Polygon Labs заплатила 4 миллиона долларов за размещение неудавшейся попытки Starbucks выйти на Криптo: Источники

• Polygon Labs заплатила 4 миллиона долларов за размещение Starbucks Odyssey — программы лояльности на базе NFT, которая попала в заголовки газет как удачный шаг в развитии Криптo бизнеса.
• По словам осведомленных источников, эта сделка стала отличительной чертой «крупной и яркой» стратегии развития бизнеса, от которой Polygon впоследствии отказалась.

Обычно компании платят своим поставщикам технологий за оказанные услуги. Для скоро прекратившегося вторжения Starbucks в Криптo в сети Polygon все было наоборот.

Polygon Labs заплатила $4 млн кофейному гиганту в 2022 году в рамках сделки по созданию и размещению программы лояльности на основе блокчейна Starbucks Odyssey в сети Polygon , сообщили два человека, знакомых с этим вопросом. Выплата положила конец конкурентной борьбе сторонников по крайней мере трех экосистем блокчейна, которые хотели сотрудничать со Starbucks, сказал третий человек.

Ранее не сообщавшаяся цифра добавляет контекста к истокам ONE из самых ярких переходов криптовалюты в американскую потребительскую культуру (и последующим провалам). На прошлой неделе Starbucks выдернул вилкуна Odyssey — 18-месячный эксперимент по использованию коллекционных невзаимозаменяемых токенов в качестве основы программы лояльности.

Цифра говорит о стоимости разработки бизнеса в Криптo. В 2022 году Polygon Labs заключила резонансные партнерства с такими компаниями, как Ника и Старбакс, тип компаний, которые могли бы повысить узнаваемость имени Polygon. Если бы крупные бренды использовали Polygon в качестве стартовой площадки для Криптo, то, возможно, их огромные клиентские базы Социальные сети бы их примеру.

Они этого не сделали.

«Такого рода крупные броские сделки — это пережиток прошлого и стратегии предыдущего руководства», — сказал человек, знакомый с текущим мышлением Polygon Labs. Компания, главный разработчик блокчейна Polygon , теперь больше сосредоточена на зданиеинновационныйтехнологиячем заключать партнерские соглашения, сказал этот человек.

Происхождение Одиссеи

Сделка с Polygon, вероятно, была T только денежной игрой. Starbucks, похоже, был искренне заинтересован в поиске партнера Web3, который бы разместил Odyssey. Его поиски возглавлял Forum3, консалтинговый магазин по маркетингу, чей со-генеральный директор Адам Бротман был когда-тоДиректор по цифровым технологиям Starbucks.

По словам двух человек, посвященных в обсуждения, в начале 2022 года Бротман общался с представителями Polygon и Solana . Сэмсон Моу, давний сторонник Bitcoin , рассказал CoinDesk, что он лоббировал Starbucks, чтобы тот выбрал Liquid Network, Bitcoin -layer-2.

Forum3 выбрал Polygon для своих технологий, сказал ONE бывший сотрудник Polygon . Но сделка также сопровождалась грантом, а также обширной технической и маркетинговой поддержкой, чтобы помочь Forum3 создать программу лояльности Starbucks, сказал этот человек.

Путешествие начинается

Согласно исследованию, Starbucks Odyssey стремилась переосмыслить популярную программу лояльности кофейной компании, придав ей Криптo оттенок опубликованоот Forum3 в январе. Участники будут получать «штампы» (коллекционные NFT) за выполнение заданий. Они могут использовать эти штампы, чтобы претендовать на награды, такие как приглашения на кофейные мероприятия или эксклюзивные фирменные сувениры.

Theпрограмма лояльностиобещали стать источником дохода для Starbucks. Они продавали эти марки по цене до 100 долларов за штуку. Вероятно, они заработали более четверти миллиона долларов, обложив налогом вторичные продажи марок,согласнок данным в цепочке.

Но Odyssey также имела и плюсы для своих участников, покупателей марок. Они могли перепродавать марки другим через цифровую витрину, созданную Starbucks и Nifty Gateway, торговой площадкой NFT.

Исследование Forum3 приветствовало «измеримую денежную ценность», которую Odyssey может создать для Starbucks и его поклонников. Первая монетизированная серия Odyssey NFT (Коллекция Сирен) были распроданы за 18 минут и быстро проданы с 4-кратной премией, согласно данным Forum3.

Как это часто бывает со многими NFT, Odyssey нашел сообщество коллекционеров, которые поверили в его ценностный потенциал и сделали большую ставку. ONE из таких коллекционеров был Дэн Элицер, соучредитель венчурной компании Nascent.

