng selyo. Maaari nilang ibenta muli ang mga selyo sa iba sa pamamagitan ng digital storefront na itinakda ng Starbucks at Nifty Gateway, isang NFT marketplace.

Pinuri ng case study ng Forum3 ang "measurable monetary value" na maaaring gawin ng Odyssey para sa Starbucks at mga tagahanga nito. Ang unang pinagkakakitaang serye ng Odyssey NFT (ang Siren Collection) nabenta sa loob ng 18 minuto at mabilis na na-trade sa isang 4x na premium, ayon sa Forum3.

Tulad ng nangyayari sa maraming NFT, nakahanap ang Odyssey ng isang collector community na naniniwala sa potensyal na halaga nito at malaki ang taya. Ang ONE naturang kolektor ay si Dan Elitzer, co-founder ng venture capital firm na Nascent.

"Hindi kami namuhunan ng malaking halaga kumpara sa karaniwan naming ginagawa," sabi ni Elitzer sa isang panayam sa Enero. Gayunpaman, naniniwala si Nascent na ang Odyssey NFTs ay maaaring magkaroon ng pangmatagalang halaga kung ang Starbucks Odyssey ay nagtiis bilang ang unang malaking NFT loyalty program, aniya.

Bago pa man sabihin ng Starbucks na isasara nito ang Odyssey, ang panukalang halaga ng NFT nito ay nasa ilalim ng stress. Ang huli Siren NFT para ibenta bago ang anunsyo ng Starbucks noong Marso 15 ay napresyohan ng $215. Noong Martes ang mga prospective na mamimili ay nag-aalok ng maximum na $86 bawat Siren NFT, habang ang mga nagbebenta ay nagnanais ng hindi bababa sa $165.

Mga kinatawan para sa Forum3, na minsang nagsingil sa sarili bilang isang kumpanya ng Web3 ngunit mula noon ay lumipat sa AI, ayon sa website, ay hindi tumugon sa isang Request para sa komento.

Nagtatapos ang Odyssey

Nagtagumpay ang Starbucks Odyssey sa pagpapaunlad ng isang angkop na lugar na sumusunod sa loob ng 18 buwang pagtakbo nito bilang isang programang "beta" na imbitasyon lamang. Kasama ng isang masiglang server ng Discord, nagbigay inspirasyon ito sa isang kultong sumusunod na ang mga tagapagtaguyod ay ipinagpalit ang mga NFT, pinalakas ang programa sa social media at lumikha pa ng isang "Mga tip" website upang matulungan ang mga tao na istratehiya ang kanilang mga puntos na kita.

Nagulat ang komunidad na iyon noong nakaraang linggo nang biglang ipahayag ng Starbucks na magtatapos na ang Odyssey. Ipinagpalit ng mga miyembro ang mga mensahe ng kalungkutan, galit, kalungkutan at malungkot na alaala sa pribadong server ng Discord nito, ayon sa mga screenshot ng mga mensaheng sinuri ng CoinDesk.

"Ito ay tiyak na medyo nakakainis bilang isang taong naglaan ng ilang oras at $$ ngunit sa pangkalahatan ay naiintindihan ko ang mga pivots ng malaking negosyo at masaya ako na sinubukan ng Starbucks ang konsepto," sabi ni Bryan Kayne, isang consultant ng Crypto at miyembro ng Odyssey, sa isang mensahe sa Telegram sa CoinDesk.

Sa isang email sa CoinDesk, sinabi ng isang kinatawan para sa Starbucks: "Inaasahan naming ilapat ang aming mga natutunan sa kinabukasan ng programang ito." Hindi niya idedetalye kung ano ang hinaharap na iyon, o kung magpapatuloy ba itong magtrabaho sa Web3.

"Pahalagahan namin ang aming relasyon sa Polygon at ang mga kontribusyon na ginawa nito sa Starbucks Odyssey," sabi ng kinatawan. Hindi niya tatalakayin ang pananalapi ng pakikipagsosyo nito sa negosyo sa Polygon.

Lumang Polygon, Bagong Polygon

Ang Starbucks deal ay isang halimbawa ng high-flying, big-name-forward dealmaking style na hinabol ng Polygon sa ilalim ng pamumuno ni Ryan Wyatt. Ang dating executive ng online gaming ay presidente ng Polygon Labs mula unang bahagi ng 2022 hanggang kalagitnaan ng 2023, nang, ayon sa dalawang taong pamilyar sa Polygon, siya ay pinatalsik.

"Kung titingnan mo ngayon ang Polygon Labs, sa nakalipas na siyam na buwan, inilipat nila ang kanilang pagtuon upang maging isang tech powerhouse na nakatuon sa ZK tech at mga deal na may higit na agarang epekto sa chain kaysa sa halaga ng marketing," sabi ng ONE source.

Sinasalamin din ng switch ang mga hamon ng pagbuo ng mga crossover na produkto ng Web3 para sa isang non-crypto audience, bayad na deal o hindi. Maraming mga user at tagapagtaguyod ng Odyssey ang nagsabi sa CoinDesk na ang feature ay ginawa para ma-accommodate ang mga T Crypto wallet o pag-unawa sa mga blockchain – sa madaling salita, karamihan sa mga Human (at sa pamamagitan ng extension karamihan sa mga customer ng Starbucks).

Isang dating empleyado ng Polygon na nagtrabaho sa Starbucks deal ang nagsabing hindi nakakagulat na isinara ang Odyssey.

"Ang paghabol sa Web2 ay isang hangal, sa Opinyon ko," sabi ng tao, na tumutukoy sa mga itinatag na higanteng teknolohiya. "Ang Crypto native narrative ay sapat na malaki kung ilalaro mo ito ng tama."

Si Wyatt, na tumangging magkomento sa pamamagitan ng isang tagapagsalita sa kanyang kasalukuyang employer, ang Optimism Unlimited, ay binigyang-diin ang kanyang pagbibigay-diin sa halaga ng marketing ng dealmaking sa mga naitalang pag-uusap na ibinigay niya pagkatapos umalis sa Polygon.

"Kami ay nasa isang napakagandang posisyon kung saan ang mga tao ay naghahanap ng mga positibong kuwento at kaya maraming mga pagsisikap ay pinalakas," sabi ni Wyatt sa isang panayam kasama ang Crypto investing firm na Variant noong Setyembre 2023, mga buwan pagkatapos umalis sa Polygon. Ang mga pakikipagsosyo sa "mga pangalan ng tatak ng sambahayan" ay nakatulong sa Polygon na "magtatag ng kredibilidad," sabi niya.

Karaniwan para sa Polygon na ipares ang mga gawad sa kanilang mga pakikipagsosyo, sabi ng isang dating empleyado, na tinatawag ang pagsasanay na karaniwan sa buong Crypto. Ganoon din ang sinabi ni Wyatt sa isang appearance sa CoinDesk TV noong Disyembre 2022.

"Ang lahat ng mga protocol ay gumagawa ng mga bayad na deal," sabi niya noong panahong iyon.