Почему Heartland Payments «ползет» к интеграции Bitcoin

Когда директор по электронной коммерции Heartland Payments JOE Высоцки LOOKS возможность добавить новый продукт или услугу в портфель своей компании, он LOOKS на три фактора: это поможет торговцам Heartland повысить безопасность, привлечь покупателей и получить повторные заказы.

По словам Высоцкого, Bitcoin соответствует этим принципам.

В новом интервью CoinDesk Высоцки обсудил стратегию, лежащую в основе недавней реферальной сделки пятого по величине американского платежного процессора с BitPay, а также факторы, побудившие его рассмотреть свою первую возможность на рынке цифровых валют.

В целом Высоцкий охарактеризовал сделку как ONE , которая добавит еще одну «стрелу» Сердце страны«колчан» вариантов оплаты.

Высоцкий сказал:

«Мы заключили партнерское соглашение с BitPay, чтобы, когда наши национальные торговые представители будут общаться с интернет-торговцами всех размеров, выражающими потребность в ONE или нескольких из этих конкретных решений, в нашем арсенале будет вариант с Bitcoin ».

Партнерство, о котором было объявлено10 марта, последовало аналогичное соглашение между BitPay иГлобальные платежизавершено в августе прошлого года.

Наблюдайте, затем действуйте

Высоцки отметил, что Heartland «уже довольно давно» наблюдает за активностью в сфере Bitcoin и что некоторые из ее продавцов сообщали о запросах от клиентов, желающих иметь возможность оплаты Bitcoin .

«В результате в четвертом квартале прошлого года мы посчитали целесообразным добавить возможность приема Bitcoin в наш арсенал услуг, чтобы мы могли направить их к лучшему в своем классе партнеру, такому как Bitpay, который мог бы работать с ними над их интеграцией», — сказал Высоцки.

Высоцки отметил, что этот подход аналогичен тому, как он интегрировал другие альтернативные способы оплаты в прошлом, используя стратегию, которую он описал как «ползти, идти и бежать».

«Это соответствует тому, как мы работаем со многими услугами — основываясь на отзывах рынка, мы в какой-то момент потенциально будем отталкиваться от этого. Во многих из этих услуг речь идет о мониторинге и управлении по мере их продвижения», — добавил он.

Перекрёстное опыление

На данный момент Высоцки сообщил, что Heartland продолжит работать со своими торговцами, чтобы помочь им понять Bitcoin.

«Часть этого подхода со временем заключается в обучении наших продавцов тонкостям Bitcoin и нашего партнерства с BitPay, но на самом деле это образовательный процесс, который мы проходим со многими альтернативными способами оплаты», — сказал он.

Высоцки отметил, что этот образовательный процесс, скорее всего, займет время, как и повышение удобства использования Bitcoin с точки зрения торговца.

В качестве примера он привел PayPal как способ оплаты, который пошел по схожей траектории.

«Традиционно PayPal был продуктом, в рамках которого торговцам приходилось создавать учетную запись в PayPal, а процессор вроде Heartland передавал транзакции напрямую в PayPal, а для торговцев это означало, что у них было две конечные точки, которые им нужно было согласовать», — продолжил он.

Высоцки сказал, что Heartland находится на пороге внедрения решения этой проблемы, но предположил, что это свидетельствует о медленном цикле развития, в который, по его мнению, вступил Bitcoin , и ONE со временем может расцвести.

«Это всего лишь ONE пример того, как мы начинали с подхода «ползание, ходьба [и] бег»», — заключил он.

Отказ от ответственности: Основатель CoinDesk Шакил Хан является инвестором BitPay.

Изображения предоставлены Heartland Payments;Шаттерсток