«Мы не инвестировали огромную сумму по сравнению с тем, что мы обычно делаем», — сказал Элицер в январском интервью. Тем не менее, Nascent считает, что Odyssey NFT могут иметь долгосрочную ценность, если Starbucks Odyssey останется первой большой программой лояльности NFT, сказал он.

Еще до того, как Starbucks заявила о закрытии Odyssey, ее ценностное предложение NFT находилось под угрозой. ПоследнееСирена NFT для продажидо объявления Starbucks 15 марта цена составляла $215. Во вторник потенциальные покупатели предлагали максимум $86 за Siren NFT, в то время как продавцы хотели не менее $165.

Представители Forum3, которая когда-то позиционировала себя как компания Web3, но с тех пор переключилась на ИИ, согласно еевеб-сайт, не ответил на Request о комментарии.

Одиссея заканчивается

Starbucks Odyssey удалось создать нишевую программу за 18 месяцев работы в качестве "бета-программы" только по приглашению. Наряду с активным сервером Discord, она вдохновила культ последователей, чьи сторонники торговали NFT, продвигали программу в социальных сетях и даже создали "Советы"сайт, помогающий людям выработать стратегию зарабатывания очков.

Это сообщество было в шоке на прошлой неделе, когда Starbucks внезапно объявил о завершении Odyssey. Участники обменивались сообщениями о горе, гневе, грусти и тоскливых воспоминаниях на своем частном сервере Discord, согласно скриншотам сообщений, просмотренным CoinDesk.

«Это, конечно, немного расстраивает, как человека, вложившего в это время и деньги, но в целом я понимаю основы большого бизнеса и рад, что Starbucks протестировал эту концепцию», — написал Брайан Кейн, Криптo и участник Odyssey, в сообщении в Telegram для CoinDesk.

В электронном письме CoinDesk представитель Starbucks сказал: «Мы с нетерпением ждем возможности применить наши знания в будущем этой программы». Она не стала вдаваться в подробности того, что нас ждет в будущем, и будет ли она продолжать работать в Web3.

«Мы ценим наши отношения с Polygon и вклад, который он внес в Starbucks Odyssey», — заявил представитель. Она не стала обсуждать финансовые аспекты своего делового партнерства с Polygon.

Старый Polygon, Новый Polygon

Сделка со Starbucks стала примером амбициозного стиля заключения сделок с громкими именами, которого придерживался Polygon под руководством Райана Уайетта. Бывший руководитель отдела онлайн-игр был президентом Polygon Labs с начала 2022 года до середины 2023 года, когда, по словам двух человек, знакомых с Polygon, он был отстранен.

«Если взглянуть на Polygon Labs сейчас, то за последние девять месяцев они сместили фокус и стали технологическим гигантом, сосредоточенным на технологиях ZK и сделках, которые имеют скорее непосредственное влияние на блокчейн, чем маркетинговую ценность», — сказал ONE из источников.

Переключение также отражает проблемы создания кроссоверных продуктов Web3 для некриптоаудитории, платной или нет. Многочисленные пользователи и сторонники Odyssey сообщили CoinDesk, что функция была создана для тех, у кого T Криптo или понимания блокчейнов — другими словами, для большинства Human (и, соответственно, большинства клиентов Starbucks).

Бывший сотрудник Polygon , работавший над сделкой со Starbucks, сказал, что закрытие Odyssey не стало для него неожиданностью.

«Погоня за Web2 — это, по-Мнение, пустая затея», — сказал этот человек, имея в виду устоявшихся технологических гигантов. « Криптo нарратив достаточно велик, если вы играете правильно».

Уайетт, отказавшийся давать комментарии через представителя своего нынешнего работодателя, Optimism Unlimited, подчеркнул, что в записанных им выступлениях после ухода из Polygon он делал акцент на маркетинговой ценности заключения сделок.

«Мы были в действительно выгодном положении, поскольку люди искали позитивные истории, и поэтому многие усилия были усилены», — сказал Уайетт в своем заявлении.интервью с Криптo фирмой Variant в сентябре 2023 года, через несколько месяцев после ухода из Polygon. Партнерства с «известными брендами» помогли Polygon «завоевать доверие», сказал он.

Бывший сотрудник рассказал, что для Polygon было обычным делом сочетать гранты со своими партнерствами, назвав эту практику обычной для Криптo. Уайетт сказал то же самое в своем выступлении на CoinDesk ТВв декабре 2022 года.

«Все протоколы заключают платные сделки», — сказал он тогда.