Svegliati, Web3: il tuo marketing sta alimentando un'epidemia di bot

Il marketing Web3 ha ONE problema fondamentale: si concentra principalmente sull'hype e ignora i veri utenti. Ciò accade perché le grandi ricompense sono diventate il CORE del marketing Web3. Ma aumentare le metriche di vanità tramite omaggi T è ciò che il marketing Web3, o ciò che chiamiamo MarketingFi, è e dovrebbe essere.

Questo articolo di opinione fa parte di CoinDeskSettimana del marketing Web3.

In questo momento, i progetti stanno distribuendo i loro budget di marketing a chiunque verrà e metterà mi piace al loro post su Twitter e li Seguici : pensa a missioni come Galxe. Questa tendenza è una scintilla di potenziale che MarketingFi deve ancora portare sul mercato: invece di offrire ricompense a tutti per piccole azioni, MarketingFi offre ricompense agli utenti coinvolti. Invece di dare piccole ricompense a molti utenti (e bot e aggressori Sybil), MarketingFi intende ricompense più grandi per gli utenti che portano qualità ai progetti attraverso la partecipazione ad attività di marketing.

Problemi simili persistono nello stato attuale del marketing Web3 KOL, il secondo più grande (dopo gli airdrop) e il trend di marketing Web3 in più rapida crescita. Attualmente, i progetti checondurre round di KOL spesso a bordo di venditori con numeri falsi che costruiscono e portano clamore iniziale ma T portano veri utenti verso cui i budget di marketing dovrebbero essere dirottati. Perché? Perché vogliono "fare pubblicità in QUICK" e non hanno modo di misurare l'impatto effettivo delle loro campagne.

Gli shiller (perché, diciamoci la verità, non sono veri KOL) creano clamore, costano decine di migliaia di dollari ai progetti e passano ricompense e budget di marketing a utenti non coinvolti che abbandonano il progetto non appena esce. Tuttavia, nel MarketingFi basato sui dati, i veri KOL hanno il potenziale per portare ricompense e budget di marketing maggiori a un pubblico che svilupperà ulteriormente i progetti. Ma dobbiamo prima utilizzare l'analisi, eliminare gli shiller e portare incentivi maggiori ai creatori giusti.

Ma cos'è esattamente MarketingFi e come può Web3 arrivarci?

MarketingFi significa decisioni di marketing basate sui dati in un ecosistema in cui gli utenti sono più che clienti: sono co-creatori e comproprietari. È necessario un cambiamento significativo nel modo di pensare dei marketer Web3 per rendere MarketingFi uno standard. I progetti devono smettere di considerare le tradizionali relazioni tra aziende e utenti e iniziare a vederlo come un ecosistema di comproprietà collaborativa. Pensa: "Se i miei utenti detengono i miei token, vogliono che io faccia il marketing giusto perché la crescita del mio progetto è vantaggiosa per loro: come posso trasferire loro il mio budget di marketing in modo che mi aiutino a integrare più utenti di qualità?". Come troviamo questi utenti coinvolti, ovvero comproprietari e collaboratori? Guarda i tuoi dati off-chain e on-chain e porta incentivi, ricompense e airdrop significativi a quelli con la qualità maggiore. Dai alla community gli strumenti e i budget per agire.

Il 70% della maggior parte degli airdrop va ai bot

Attualmente, Web3 è nel bel mezzo dell'Airdrop Summer. Nuove campagne airdrop con elementi di social farming stanno spuntando a destra e a manca. I budget e le ricompense per queste campagne sono enormi, generando interesse, clamore e speranza. Tali airdrop sono un classico esempio di come dare ricompense alla gente sbagliata: gli utenti attirati dalla ricompensa completano una serie di attività social (e a volte un paio di attività on-chain) per ricevere eventualmente un airdrop. Molti T si rendono conto che questi utenti sono spesso bot, cacciatori di airdrop o aggressori Sybil, non il pubblico di qualità che le loro comunità vogliono coinvolgere. Il nostro uno studio recente su Cookie3 ha dimostrato che fino al 70% di un airdrop viene spesso passato a bot e ad aggressori Sybil.

Gli airdrop stanno uccidendo Web3? No. Gli airdrop sono eccellenti, ma solo quando attraggono utenti di qualità, ovvero quando sono fatti bene. Alcuni progetti si svegliano lentamente all'idea, comprendendo che ottenere grandi numeri rapidamente T supera i vantaggi dell'onboarding di utenti di qualità che rimangono. Un ottimo esempio è Layer Zero, che ha stabilito le regole per l'auto-segnalazione dell'attività di Sybil.

Le soluzioni che aiutano i project leader e i marketer a escludere i bot da un airdrop esistono già in un mercato (come Cookie3 Airdrop Shield, che usa l'intelligenza artificiale per determinare l'attività basata sui bot). Ora, è necessario un cambiamento di mentalità e la comprensione che il successo e l'hype a breve termine T valgono il sacrificio della fidelizzazione a lungo termine. Come implementare questo cambiamento? Usare l'intuizione dei dati per escludere i bot dall'airdrop e dare più token a un gruppo più piccolo crea potenzialmente un hype e una crescita duraturi per il progetto.

KOL o venditori ambulanti?

E che dire del marketing KOL e dei round KOL? Come lavorare con i KOL che attraggono un pubblico di qualità? A quali KOL dovrebbero essere assegnati budget di marketing da trasferire al loro pubblico e garantire una crescita collaborativa dell'ecosistema?

I marketer devono trovare il modo di determinare quali KOL portano utenti di qualità anziché gonfiare ulteriormente i numeri vuoti. Come? Utilizzare l'analisi per vedere come gli utenti si convertono dalla promozione KOL, quali KOL portano più utenti di qualità e lavorare con i KOL che portano una conversione desiderata è ONE dei modi migliori per eliminare i migliori KOL che aiutano nel marketing di qualità.

Man mano che questo diventerà uno standard, saranno disponibili più dati sulla qualità dei KOL sul mercato, aumentando la qualità complessiva del marketing dei KOL Web3. In Cookie3, stiamo lavorando all'implementazione di una soluzione del genere con Cookie3 Affiliate, aiutando i progetti a stabilire termini e regole chiare per l'onboarding dei KOL nei round KOL, misurando l'impatto effettivo sulla conversione e sulla qualità e scaricando parti dell'allocazione sugli staker $COOKIE, ovvero portando utenti coinvolti che desiderano esplorare nuovi progetti in anticipo.

Nonostante il marketing Web3 sia diverso dal Web2, c'è ONE cosa che i marketer Web3 devono Imparare dal marketing tradizionale: guardare i numeri e sapere che un utente coinvolto e convertito vale mille volte di più di un potenziale utente o di un nuovo follower non di qualità. Solo allora dovrebbe entrare in gioco l'elemento Web3 di MarektingFi e, in vero stile Web3, i marketer dovrebbero decentralizzare i loro budget trasferendoli a determinati utenti di qualità come comproprietari e collaboratori, ottenendo una crescita sostenuta a lungo termine.

I Mercati Web3 devono svegliarsi e rendersi conto che orientato ai risultati non significa metriche di vanità. I ​​risultati orientati ai risultati in Web3 devono essere intesi come decisioni basate sui dati, campagne guidate dalla comunità e creazione di successo a lungo termine tramite l'indirizzamento dei budget agli utenti che apportano qualità ai progetti.

Nota: le opinioni espresse in questa rubrica sono quelle dell'autore e non riflettono necessariamente quelle di CoinDesk, Inc. o dei suoi proprietari e affiliati.