Diana Biggs : Création d'entreprises en phase de démarrage sur le Web3

Diana Biggs s'est lancée dans le piratage informatique à l'âge de 11 ans. Elle avait un don naturel. À 15 ans, sur un coup de tête, elle a piraté le site web deTom GreenL'humoriste s'est amusé et a fait d'elle une invitée régulière de son émission de radio hebdomadaire - elle est apparue sous le nom de « Hacker Girl ».

Des années plus tard, Biggs a obtenu un MBA, a travaillé pour un cabinet de conseil en management, s'est spécialisé dans la Finance, a travaillé dans le secteur bancaire en Afrique subsaharienne et a finalement contribué au lancement d'une entreprise de commerce électronique opérant entre le Kenya et New York. Mais transférer des fonds vers l'Afrique était un casse-tête : fastidieux et coûteux. Y avait-il une meilleure solution ? Son jeune frère, programmeur, lui a dit : « Oh, regarde le Bitcoin. »

Diana Biggs est conférencière à CoinDeskFestival du consensusà Austin, du 26 au 28 avril.

C'était en 2013.

Soudain, Biggs a découvert un domaine qui combinait ses obsessions d'adolescente (l'informatique et le piratage informatique) avec sa vocation d'adulte (la banque et la fintech), et elle est depuis devenue une figure incontournable du secteur des Crypto . Biggs a été directrice mondiale de l'innovation pour la banque privée chez HSBC et PDG de Valeuret maintenant elle est associée chez 1kx, un fonds de capital-risque en phase de démarrage.

« C'est vraiment difficile d'être entrepreneur », confie Biggs lors d'une récente interview dans un café de Denver. Biggs le sait. Elle a joué les deux rôles : dans des startups chancelantes comme dans des sociétés d'investissement bien dotées. Elle partage donc quelques conseils avisés sur ce que les fondateurs peuvent faire pour se faire remarquer par les capital-risqueurs, sur la vie dans un fonds (attention, spoiler : ce n'est pas un job facile) et sur les raisons pour lesquelles elle prédit une « croissance phénoménale » pour ce secteur.

L'interview a été condensée et légèrement modifiée pour plus de clarté.

Vous avez rejoint 1kx en octobre 2022, en plein hiver Crypto . Quel a été l'impact de ce marché baissier sur votre travail ?

D'une certaine manière, ce n'est T. ONE j'étais enthousiaste à l'idée de rejoindre 1kx, c'est notamment parce qu'ils sont très axés sur la cryptographie et travaillent avec des développeurs de Crypto et du Web3. Je me rapproche donc de la technologie.

Et quand on se rapproche de la technologie, on est moins déconcerté par l’environnement macro ?

Oui, je dirais que oui. Surtout pour les projets en phase de démarrage. Lorsque vous êtes une grande entreprise et que vous avez des clients dans de nombreux secteurs différents, l'impact de la conjoncture économique globale est plus important.

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Qu'est-ce qui vous passionne le plus dans ce domaine actuellement ? Quels sont les cas d'usage que la plupart d'entre nous négligent, dont ONE ne parle ?

Eh bien, je ne sais T vraiment de quoi les gens parlent, mais un nouveau domaine qui nous intéresse vraiment est celui des jeux en chaîne. Cela peut ouvrir de nombreuses opportunités intéressantes, tant du côté de la demande que de l'offre, avec des créateurs de jeux. Cela pourrait inspirer des jeux auxquels vous n'avez même T pensé.

Je suis également optimiste à ce sujet. [Consultez mon analyse approfondiejeux mobiles alimentés par Bitcoin.] Quoi d'autre?

De nombreux nouveaux projets intéressants émergent autour de la cocréation, une sorte d'économie collaborative de création.

Exemple?

Camp de chansons, l' une de nos sociétés de portefeuille. Des personnes se réunissent non seulement pour créer de la musique, mais aussi pour créer leur propre label.

