Polygon Labs pagou US$ 4 milhões para sediar a incursão fracassada da Starbucks em Cripto: fontes

• A Polygon Labs pagou US$ 4 milhões para sediar o Starbucks Odyssey, o programa de fidelidade baseado em NFT que ganhou as manchetes como um golpe no setor de desenvolvimento de Cripto .
• O acordo foi a marca registrada de uma estratégia de desenvolvimento de negócios "grande e chamativa" que a Polygon abandonou desde então, disseram pessoas familiarizadas com o assunto.

As empresas geralmente pagam seus fornecedores de tecnologia por serviços prestados. Para a incursão da Starbucks em Cripto na rede Polygon , que logo será extinta, foi o contrário.

A Polygon Labs pagou US$ 4 milhões à gigante do café em 2022 como parte de seu acordo para construir e hospedar um programa de fidelidade baseado em blockchain, o Starbucks Odyssey, na rede Polygon , de acordo com duas pessoas familiarizadas com o assunto. O pagamento encerrou uma caçada competitiva por proponentes de pelo menos três ecossistemas de blockchain que queriam fazer parceria com a Starbucks, disse uma terceira pessoa.

O número não relatado anteriormente acrescenta contexto às origens de um dos crossovers mais chamativos da criptomoeda na cultura de consumo americana (e fracassos subsequentes). Na semana passada, a Starbucks desligou o aparelhona Odyssey, seu experimento de 18 meses usando tokens colecionáveis não fungíveis como âncora de um programa de fidelidade.

O número fala sobre o custo de fazer desenvolvimento de negócios em Cripto. Em 2022, a Polygon Labs buscou parcerias que chamaram a atenção com empresas como Nike e Starbucks, o tipo de empresa que pode elevar o reconhecimento do nome Polygon. Se grandes marcas estivessem usando o Polygon como sua plataforma de lançamento para Cripto, então talvez suas enormes bases de clientes Siga o exemplo.

Eles não fizeram isso.

"Esses tipos de grandes negócios chamativos são um resquício do passado e da estratégia da liderança anterior", disse uma pessoa familiarizada com o pensamento atual da Polygon Labs. A empresa, a principal desenvolvedora do blockchain Polygon , agora está mais focada em prédioinovadortecnologiado que firmar parcerias, disse a pessoa.

Origens da Odisseia

O acordo com a Polygon provavelmente T foi apenas uma jogada de dinheiro. A Starbucks parece ter estado genuinamente interessada em encontrar um parceiro Web3 que hospedasse o Odyssey. Sua busca estava sendo liderada pela Forum3, uma loja de consultoria de marketing cujo co-CEO Adam Brotman era uma vezDiretor digital da Starbucks.

Brotman teve conversas com representantes da Polygon e também da Solana no início de 2022, disseram duas pessoas a par das discussões. Samson Mow, um antigo impulsionador do Bitcoin , disse ao CoinDesk que ele fez lobby para que a Starbucks escolhesse a Liquid Network, uma camada 2 do Bitcoin .

A Forum3 escolheu a Polygon por sua tecnologia, disse um ex-funcionário da Polygon . Mas o acordo também veio com a bolsa, bem como amplo suporte técnico e de marketing para ajudar a Forum3 a montar o programa de fidelidade Starbucks, disse essa pessoa.

A viagem começa

O Starbucks Odyssey tentou reinventar o popular programa de fidelidade da empresa de café com um toque de Cripto , de acordo com um estudo de caso publicadopelo Forum3 em janeiro. Os membros receberiam "selos" (NFTs colecionáveis) por completar tarefas. Eles poderiam usar esses selos para se qualificar para recompensas como convites para experiências temáticas de café ou brindes exclusivos da marca.

O programa de fidelidadeprometeu ser uma máquina de fazer dinheiro para a Starbucks. Ela vendeu esses selos por até US$ 100 cada. Ela provavelmente ganhou mais de um quarto de milhão de dólares taxando vendas secundárias dos selos,de acordo compara dados on-chain.

Mas a Odyssey também tinha vantagens para seus membros, os compradores de selos. Eles podiam revender os selos para outros por meio de uma loja digital montada pela Starbucks e Nifty Gateway, um mercado de NFT.

O estudo de caso do Forum3 elogiou o "valor monetário mensurável" que a Odyssey poderia criar para a Starbucks e seus fãs. A primeira série NFT monetizada da Odyssey (a coleção de sereias) esgotou em 18 minutos e rapidamente foi negociado com um prêmio de 4x, de acordo com o Forum3.

Como acontece com muitos NFTs, a Odyssey encontrou uma comunidade de colecionadores que acreditou em seu potencial de valor e apostou alto. Um desses colecionadores foi Dan Elitzer, cofundador da empresa de capital de risco Nascent.

