Réveillez-vous, Web3 : votre marketing alimente une épidémie de bots

Le marketing Web3 a un problème fondamental : il se concentre principalement sur le battage publicitaire et néglige les véritables utilisateurs. Cela se produit parce que les grosses récompenses sont devenues le CORE du marketing Web3. Mais booster les indicateurs de vanité par des cadeaux n'est T ce que le marketing Web3, ou ce que nous appelons MarketingFi, est et devrait être.

Cet éditorial fait partie de CoinDeskSemaine du marketing Web3.

À l'heure actuelle, les projets distribuent leurs budgets marketing à tous ceux qui viendront aimer leur publication sur Twitter et les Réseaux sociaux . Pensez aux quêtes comme Galxe. Cette tendance est une étincelle de potentiel que MarketingFi n'a pas encore apporté au marché : au lieu d'offrir des récompenses à tout le monde pour de petites actions, MarketingFi offre des récompenses aux utilisateurs engagés. Au lieu d'offrir de petites récompenses à un grand nombre d'utilisateurs (et aux robots et aux attaquants Sybil), MarketingFi offre des récompenses plus importantes aux utilisateurs qui apportent de la qualité aux projets en participant à des activités marketing.

Des problèmes similaires persistent dans l'état actuel du marketing KOL Web3 - la deuxième tendance marketing Web3 la plus importante (après les airdrops) et à la croissance la plus rapide. Actuellement, les projets quimener des rondes de KOL souvent à bord de vendeurs avec des numéros bottés qui construisent et apportent le buzz initial mais ne rassemblent T les véritables utilisateurs vers lesquels les budgets marketing devraient être dirigés. Pourquoi ? Parce qu'ils veulent « faire du buzz QUICK» et n'ont aucun moyen de mesurer l'impact réel de leurs campagnes.

Les vendeurs (car, soyons honnêtes, ce ne sont pas de vrais KOL) créent le buzz, coûtent des dizaines de milliers de dollars aux projets et font profiter les utilisateurs non engagés de récompenses et de budgets marketing qui quittent le projet dès sa sortie. Pourtant, dans le MarketingFi alimenté par les données, les vrais KOL ont le potentiel d'apporter des récompenses et des budgets marketing plus importants aux publics qui développeront les projets plus loin. Mais nous devons d'abord utiliser l'analyse, éliminer les vendeurs et offrir des incitations plus importantes aux bons créateurs.

Alors, qu’est-ce que MarketingFi exactement, et comment le Web3 peut-il y parvenir ?

MarketingFi signifie des décisions marketing basées sur les données dans un écosystème où les utilisateurs sont plus que des clients : ils sont des co-créateurs et des copropriétaires. Un changement significatif dans la réflexion des spécialistes du marketing Web3 est nécessaire pour faire de MarketingFi une norme. Les projets doivent cesser de considérer les relations traditionnelles entre les entreprises et les utilisateurs et commencer à le considérer comme un écosystème de copropriété collaborative. Pensez : « Si mes utilisateurs détiennent mes tokens, ils veulent que je fasse le bon marketing parce que la croissance de mon projet leur profite. Comment puis-je leur transmettre mon budget marketing pour qu'ils m'aident à intégrer davantage d'utilisateurs de qualité ? ». Comment trouver ces utilisateurs engagés, c'est-à-dire les copropriétaires et les collaborateurs ? Examinez vos données hors chaîne et sur chaîne et apportez des incitations, des récompenses et des airdrops importants à ceux qui ont le plus de qualité. Donnez à la communauté les outils et les budgets pour agir.

70 % de la plupart des parachutages sont destinés aux robots

Actuellement, Web3 est en plein été de largage aérien. De nouvelles campagnes de largage aérien avec des éléments d'agriculture sociale apparaissent à gauche et à droite. Les budgets et les récompenses pour ces campagnes sont énormes, suscitant l'intérêt, le battage médiatique et l'espoir. De tels largages aériens sont un exemple classique de récompenses données à la mauvaise foule : les utilisateurs attirés par la récompense accomplissent une série de tâches sociales (et parfois quelques tâches en chaîne) pour éventuellement recevoir un largage aérien. Beaucoup ne réalisent T que ces utilisateurs sont souvent des robots, des chasseurs de largage aérien ou des attaquants Sybil - pas les projets d'audience de qualité que leurs communautés veulent intégrer. une étude récente de Cookie3 a montré que jusqu'à 70 % d'un parachutage est fréquemment transmis aux robots et aux attaquants Sybil.

