Polygon Labs a payé 4 millions de dollars pour héberger l'incursion ratée de Starbucks dans la Crypto: sources

• Polygon Labs a payé 4 millions de dollars pour héberger Starbucks Odyssey, le programme de fidélité alimenté par NFT qui a fait la une des journaux en tant que coup d'État du secteur des Crypto -développeurs.
• Cet accord était la marque d'une stratégie de développement commercial « grande et tape-à-l'œil » que Polygon a depuis abandonnée, ont déclaré des personnes proches du dossier.

Les entreprises rémunèrent généralement leurs fournisseurs technologiques pour les services rendus. Pour l'incursion de Starbucks dans la Crypto sur le réseau Polygon , bientôt disparu, c'était l'inverse.

Polygon Labs a versé 4 millions de dollars au géant du café en 2022 dans le cadre de son accord pour la création et l'hébergement d'un programme de fidélité basé sur la blockchain, Starbucks Odyssey, sur le réseau Polygon , selon deux sources proches du dossier. Ce versement a mis fin à une course acharnée menée par les promoteurs d'au moins trois écosystèmes blockchain qui souhaitaient s'associer à Starbucks, a indiqué une troisième personne.

Ce chiffre, jusqu'alors inédit, met en contexte les origines de ONEune des intégrations les plus spectaculaires des cryptomonnaies dans la culture de consommation américaine (et ses échecs ultérieurs). La semaine dernière, Starbucks débranchésur Odyssey, son expérience de 18 mois d'utilisation de jetons non fongibles à collectionner comme point d'ancrage d'un programme de fidélité.

Ce chiffre illustre le coût du développement commercial dans le Crypto. En 2022, Polygon Labs a noué des partenariats marquants avec des entreprises comme Nike et Starbucks, le genre d'entreprises susceptibles de renforcer la notoriété de Polygon. Si les grandes marques utilisaient Polygon comme tremplin pour la Crypto, leur vaste clientèle Réseaux sociaux peut-être le mouvement.

Ils ne l'ont pas fait.

« Ce type de transactions spectaculaires est un vestige du passé et de la stratégie de l'ancienne direction », a déclaré une source proche de la réflexion actuelle de Polygon Labs. L'entreprise, principal développeur de la blockchain Polygon , se concentre désormais davantage sur bâtimentinnovanttechnologieplutôt que de conclure des partenariats, a déclaré la personne.

Origines de l'Odyssée

L'accord avec Polygon n'était probablement T qu'une simple question d'argent. Starbucks semblait sincèrement intéressé par la recherche d'un partenaire Web3 pour héberger Odyssey. Cette recherche était menée par Forum3, un cabinet de conseil en marketing dont le co-PDG était Adam Brotman. était autrefoisLe directeur numérique de Starbucks.

Brotman a eu des conversations avec des représentants de Polygon et de Solana début 2022, selon deux personnes au courant des discussions. Samson Mow, promoteur de longue date du Bitcoin , a déclaré à CoinDesk avoir fait pression sur Starbucks pour qu'il choisisse Liquid Network, une plateforme Bitcoin de couche 2.

Forum3 a choisi Polygon pour sa technologie, a déclaré un ancien employé de Polygon . Mais l'accord comprenait également une subvention ainsi qu'un soutien technique et marketing important pour aider Forum3 à mettre en place le programme de fidélité Starbucks, a-t-il ajouté.

Le voyage commence

Starbucks Odyssey a cherché à réimaginer le programme de fidélité populaire de la société de café avec une teinte Crypto , selon une étude de cas publiéPar Forum3 en janvier. Les membres recevraient des « tampons » (NFT à collectionner) en accomplissant des tâches. Ils pourraient utiliser ces tampons pour obtenir des récompenses comme des invitations à des expériences autour du café ou des cadeaux exclusifs.

Le programme de fidélitéCela promettait d'être une source de revenus pour Starbucks. Ces timbres étaient vendus jusqu'à 100 dollars pièce. L'entreprise a probablement gagné plus d'un quart de million de dollars en taxant les ventes secondaires.selonaux données en chaîne.

Mais Odyssey offrait également un avantage à ses membres, les acheteurs de timbres. Ils pouvaient revendre les timbres à d'autres via une boutique en ligne créée par Starbucks et Nifty Gateway, une plateforme de vente de NFT.

L'étude de cas de Forum3 a salué la « valeur monétaire mesurable » qu'Odyssey pourrait apporter à Starbucks et à ses fans. La première série de NFT Odyssey monétisée (la collection Sirène) ont été vendus en 18 minutes et ont été rapidement négociés avec une prime de 4x, selon Forum3.

Comme c'est souvent le cas pour les NFT, Odyssey a trouvé une communauté de collectionneurs convaincus de son potentiel et qui ont misé gros. ONE eux, Dan Elitzer, cofondateur de la société de capital-risque Nascent.