OK, je vais poser la vieille question : « Quel problème cela résout-il ? »

Avec le fonctionnement actuel de l'industrie musicale, si vous êtes un artiste solo et que vous collaborez avec votre producteur et mixeur, vous entendez souvent parler de musiciens qui se font avoir par leur label ou maison de disques. Pouvoir créer tout cela de A à Z [via des contrats intelligents], c'est formidable.

Passons maintenant à votre travail chez 1kx. À quoi ressemble votre travail ? Quels sont vos objectifs ?

Mon rôle principal est d'accompagner les entreprises de notre portefeuille, principalement en matière de connectivité institutionnelle. Je les aide à atteindre un public plus large et à combler les écarts entre les entreprises traditionnelles de tous types. Je cherche également à comprendre les besoins de ces entreprises. Peuvent-elles développer notre portefeuille ou s'associer à lui, puis l'accompagner dans ses différentes phases de croissance ?

Intéressant. En prenant un BIT de recul, on pourrait penser qu'une fois qu'on a une idée brillante pour une startup Web3, il suffit d'un peu de codage QUICK et c'est parti.

Mais c'est bien plus compliqué que ça, n'est-ce pas ? Et cela nécessite de bons contacts, une bonne communication et un bon marketing.

Oui. Certaines personnes ont simplement besoin de conversations pour comprendre un marché institutionnel. D'autres ont besoin d'un accompagnement plus personnalisé. Je travaille avec une société de portefeuille dont la proposition est très technique. Je l'aide donc à développer son message et à le mettre en pratique.

Quelles sont les choses les plus courantes pour lesquelles vous aidez les sociétés du portefeuille ?

Je dirais qu’il s’agit beaucoup de messages, d’élaboration de propositions, de présentations et d’aide à l’élaboration de certaines stratégies.

Pour attirer l’attention d’un VC ou d’un investisseur, vous devez vraiment faire partie de la communauté

Quel est l'âge moyen de vos collaborateurs ? Ont-ils tous 22 ans ?

Ce n’est pas le cas de tout le monde, mais la plupart des gens ont probablement entre 25 et 30 ans.

Votre âge.

Exactement.

Quelles sont vos horaires ?

L'équipe travaille extrêmement dur. Et je suis toujours disponible, comme l'espace. Mais ils adorent ça. C'est un groupe de personnes incroyablement passionnées. Il faut le dire vu la quantité de travail que nous accomplissons.

Mais sérieusement, quel genre d'heures travaillez-vous, si cela ne vous dérange T de partager ?

Ouais. Je ne suis pas un exemple sain. [Rires.] Et comme je suis dans ce milieu depuis neuf ans, une grande partie de mon réseau social est aussi Crypto. Du coup, tout cela se ONE. [Note de l'éditeur : Cette réponse est étonnamment similaire à celle de la gestionnaire de fonds Magdalena Kala]. partagé dans une récente interview.]

Et lorsque vous travaillez avec des entreprises en phase de démarrage et en tant que capital-risqueur, vous devez tester, essayer, expérimenter et vous tenir au courant des dernières nouveautés. De plus, c'est un domaine hautement technique, il y a donc toujours beaucoup à Guides.

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À ce stade, comment faites-vous pour rester à jour ? Quelles sont vos astuces de productivité pour consommer des médias ? Quels outils utilisez-vous ?

Oui, je n'ai T de hack. Mais Twitter, et aussi les groupes Telegram de personnes de confiance que je connais depuis longtemps, sont certainement utiles. Discord est un mal nécessaire ; ce n'est pas mon truc préféré, mais ça peut être très utile pour se connecter à des communautés spécifiques. Les conférences sont aussi très utiles pour rencontrer des gens et voir où il y a de l'énergie, du mouvement, etc. Même si la Crypto peut être un cercle de conférences sans fin, c'est un aspect très important.

Quels sont vos objectifs spécifiques lorsque vous participez à des conférences ? Cherchez-vous à découvrir de nouveaux projets ? À nouer de nouvelles relations ?

