Просыпайся, Web3: твой маркетинг подпитывает эпидемию ботов

У маркетинга Web3 есть ONE фундаментальная проблема: он сосредоточен в основном на шумихе и игнорирует реальных пользователей. Это происходит потому, что большие награды стали CORE маркетинга Web3. Но повышение показателей тщеславия с помощью раздач — это T то, чем является и должен быть маркетинг Web3, или то, что мы называем MarketingFi.

Эта статья является частью CoinDeskНеделя маркетинга Web3.

Прямо сейчас проекты распределяют свои маркетинговые бюджеты среди всех, кто придет, поставит лайк их посту в Twitter и Социальные сети на них — представьте себе такие квесты, как Гальксе. Эта тенденция — искра потенциала, который MarketingFi еще не вывел на рынок: вместо того, чтобы предлагать вознаграждения всем за небольшие действия, MarketingFi предлагает вознаграждения вовлеченным пользователям. Вместо того, чтобы давать небольшие вознаграждения множеству пользователей (а также ботам и хакерам Сивиллы), MarketingFi предлагает более крупные вознаграждения пользователям, которые привносят качество в проекты посредством участия в маркетинговых мероприятиях.

Аналогичные проблемы сохраняются в текущем состоянии маркетинга Web3 KOL — второго по величине (после airdrops) и самого быстрорастущего тренда маркетинга Web3. В настоящее время проекты, которыепроводить раунды KOL часто на борту шиллеров с бот-номерами, которые создают и приносят первоначальный ажиотаж но T приводят настоящих пользователей, на которых следует направлять маркетинговые бюджеты. Почему? Потому что они хотят « QUICK поднять шумиху» и не имеют возможности измерить фактическое воздействие своих кампаний.

Shillers (потому что, будем честны, они не настоящие KOL) создают ажиотаж, обходятся проектам в десятки тысяч и передают награды и маркетинговые бюджеты невовлеченным пользователям, которые покидают проект, как только он выходит. Тем не менее, в MarketingFi, работающем на основе данных, настоящие KOL имеют потенциал приносить более крупные награды и маркетинговые бюджеты аудитории, которая будет развивать проекты дальше. Но сначала нам нужно задействовать аналитику, отсеять shillers и предоставить более крупные стимулы правильным создателям.

Так что же такое MarketingFi и как Web3 может достичь этой цели?

MarketingFi означает маркетинговые решения на основе данных в экосистеме, где пользователи — это больше, чем клиенты, они — соавторы и совладельцы. Необходим существенный сдвиг в мышлении маркетологов Web3, чтобы сделать MarketingFi стандартом. Проекты должны перестать рассматривать традиционные отношения бизнес-пользователь и начать рассматривать его как экосистему совместной совместной собственности. Подумайте: «Если мои пользователи держат мои токены, они хотят, чтобы я занимался правильным маркетингом, потому что рост моего проекта приносит им пользу — как я могу передать им свой маркетинговый бюджет, чтобы они помогли мне привлечь больше качественных пользователей?». Как нам найти этих вовлеченных пользователей, т. е. совладельцев и соавторов? Изучите свои данные вне и внутри сети и предоставьте значительные стимулы, награды и воздушные капли тем, у кого больше всего качества. Дайте сообществу инструменты и бюджеты для действий.

70% большинства airdrop-ов достаются ботам

В настоящее время Web3 находится в разгаре Airdrop Summer. Новые кампании airdrop с элементами социального фермерства появляются слева и справа. Бюджеты и вознаграждения для этих кампаний огромны, что вызывает интерес, ажиотаж и надежду. Такие airdrop являются классическим примером предоставления вознаграждений не той толпе: пользователи, привлеченные вознаграждением, выполняют ряд социальных задач (а иногда и несколько задач в цепочке), чтобы, возможно, получить airdrop. Многие T понимают, что эти пользователи часто являются ботами, охотниками за airdrop или хакерами Sybil — не те качественные проекты аудитории, которые их сообщества хотят принять. Наши Недавнее исследование Cookie3 показало, что до 70% средств, полученных с помощью airdrop, часто передается ботам и злоумышленникам Sybil..

Значит, airdrops убивают Web3? Нет. Airdrops — это отлично, но только когда они привлекают качественных пользователей, то есть когда они сделаны правильно. Некоторые проекты постепенно осознают эту идею, понимая, что быстрое получение большого количества T перевешивает преимущества привлечения качественных пользователей, которые остаются. Отличным примером является Нулевой уровень, который установил правила самостоятельной отчетности о деятельности Сивиллы.

Решения, которые помогают руководителям проектов и маркетологам исключить ботов из airdrop, уже существуют на рынке (например, Cookie3 Airdrop Shield, который использует ИИ для определения активности, основанной на ботах). Теперь необходимо изменить мышление и понять, что краткосрочный успех и шумиха T стоят долгосрочных жертв удержания. Как реализовать это изменение? Использование анализа данных для исключения ботов из airdrop и предоставление большего количества токенов меньшей группе потенциально создает устойчивую шумиху и рост для проекта.

Лидеры мнений или посредники?

Что насчет маркетинга KOL и раундов KOL? Как работать с KOL, которые приводят качественную аудиторию? Каким KOL следует предоставить маркетинговые бюджеты для передачи их аудитории и обеспечения совместного роста экосистемы?

Маркетологи должны найти способы определить, какие KOL приводят качественных пользователей, а не раздувать пустые цифры. Как? Использование аналитики для того, чтобы увидеть, как пользователи конвертируются из продвижения KOL, какие KOL приводят наиболее качественных пользователей, и работа с KOL, которые приводят к желаемой конверсии, является ONE из лучших способов отсеять лучших KOL, помогающих качественному маркетингу.

По мере того, как это станет стандартом, на рынке будет доступно больше данных о качестве KOL, что повысит общее качество маркетинга KOL Web3. В Cookie3 мы работаем над внедрением такого решения с Cookie3 Affiliate, помогая проектам устанавливать четкие условия и правила для привлечения KOL в раунды KOL, измеряя фактическую конверсию и влияние на качество, а также передавая часть распределения участникам $COOKIE, то есть привлекая заинтересованных пользователей, желающих изучить новые проекты на раннем этапе.

Несмотря на то, что маркетинг Web3 отличается от Web2, маркетологи Web3 должны Словарь ONE вещь из традиционного маркетинга — смотреть на цифры и знать, что вовлеченный и конвертированный пользователь стоит в тысячу раз больше, чем потенциальный пользователь или новый некачественный подписчик. Только тогда элемент Web3 MarektingFi должен включиться, и, в истинном стиле Web3, маркетологи должны децентрализовать свои бюджеты, передав их определенным качественным пользователям как совладельцам и сотрудникам, что принесет устойчивый долгосрочный рост.

Рынки Web3 должны проснуться и понять, что ориентированность на результаты не означает тщеславные метрики. Результаты, ориентированные на Web3, следует понимать как решения, основанные на данных, кампании, ориентированные на сообщество, и долгосрочное построение успеха путем направления бюджетов пользователям, которые привносят качество в проекты.

Примечание: Мнения, выраженные в этой колонке, принадлежат автору и не обязательно отражают точку зрения CoinDesk, Inc. или ее владельцев и аффилированных лиц.