Les airdrops sont-ils en train de tuer le Web3 ? Non. Les airdrops sont excellents, mais seulement lorsqu'ils attirent des utilisateurs de qualité, c'est-à-dire lorsqu'ils sont bien faits. Certains projets se réveillent lentement à l'idée, comprenant qu'obtenir un grand nombre rapidement ne l'emporte T sur les avantages de l'intégration d'utilisateurs de qualité qui restent. Un bon exemple est Layer Zero, qui a établi les règles d'auto-déclaration de l'activité Sybil.

Des solutions permettant aux chefs de projet et aux spécialistes du marketing d'exclure les robots d'un largage aérien existent déjà sur un marché (comme Cookie3 Airdrop Shield, qui utilise l'IA pour déterminer l'activité basée sur les robots). Désormais, un changement de mentalité est nécessaire et une compréhension du fait que le succès et le battage médiatique à court terme ne valent T le sacrifice de la rétention à long terme. Comment mettre en œuvre ce changement ? L'utilisation d'informations sur les données pour exclure les robots du largage aérien et l'attribution de plus de jetons à un groupe plus restreint peuvent potentiellement créer un battage médiatique et une croissance durables pour le projet.

KOL ou vendeurs ?

Qu'en est-il du marketing KOL et des cycles de KOL ? Comment travailler avec des KOL qui attirent des audiences de qualité ? À quels KOL faut-il attribuer des budgets marketing pour les transmettre à leurs audiences et assurer la croissance de l'écosystème collaboratif ?

Les spécialistes du marketing doivent trouver des moyens de déterminer quels KOL apportent des utilisateurs de qualité plutôt que de gonfler davantage les chiffres vides. Comment ? L'utilisation d'analyses pour voir comment les utilisateurs convertissent grâce à la promotion des KOL, quels KOL apportent le plus d'utilisateurs de qualité et travailler avec les KOL qui génèrent la conversion souhaitée est ONEun des meilleurs moyens d'éliminer les meilleurs KOL contribuant à un marketing de qualité.

À mesure que cela deviendra une norme, davantage de données sur la qualité des KOL seront disponibles sur le marché, ce qui améliorera la qualité globale du marketing KOL Web3. Chez Cookie3, nous travaillons à la mise en œuvre d'une telle solution avec Cookie3 Affiliate, en aidant les projets à définir des conditions et des règles claires pour l'intégration des KOL dans les cycles KOL, en mesurant la conversion réelle et l'impact sur la qualité, et en déchargeant une partie de l'allocation aux stakers $COOKIE, c'est-à-dire en attirant des utilisateurs engagés souhaitant explorer de nouveaux projets dès le début.

Bien que le marketing Web3 soit différent du Web2, les spécialistes du marketing Web3 doivent Guides une chose du marketing traditionnel : observer les chiffres et savoir qu’un utilisateur engagé et converti vaut mille fois plus qu’un utilisateur potentiel ou un nouvel adepte non qualifié. Ce n’est qu’à ce moment-là que l’élément Web3 de MarektingFi devrait entrer en jeu et, à la manière du Web3, les spécialistes du marketing devraient décentraliser leurs budgets en les transférant à des utilisateurs de qualité déterminés en tant que copropriétaires et collaborateurs, ce qui entraînerait une croissance soutenue à long terme.

Les Marchés du Web3 doivent se réveiller et comprendre que l’orientation vers les résultats ne signifie pas nécessairement des mesures de vanité. Dans le Web3, les résultats doivent être compris comme des décisions basées sur des données, des campagnes communautaires et une réussite à long terme en orientant les budgets vers les utilisateurs qui apportent de la qualité aux projets.

Remarque : les opinions exprimées dans cette colonne sont celles de l'auteur et ne reflètent pas nécessairement celles de CoinDesk, Inc. ou de ses propriétaires et sociétés affiliées.