Filip Wielanier: 'Web3 Marketing Is a Win-Win'

Ang bawat marketer ay nangangailangan ng data. Ang problema ay sa Web3, ang pagkuha ng data na iyon ay nakakalito. Saan nanggaling ang iyong mga customer, ano ang ginagawa nila? Ito ay mga pangunahing bagay sa Web2. Ito ay Marketing 101. Ngunit sa Web3, mayroon kang off-chain na pag-uugali at on-chain na pag-uugali, at mahirap ikonekta ang dalawa.

Pumasok Cookie3, na naglalarawan sa sarili nito bilang "ang unang bukas na ekonomiya ng MarketingFi na ibinahagi sa pagitan ng mga user, creator, at negosyo." Cookie3 ay maraming bagay, kabilang ang: Isang Web3 marketing ecosystem na nilalayon upang ikonekta ang mga creator sa mga advertiser, isang tool para sa KOL (mga pangunahing online influencer) upang matukoy ang kanilang reputasyon, at, higit sa lahat, isang AI-powered data analytics tool na nagbibigay-daan sa mga proyekto na maunawaan ang parehong off -chain at on-chain na pag-uugali sa marketing.

Ang panayam na ito ay bahagi ng CoinDesk's Web3 Marketing Week.

"Maaari mong isipin ito bilang isang alternatibo sa Google Analytics," sabi ni Filip Wielanier, ang co-founder at CEO ng Cookie3, na may background sa parehong IT at digital marketing sa Deloitte. Gamit ang Cookie3 plug-in, mauunawaan ng mga proyekto sa Web3 ang ROI, panghabambuhay na halaga, at kontribusyon ng mga customer sa on-chain na pag-unlad. Ipinaliwanag ni Wielanier kung paano Cookie3 gumagana ang analytics, kung bakit mahalaga ang data na ito para sa anumang proyekto, at kung bakit ang marketing sa Web3 ay isang "win-win situation para sa lahat, dahil ang mga creator ay bumubuo ng mas maraming nakatuong komunidad."

Ang panayam ay pinaikli at bahagyang na-edit para sa kalinawan.

Ano ang ilan sa mga pinakamalaking pakinabang sa marketing sa Web3 kaysa sa marketing sa Web2?

Filip Wielanier: Sa Web3, mayroon kang kakayahang direktang makipag-usap at magbigay ng insentibo sa iyong mga Contributors. At maaari mong i-desentralisa ang tinatawag na "mga publisher" sa Web2. Maaari mo silang gawin ng iyong sariling mga ambassador. Maaari ka ring makipagtulungan sa iba pang mga creator na direktang nag-aambag sa iyong ecosystem, at upang direktang bigyan sila ng halaga, na napakahirap gawin sa marketing sa Web2. At ito mismo ang dahilan kung bakit tayo lumikha Kaakibat ng Cookie3 -- upang ibigay ito sa isang automated at walang pahintulot na paraan. Maaari mong isipin ang Cookie3 Affiliate bilang isang uri ng matchmaking sa pagitan ng mga creator at advertiser.

Nabanggit mo ang Cookie3 Affiliate program, ngunit ano ang pangkalahatang pananaw ng Cookie3?

Ang kasalukuyang pananaw ay magbigay ng patas na pamamahagi ng halaga sa pagitan ng iba't ibang stakeholder kabilang ang mga indibidwal na retail, tagalikha, at kumpanya. Ginagawa namin ang buong ecosystem para ibigay iyon para sa lahat. Sa ngayon sa Crypto, partikular, ang ilang grupo ng mga insider ay may malaking kalamangan sa mga tuntunin ng impormasyon, at gusto naming buksan ito sa buong merkado.

Gustung-gusto ko ito sa teorya, ngunit maaari kang magbigay ng isang halimbawa upang gawin itong mas konkreto?

Oo naman. Kaya talaga, kami ang kumpanya ng data. Gumagamit kami ng isang layer ng data ng AI, partikular, at gumagawa kami ng iba't ibang solusyon kabilang ang isang platform ng analytics ng user -- Cookie3 pagsusuri. Maaari mong isipin ito bilang isang alternatibo sa Google Analytics. Tinutulungan namin ang mga tao na maunawaan ang mga daloy gaya ng attribution ng user, mga transaksyon, at mga conversion na on-chain. Ang dalawang mundo ng off-chain at on-chain na data ay medyo mahirap sukatin nang magkasama, at ibinibigay namin ang impormasyong iyon sa ONE lugar.

