Прокинься, Web3: ваш маркетинг розпалює епідемію ботів

Web3-маркетинг має ONE фундаментальну проблему: він зосереджується переважно на ажіотажі та ігнорує справжніх користувачів. Це відбувається тому, що великі винагороди стали CORE маркетингу Web3. Але підвищення показників марнославства за допомогою роздачі подарунків — це T те, про що маркетинг Web3 або те, що ми називаємо MarketingFi, є і має бути.

Ця стаття є частиною CoinDesk Тиждень маркетингу Web3.

Прямо зараз проекти розподіляють свої маркетингові бюджети між усіма, хто прийде, лайкає їхній пост у Твіттері та Соціальні мережі на них — подумайте про такі квести, як Galxe. Ця тенденція є іскрою потенціалу, який MarketingFi ще не представив на ринку: замість того, щоб пропонувати винагороду кожному за невеликі дії, MarketingFi приносить винагороду зацікавленим користувачам. Замість того, щоб давати невеликі винагороди багатьом користувачам (а також роботам і зловмисникам Sybil), MarketingFi означає більші винагороди для користувачів, які привносять якість проектів через участь у маркетинговій діяльності.

Подібні проблеми зберігаються в поточному стані маркетингу Web3 KOL — другого за величиною (після airdrops) і найшвидше зростаючого тренду маркетингу Web3. Наразі проекти, що проводите KOL-раунди, часто залучаючи шилерів із забитими номерами, які створюють і приносять початковий ажіотаж але T залучайте справжніх користувачів, на яких слід спрямовувати маркетингові бюджети. чому Тому що вони хочуть « QUICK підняти ажіотаж» і не мають можливості виміряти фактичний вплив своїх кампаній.

Шиллери (тому що, будьмо чесними, вони не справжні KOL) створюють ажіотаж, коштують проекти в десятки тисяч і передають винагороди та маркетингові бюджети незаангажованим користувачам, які покидають проект, щойно він виходить. Однак у MarketingFi, що базується на даних, справжні KOL мають потенціал принести більші винагороди та маркетингові бюджети тим аудиторіям, які будуть будувати проекти далі. Але спершу нам потрібно застосувати аналітику, відсіяти шулерів і заохочувати правильних творців.

Тож що таке MarketingFi і як Web3 вже туди потрапити?

MarketingFi означає маркетингові рішення на основі даних в екосистемі, де користувачі — це більше, ніж клієнти — вони є співавторами та співвласниками. Щоб зробити MarketingFi стандартом, необхідна значна зміна мислення маркетологів Web3. Проекти повинні припинити розглядати традиційні стосунки між бізнесом і користувачем і почати розглядати їх як екосистему спільного співволодіння. Подумайте: «Якщо мої користувачі тримають мої токени, вони хочуть, щоб я провадив правильний маркетинг, оскільки зростання мого проекту приносить їм користь. Як я можу передати їм свій маркетинговий бюджет, щоб вони допомогли мені залучати більше якісних користувачів?» Як ми знаходимо цих залучених користувачів, тобто співвласників і співавторів? Подивіться на свої дані поза мережею та в ланцюжку та принесіть значні заохочення, винагороди та роздачі тим, хто має найбільшу якість. Дайте громаді інструменти та бюджет для дій.

70% більшості розсилок припадає на ботів

Зараз Web3 перебуває в розпалі Airdrop Summer. Зліва і справа з’являються нові airdrop-кампанії з елементами соціального фермерства. Бюджети та винагороди за ці кампанії величезні, що викликає інтерес, ажіотаж і надію. Такі аірдропи є класичним прикладом надання винагород не тим натовпам: користувачі, спокушені винагородою, виконують серію соціальних завдань (і іноді кілька завдань у мережі), щоб, можливо, отримати еірдроп. Багато хто T усвідомлює, що ці користувачі часто є ботами, мисливцями за десантуванням або зловмисниками на Сибіл — а не тими якісними проектами для аудиторії, яких їхні спільноти хочуть залучати. наш нещодавнє дослідження Cookie3 показало, що до 70% airdrop часто передається ботам і зловмисникам Sybil.

Чи тоді airdrops вбиває Web3? Ні. Airdrops — це чудово, але лише тоді, коли вони приваблюють якісних користувачів, тобто коли вони зроблені правильно. Деякі проекти повільно сприймають цю ідею, розуміючи, що швидке отримання великої кількості T переважує переваги залучення якісних користувачів, які залишаються. Чудовим прикладом є Нульовий рівень, який заклав правила самостійного звітування про діяльність Сибіл.

Рішення, які допомагають керівникам проектів і маркетологам виключати ботів з airdrop, уже існують на ринку (наприклад, Cookie3 Airdrop Shield, який використовує ШІ для визначення активності ботів). Тепер потрібна зміна мислення та розуміння того, що короткостроковий успіх і ажіотаж T варті жертв довгострокового утримання. Як реалізувати цю зміну? Використання аналітичних даних для виключення ботів із аірдропу та надання більшої кількості токенів меншій групі потенційно може створити стійкий ажіотаж і зростання проекту.

КОЛ чи шиллери?

А як щодо маркетингу KOL і раундів KOL? Як працювати з KOL, які залучають якісну аудиторію? Яким KOL слід надати маркетингові бюджети, щоб передати їх аудиторії та забезпечити розвиток спільної екосистеми?

Маркетологи повинні знайти способи визначити, які KOL залучають якісних користувачів, а не роздувати порожні цифри. як? Застосування аналітики для визначення того, як користувачі здійснюють конверсії з просування KOL, які KOL приваблюють найбільш якісних користувачів і робота з KOL, які призводять до бажаної конверсії, є ONE із найкращих способів відсіяти найкращі KOL, що сприяє якісному маркетингу.

Оскільки це стане стандартом, на ринку буде доступно більше даних про якість KOL, що підвищить загальну якість маркетингу Web3 KOL. У Cookie3 ми працюємо над впровадженням такого рішення за допомогою Cookie3 Affiliate, допомагаючи проектам встановити чіткі умови та правила для включення KOL у раунди KOL, вимірювання фактичної конверсії та впливу на якість, а також перенесення частини розподілу на стейкерів $COOKIE, тобто надання зацікавлені користувачі, які хочуть досліджувати нові проекти на ранній стадії.

Незважаючи на те, що маркетинг Web3 відрізняється від Web2, маркетологи ONE повинні Навчання у традиційного маркетингу — дивитися на цифри та знати, що залучений користувач, який звернувся, коштує в тисячу разів більше, ніж потенційний користувач або новий неякісний підписник. Лише після цього має запрацювати елемент Web3 MarektingFi, і, у справжньому стилі Web3, маркетологи повинні децентралізувати свої бюджети, передаючи їх рішучим якісним користувачам як співвласникам і співавторам, забезпечуючи стійке довгострокове зростання.

Ринки Web3 мають прокинутися й усвідомити, що орієнтація на результати не означає марнославства. Результати, досягнуті в Web3, слід розуміти як рішення на основі даних, кампанії, керовані спільнотою, і досягнення довгострокового успіху шляхом спрямування бюджетів користувачам, які забезпечують якість проектів.

Примітка: погляди, висловлені в цій колонці, належать автору та не обов’язково відображають погляди CoinDesk, Inc. або її власників і афілійованих осіб.