Pour moi, c'est surtout une question de rencontres. À Denver, c'était formidable de rencontrer les membres de notre portefeuille actuel, les personnes avec lesquelles je travaille actuellement. De les rencontrer en personne.

Quels conseils donneriez-vous aux fondateurs ou aux personnes qui créent actuellement dans ce secteur et qui souhaiteraient un jour faire ONE de votre portefeuille d’entreprises et travailler avec vous ?

Pour ceux qui souhaitent attirer l'attention d'un capital-risqueur ou d'un investisseur, je pense qu'il est essentiel de faire partie de la communauté. Cela dépend de votre activité, donc ce conseil ne s'adresse pas à tout le monde. Il est important de s'impliquer pleinement dans ce que vous construisez et d'y participer activement. Pour les Crypto en particulier, je dirais qu'il est essentiel de participer à cette communauté ou à ce réseau.

Imaginons que je sois intéressé par la création d'une startup ZK [Zero-Knowledge Proofs]. Il y a régulièrement des hackathons dédiés à ZK. Nous en sponsorisons d'ailleurs un en ce moment. Participer à ces hackathons, construire et faire tout son possible pour prouver et tester son idée, et se préparer aux discussions. Je pense qu'il y a un nombre surprenant de personnes qui disent : « Oh, j'ai une idée. Tu veux discuter ? » Il faut vraiment avoir bien préparé son projet.

Et il y a beaucoup à dire sur le fait de faire preuve d’enthousiasme.

À coup sûr.

D’après mon expérience, lorsque vous voyez des entrepreneurs réussir et créer différentes entreprises, lorsque les gens sont vraiment passionnés par ce qu’ils font et véritablement engagés dans cette idée, cela peut se voir.

Selon vous, qu'est-ce qui distingue les projets et les fondateurs qui prospèrent de ceux qui, pour une raison ou une autre, T ? Quelles caractéristiques ou qualités citeriez-vous ?

Je dirais la volonté et la capacité d’accepter les commentaires, pour la croissance personnelle.

C'est très égoïste de votre part de dire cela, car en tant que conseiller, c'est vous ONE donnez votre avis, n'est-ce pas ?

[Tous deux rient.]

Cela découle également de mon expérience, ayant fait partie de l’équipe de direction de plusieurs startups différentes.

Quand on crée une startup, par expérience, ça prend toute sa vie. Il faut vraiment y croire, même quand tout le monde vous dit que c'est fou et que ça ne peut jamais arriver. C'est comme ça que naissent les meilleures idées. Donc, d' un côté, il faut s'accrocher à son idée et y croire vraiment.

D'un autre côté, il faut savoir comprendre quand quelque chose ne fonctionne T et être capable de s'adapter et de croître. Je pense qu'il est très difficile d'imaginer une entreprise qui n'ait T connu une sorte de changement de cap ou de besoin de changement de cap.

Pour en revenir à votre question, cela fait un moment qu’Apple ne s’est pas concentré sur les Macintosh de bureau.

Oui. Donc cette capacité à évoluer et à accepter les retours. Et aussi à prendre des décisions difficiles et à s'y tenir. En Crypto , on peut facilement savoir qui est à l'aise, non ? Tout se passe à une vitesse 100 fois supérieure à la normale. Alors, voyez-vous, qui va tenir le coup ? Ce n'est pas le cas de tout le monde. C'est vraiment difficile d'être entrepreneur.

Des prévisions pour l’espace au cours des prochaines années ?

Je pense que nous allons continuer à connaître une croissance fulgurante. Bien sûr, il est difficile d'attendre une clarification réglementaire. Et la surveillance est beaucoup plus stricte aujourd'hui en raison des Événements récents. Mais ce qui est différent [des cycles précédents], c'est que les institutions T comme avant. Lors de tous les autres marchés baissiers, on a vu des gens dire « OK, c'est fini » et fermer leurs portes. Certaines entreprises avaient une équipe blockchain et n'ont T continué. Mais on ne voit T cela dans les grandes banques, T dans les médias et le divertissement. Cela ne va pas disparaître.