"Não investimos uma quantia enorme em comparação ao que normalmente fazemos", disse Elitzer em uma entrevista em janeiro. Mesmo assim, a Nascent acreditava que os NFTs da Odyssey poderiam ter valor a longo prazo se o Starbucks Odyssey perdurasse como o primeiro grande programa de fidelidade NFT, disse ele.

Mesmo antes de a Starbucks dizer que fecharia a Odyssey, sua proposta de valor de NFTs estava sob pressão. O últimoNFT de sirene para venderantes do anúncio da Starbucks em 15 de março, o preço era de US$ 215. Na terça-feira, os compradores em potencial estavam oferecendo um máximo de US$ 86 por NFT de sereia, enquanto os vendedores não queriam menos que US$ 165.

Representantes do Forum3, que antes se autodenominava uma empresa Web3, mas desde então mudou para IA, de acordo com seusite, não respondeu a um Request de comentário.

A Odisseia Termina

O Starbucks Odyssey teve sucesso em fomentar um nicho de seguidores durante sua execução de 18 meses como um programa "beta" somente para convidados. Junto com um vibrante servidor Discord, ele inspirou um culto de seguidores cujos proponentes negociaram os NFTs, impulsionaram o programa nas mídias sociais e até criaram um "Pontas" site para ajudar as pessoas a criar estratégias para ganhar pontos.

Essa comunidade ficou em choque na semana passada quando a Starbucks anunciou abruptamente que a Odyssey estava terminando. Os membros trocaram mensagens de pesar, raiva, tristeza e memórias melancólicas em seu servidor privado do Discord, de acordo com capturas de tela de mensagens revisadas pela CoinDesk.

"É definitivamente um pouco perturbador para alguém que investiu algum tempo e dinheiro, mas, no geral, entendo as mudanças dos grandes negócios e estou feliz que a Starbucks tenha testado o conceito", disse Bryan Kayne, consultor de Cripto e membro da Odyssey, em uma mensagem do Telegram para a CoinDesk.

Em um e-mail para a CoinDesk, uma representante da Starbucks disse: "Estamos ansiosos para aplicar nossos aprendizados ao futuro deste programa". Ela não detalhou o que esse futuro reserva, nem se ele continuará funcionando no Web3.

"Valorizamos nosso relacionamento com a Polygon e as contribuições que ela fez para a Starbucks Odyssey", disse a representante. Ela não quis discutir as finanças de sua parceria comercial com a Polygon.

Polygon antigo, novo Polygon

O acordo com a Starbucks foi um exemplar do estilo de negociação de alto nível e de grandes nomes que a Polygon perseguiu sob a liderança de Ryan Wyatt. O ex-executivo de jogos online foi presidente da Polygon Labs do início de 2022 até meados de 2023, quando, de acordo com duas pessoas familiarizadas com a Polygon, ele foi demitido.

"Se você observar a Polygon Labs agora, nos últimos nove meses eles mudaram seu foco para se tornar uma potência tecnológica focada na tecnologia ZK e em negócios que têm um impacto mais imediato na cadeia do que no valor de marketing", disse uma fonte.

A troca também reflete os desafios de construir produtos Web3 crossover para um público não criptográfico, com acordo pago ou não. Vários usuários e proponentes do Odyssey disseram ao CoinDesk que o recurso foi construído para acomodar aqueles que T tinham uma carteira Cripto ou um entendimento de blockchains – em outras palavras, a maioria dos seres Human (e por extensão a maioria dos clientes do Starbucks).

Um ex-funcionário da Polygon que trabalhou no acordo com a Starbucks disse que não foi nenhuma surpresa o fechamento da Odyssey.

"Perseguir a Web2 é uma tarefa tola, na minha Opinião", disse a pessoa, referindo-se a gigantes da tecnologia estabelecidas. "A narrativa nativa Cripto é grande o suficiente se você a interpretar corretamente."

Wyatt, que se recusou a comentar por meio de um porta-voz de seu atual empregador, a Optimism Unlimited, destacou sua ênfase no valor de marketing da negociação em palestras gravadas que deu após deixar a Polygon.

“Estávamos em uma posição muito boa, onde as pessoas estavam procurando por histórias positivas e muitos dos esforços foram amplificados”, disse Wyatt em umentrevista com a empresa de investimento em Cripto Variant em setembro de 2023, meses após deixar a Polygon. Parcerias com "marcas conhecidas" ajudaram a Polygon a "estabelecer credibilidade", disse ele.

Era comum para a Polygon parear subsídios com suas parcerias, disse um ex-funcionário, chamando a prática de comum em Cripto. Wyatt disse o mesmo em uma aparição no CoinDesk TVem dezembro de 2022.

"Todos os protocolos estão fazendo acordos pagos", ele disse na época.