Despierta, Web3: tu marketing está alimentando una epidemia de bots

El marketing Web3 tiene un problema fundamental: se centra principalmente en la publicidad exagerada y no tiene en cuenta a los usuarios reales. Esto sucede porque las grandes recompensas se han convertido en el CORE del marketing Web3. Pero impulsar las métricas de vanidad a través de obsequios no es lo que el marketing Web3, o lo que llamamos MarketingFi, es ni debería ser.

Este artículo de opinión es parte de CoinDeskSemana de marketing Web3.

En este momento, los proyectos están distribuyendo sus presupuestos de marketing entre todos los que vengan y les den Me gusta a sus publicaciones de Twitter y los Síguenos ; piense en misiones como GaleónEsta tendencia es una chispa de potencial que MarketingFi aún no ha llevado al mercado: en lugar de ofrecer recompensas a todos por pequeñas acciones, MarketingFi ofrece recompensas a los usuarios que participan. En lugar de dar pequeñas recompensas a muchos usuarios (y bots y atacantes Sybil), MarketingFi ofrece recompensas mayores para los usuarios que aportan calidad a los proyectos mediante la participación en actividades de marketing.

Problemas similares persisten en el estado actual del marketing Web3 KOL, la segunda tendencia de marketing Web3 más grande (después de los airdrops) y de más rápido crecimiento. Actualmente, los proyectos queRealizar rondas de KOL a menudo incorporando a vendedores con números robados que generan y generan expectación inicial. Pero no atraen a los usuarios reales a los que se deben destinar los presupuestos de marketing. ¿Por qué? Porque quieren "generar publicidad QUICK" y no tienen forma de medir el impacto real de sus campañas.

Los estafadores (porque, seamos honestos, no son verdaderos KOL) generan publicidad, cuestan a los proyectos decenas de miles de dólares y transfieren recompensas y presupuestos de marketing a usuarios no comprometidos que abandonan el proyecto tan pronto como este sale al mercado. Sin embargo, en MarketingFi, que se basa en datos, los verdaderos KOL tienen el potencial de generar mayores recompensas y presupuestos de marketing para audiencias que seguirán desarrollando proyectos. Pero primero debemos emplear la analítica, eliminar a los estafadores y brindar mayores incentivos a los creadores adecuados.

Entonces, ¿qué es exactamente MarketingFi y cómo puede Web3 lograrlo ya?

MarketingFi significa decisiones de marketing basadas en datos en un ecosistema donde los usuarios son más que clientes: son cocreadores y copropietarios. Es necesario un cambio significativo en el pensamiento de los especialistas en marketing de la Web3 para convertir a MarketingFi en un estándar. Los proyectos deben dejar de considerar las relaciones tradicionales entre empresas y usuarios y comenzar a verlo como un ecosistema de copropiedad colaborativa. Piense: "Si mis usuarios tienen mis tokens, quieren que haga el marketing correcto porque el crecimiento de mi proyecto los beneficia. ¿Cómo puedo pasarles mi presupuesto de marketing para que me ayuden a incorporar más usuarios de calidad?". ¿Cómo encontramos a estos usuarios comprometidos, es decir, copropietarios y colaboradores? Analice sus datos dentro y fuera de la cadena y brinde incentivos, recompensas y lanzamientos aéreos significativos a aquellos con la mayor calidad. Dé a la comunidad las herramientas y los presupuestos para actuar.

El 70% de la mayoría de los airdrops van a bots

Actualmente, Web3 se encuentra en medio del Airdrop Summer. Nuevas campañas de airdrop con elementos de agricultura social están apareciendo por todas partes. Los presupuestos y las recompensas para estas campañas son enormes, generando interés, entusiasmo y esperanza. Estos airdrops son un ejemplo clásico de dar recompensas a la multitud equivocada: los usuarios atraídos por la recompensa completan una serie de tareas sociales (y a veces un par de tareas en cadena) para posiblemente recibir un airdrop. Muchos no se dan cuenta de que estos usuarios a menudo son bots, cazadores de airdrops o atacantes de Sybil, no los proyectos de audiencia de calidad que sus comunidades quieren incorporar. Un estudio reciente en Cookie3 mostró que hasta el 70% de un airdrop se transmite con frecuencia a bots y atacantes Sybil.