Nakuha ko. Kaya sino ang iyong mga pangunahing end-user, sa pangkalahatan? Mga proyekto o kumpanyang naghahanap upang mas maunawaan ang kanilang mga customer?

Oo. Kaya tayo ay B2B2C. [Negosyo sa negosyo sa consumer.] Kaya ang anumang DeFi platform, DEX, o gamify platform -- kung ano ang pangalan -- na gustong i-onboard ang mga user ay kailangang i-optimize ang kanilang paggastos sa marketing. At gusto nilang iayon ang kanilang mga komunikasyon sa mga partikular na grupo ng mga user. Salamat sa aming mga insight, sa wakas ay mauunawaan na nila kung sino ang aktwal na gumagamit ng kanilang platform, ano ang mga daloy, ano ang mga pinagmumulan ng attribution. Maaari mong makita ang ROI ng mga kampanya sa marketing. At sa mundo ng Web3, mayroon kaming mapaghamong kapaligiran dahil may off-chain na attribution at pagkatapos ay on-chain na mga conversion, at mahirap sukatin iyon nang magkasama.

Maaari ka bang magbigay ng konkretong halimbawa kung paano makakatulong ang ganitong uri ng pananaw sa isang proyekto?

Mayroon kaming kamangha-manghang ito kaso ng paggamit ng aming kliyenteng si Notum. Nagawa nilang bawasan ang kanilang gastos sa marketing ng 64%. Akala nila ay maganda ang kanilang ginagawa dahil marami silang pumasok, ngunit nang tingnan nila ang on-chain na data, nakita nila na ang mga taong ina-attribute nila ay may napakababang halaga ng mga token at pagkatubig sa kanilang mga wallet, at malinaw naman na iyon ang hindi kung sino ang gusto mong mag-log in sa iyong platform. Ang mga user na ito ay hindi bumubuo ng halaga o kita.

Kaya tumingin sila sa iba pang mga channel na maaaring magdala ng mas mababang dami ng mga tao, ngunit mga taong mas mahalagang user. Lubos silang tumigil sa paglalagay ng pera sa mga user na T nagdudulot ng halaga. Ang vanity metrics lang ang magdadala sa iyo sa ngayon.

Vanity metrics?

Ang vanity metric ay, halimbawa, kapag gumagawa ka ng airdrop at marami kang bot Social Media sa iyong Twitter at mukhang kamangha-mangha ang iyong mga numero. Ito ay isang vanity project.

Natutuwa akong binanggit mo ang mga bot. Paano mo haharapin ang problema ng mga bot kapag nagsusuri ka ng data? At sa palagay ko ito ay mas kumplikado ngayon sa mundo ng AI?

Oo, kaya T ko sasabihin sa iyo ang eksaktong mga detalye niyan, dahil kapag sinabi ko sa iyo na…

Secret sauce mo yan!

[Nagtawanan ang dalawa.]

Ngunit alam mo, ito ay patuloy na paghabol. Naghahabulan sila [mga bad actors]. Hinahabol namin sila, talaga. At maraming [mga aktor] na umaabuso lang sa ilang sukatan at pag-uugali para makakuha ng ilang airdrop, halimbawa, at para maubos ang halaga mula sa isang airdrop campaign. Ito ay mga tunay na panganib, dahil minsan ay pinag-uusapan natin ang tungkol sa milyun-milyong halaga ng mga token. In terms of how we are approaching that, it's very custom.

Ano ang eksaktong ginagawa ng mga masasamang aktor na ito?

Gumagawa ang mga attacker ng maraming account na nakatuon sa pag-atake sa mga partikular na protocol, o pakikipag-ugnayan sa mga partikular na smart contract para makakuha ng ilang insentibo o airdrop sa paparating na airdrop campaign. Ito ang pinakakaraniwang kaso ng paggamit sa Sybil bots at Sybil attacks. Maaari silang lumikha ng maramihan, kung minsan ay libu-libo o kahit sampu-sampung libong mga wallet.

Halos kailangan mong kumilos bilang isang cyber-security firm, bukod pa sa data analytics?