« Nous n'avons pas investi des sommes colossales par rapport à nos investissements habituels », a déclaré Elitzer lors d'une interview en janvier. Malgré cela, Nascent est convaincu que les NFT Odyssey pourraient avoir une valeur à long terme si Starbucks Odyssey devenait le premier grand programme de fidélité NFT, a-t-il ajouté.

Avant même que Starbucks n'annonce la fermeture d'Odyssey, sa proposition de valeur en matière de NFT était mise à rude épreuve.Sirène NFT à vendreAvant l'annonce de Starbucks le 15 mars, le prix était de 215 $. Mardi, les acheteurs potentiels proposaient un maximum de 86 $ par NFT Siren, tandis que les vendeurs exigeaient au moins 165 $.

Des représentants de Forum3, qui se présentait autrefois comme une entreprise Web3 mais qui s'est depuis tournée vers l'IA, selon sonsite web, n'a pas répondu à une Request de commentaire.

L'Odyssée se termine

Starbucks Odyssey a réussi à se constituer une communauté d'abonnés de niche au cours de ses 18 mois de programme bêta sur invitation uniquement. Grâce à un serveur Discord dynamique, il a inspiré un public fidèle dont les adeptes ont échangé des NFT, promu le programme sur les réseaux sociaux et même créé un « Conseils" site Web pour aider les gens à élaborer des stratégies pour gagner des points.

La communauté a été sous le choc la semaine dernière lorsque Starbucks a annoncé brutalement la fin de l'Odyssée. Les membres ont échangé des messages de chagrin, de colère, de tristesse et de souvenirs mélancoliques sur son serveur Discord privé, selon des captures d'écran de messages consultées par CoinDesk.

« C'est certainement un peu décevant pour quelqu'un qui a investi du temps et de l'argent, mais dans l'ensemble, je comprends les pivots des grandes entreprises et je suis heureux que Starbucks ait testé le concept », a déclaré Bryan Kayne, consultant en Crypto et membre d'Odyssey, dans un message Telegram à CoinDesk.

Dans un courriel adressé à CoinDesk, une représentante de Starbucks a déclaré : « Nous sommes impatients d'appliquer nos connaissances à l'avenir de ce programme. » Elle n'a pas précisé ce que cet avenir lui réserve, ni si le programme continuera à fonctionner sur Web3.

« Nous apprécions notre relation avec Polygon et sa contribution à Starbucks Odyssey », a déclaré la représentante. Elle n'a pas souhaité évoquer les aspects financiers de son partenariat commercial avec Polygon.

Ancien Polygon, nouveau Polygon

L'accord avec Starbucks illustre parfaitement le style de négociation ambitieux et ambitieux de Polygon , mené sous la direction de Ryan Wyatt. Cet ancien dirigeant du secteur des jeux en ligne a présidé Polygon Labs de début 2022 à mi-2023, date à laquelle, selon deux sources proches de Polygon, il a été évincé.

« Si vous regardez Polygon Labs maintenant, au cours des neuf derniers mois, ils ont changé d'orientation pour devenir une puissance technologique axée sur la technologie ZK et les transactions qui ont plus d'impact immédiat sur la chaîne plutôt que sur la valeur marketing », a déclaré une source.

Ce changement reflète également les défis liés à la création de produits Web3 crossover pour un public non-crypto, avec ou sans offre payante. Plusieurs utilisateurs et partisans d'Odyssey ont déclaré à CoinDesk que cette fonctionnalité avait été conçue pour répondre aux besoins de ceux qui ne possédaient T de portefeuille Crypto ni ne comprenaient les blockchains – autrement dit, la plupart des êtres Human (et par extension, la plupart des clients Starbucks).

Un ancien employé de Polygon qui a travaillé sur l'accord avec Starbucks a déclaré qu'il n'était pas surprenant qu'Odyssey ferme ses portes.

« Se lancer à la poursuite du Web 2 est une entreprise illusoire, à mon Analyses», a déclaré cette personne, faisant référence aux géants technologiques établis. « Le discours des Crypto natifs est suffisamment important si on le joue bien. »

Wyatt, qui a refusé de commenter par l'intermédiaire d'un porte-parole de son employeur actuel, Optimism Unlimited, a souligné l'importance qu'il accordait à la valeur marketing des transactions dans les conférences enregistrées qu'il a données après avoir quitté Polygon.

« Nous étions dans une très bonne position, car les gens recherchaient des histoires positives et donc beaucoup d'efforts ont été amplifiés », a déclaré Wyatt dans unentretien avec la société d'investissement en Crypto Variant en septembre 2023, quelques mois après avoir quitté Polygon. Les partenariats avec des « marques connues » ont aidé Polygon à « asseoir sa crédibilité », a-t-il déclaré.

Il était courant pour Polygon d'associer des subventions à ses partenariats, a déclaré un ancien employé, qualifiant cette pratique de courante dans le secteur des Crypto. Wyatt a fait de même lors d'une apparition sur CoinDesk TVen décembre 2022.

« Tous les protocoles font des transactions payantes », avait-il déclaré à l’époque.