¿Están los airdrops matando a la Web3? No. Los airdrops son excelentes, pero solo cuando atraen a usuarios de calidad, es decir, cuando se hacen bien. Algunos proyectos se dan cuenta lentamente de la idea, entendiendo que obtener grandes cantidades rápidamente no compensa los beneficios de incorporar usuarios de calidad que se queden. Un gran ejemplo es Capa Cero, que estableció las reglas para la autodeclaración de la actividad de Sybil.

Ya existen en el mercado soluciones que ayudan a los líderes de proyectos y a los especialistas en marketing a excluir a los bots de un airdrop (como Cookie3 Airdrop Shield, que utiliza IA para determinar la actividad basada en bots). Ahora, se necesita un cambio de mentalidad y comprender que el éxito y la expectativa a corto plazo no valen el sacrificio de la retención a largo plazo. ¿Cómo implementar este cambio? El uso de información de datos para excluir a los bots del airdrop y dar más tokens a un grupo más pequeño potencialmente genera expectativa y crecimiento sostenidos para el proyecto.

¿KOLs o vendedores ambulantes?

¿Qué pasa con el marketing y las rondas de KOL? ¿Cómo trabajar con KOL que atraen audiencias de calidad? ¿A qué KOL se les debe dar presupuestos de marketing para que los transfieran a sus audiencias y aseguren el crecimiento del ecosistema colaborativo?

Los especialistas en marketing deben encontrar formas de determinar qué KOL aportan usuarios de calidad en lugar de inflar aún más las cifras vacías. ¿Cómo? Emplear análisis para ver cómo se convierten los usuarios a partir de la promoción de KOL, qué KOL aportan más usuarios de calidad y trabajar con KOL que generen una conversión deseada es una de las mejores formas de eliminar a los mejores KOL para ayudar al marketing de calidad.

A medida que esto se convierta en un estándar, habrá más datos disponibles sobre la calidad de los KOL en el mercado, lo que aumentará la calidad general del marketing de KOL en Web3. En Cookie3, estamos trabajando en la implementación de una solución de este tipo con Cookie3 Affiliate, ayudando a los proyectos a establecer términos y reglas claras para la incorporación de KOL a las rondas de KOL, midiendo la conversión real y el impacto de la calidad, y descargando partes de la asignación a los participantes de $COOKIE, es decir, atrayendo a los usuarios comprometidos que desean explorar nuevos proyectos desde el principio.

A pesar de que el marketing Web3 es diferente del Web2, los especialistas en marketing Web3 deben Aprende ONE del marketing tradicional: observar los números y saber que un usuario comprometido y convertido vale mil veces más que un usuario potencial o un nuevo seguidor no cualificado. Solo entonces debería entrar en juego el elemento Web3 de MarektingFi y, al más puro estilo Web3, los especialistas en marketing deberían descentralizar sus presupuestos y pasarlos a determinados usuarios cualificados como copropietarios y colaboradores, lo que generaría un crecimiento sostenido a largo plazo.

Los Mercados de la Web3 deben despertar y darse cuenta de que la orientación a los resultados no significa métricas vanidosas. La orientación a los resultados en la Web3 debe entenderse como decisiones basadas en datos, campañas impulsadas por la comunidad y la construcción de éxito a largo plazo mediante la asignación de presupuestos a los usuarios que aportan calidad a los proyectos.

Nota: Las opiniones expresadas en esta columna son las del autor y no reflejan necesariamente las de CoinDesk, Inc. o sus propietarios y afiliados.