Uri ng. At lalo na sa paggamit ng iba't ibang solusyon sa AI, lalo itong nagiging mahirap dahil ang mga Sybil na ito ay mas advanced at mas sopistikado kaysa noong nakaraang taon. Kaya ito ang patuloy na karera ng paghahabol sa isa't isa, dahil gumagamit kami ng mga modelo ng machine learning para makita ang mga ito. At gumagamit sila ng iba pang mga modelo upang hindi matukoy.

At sa oras na matapos ang aming tawag, muli itong mag-evolve.

Oo. Kaya ito ang aktwal na kapaligiran at status quo kung saan tayo nakatira. Ito ang dahilan kung bakit ang mga proyekto tulad ng Worldcoin ay mahusay na mga halimbawa na ang Proof of Humanity ay lubhang kailangan sa hinaharap, dahil ang mga AI ay nagiging mas sopistikado sa kanilang mga pag-uugali.

Ang ONE sa mga tagline sa iyong web page ay "MarketingFi Protocol at AI Data Layer." Ano ang eksaktong ibig sabihin ng "AI data layer"?

Ito ang bagay na pinagdadalubhasaan namin. Kami ay isang kumpanya ng data at ibinibigay namin ang mga punto ng data na iyon mula sa iba't ibang anggulo kabilang ang on-chain. Ito ay parang data ng Google Analytics. At kapag ang isang platform ay sumama sa aming analytics plugin, mayroon silang lahat ng data na nilalaro at nauunawaan ang pag-uugali ng kanilang mga user.

Maaari ka bang magbigay ng isa pang halimbawa ng isang insight na maaaring makuha ng isang kumpanya mula sa paggamit ng lahat ng ito?

Oo, sigurado. So basically, kahit anong Mention or Like [sa social media] ay masusukat. Kung mayroong digital na nagsasalita tungkol sa o nagpo-promote ng iyong produkto, makikita mo ang kinalabasan niyan. Maaaring malapat ito sa mga aktibidad sa marketing tulad ng mga advertisement, o pakikipagtulungan sa mga influencer, o quest platform. Salamat sa amin, sa pangkalahatan, makikita mo ang tunay na kinalabasan -- hindi lang sa bilang ng mga pagbisita o sa oras na ginugugol ng mga tao sa iyong website na nagmumula sa isang partikular na pinagmulan at gumagastos ng eksaktong halaga ng pera, ngunit maaari mo talagang makita ang tunay na kinalabasan ng iyong protocol. Salamat sa on-chain stats, maaari mong tingnan at makita kung gaano karaming liquidity ang nagmula sa iba't ibang source. Sa wakas ay makalkula mo na ang ROI at gastos sa pagkuha ng customer at panghabambuhay na halaga ng customer. Ang mga ito ay medyo pangunahing mga sukatan sa mundo ng marketing sa Web2, ngunit hindi gaanong karaniwan sa Web3 dahil mahirap lang sukatin ang mga ito.

Tapusin natin ang pananaw sa Web3 kung paano kumonekta ang mga desentralisadong creator sa mga consumer, sa halip na gamitin ang Google o Facebook. Maaari ka bang magbigay ng isang halimbawa kung paano ito gumagana?

Oo naman. Kaya karaniwang, mayroong advertiser na tumutukoy sa kampanya. Tinutukoy ang kaganapan ng conversion, tinutukoy ang gantimpala para sa kaganapan ng conversion. Pagkatapos ay mayroong isang publisher -- sa kasong ito ang creator -- na magpapasya kung gusto niyang lumahok. At pagkatapos ay pino-promote niya ang produkto upang makakuha ng ilang conversion, at sa bawat conversion -- na bini-verify ng aming verification engine -- isang matalinong kontrata ang nagbabayad ng mga reward sa gumawa. At ang mga reward na iyon ay maaari ding maibahagi sa gastos sa end user. ONE lamang itong konkretong halimbawa, ngunit marami pang iba.

At higit pa rito, salamat sa blockchain, maaari mo ring gantimpalaan ang iyong mga komunidad kung sila ay nakikipag-ugnayan sa iyo. Ito ay isang win-win na sitwasyon para sa lahat, dahil ang mga creator ay bumubuo ng higit na nakatuong mga komunidad, salamat sa diskarte sa pagbabahagi ng halaga na ito."