Філіп Віланьє: «Маркетинг Web3 — це безпрограшний варіант»

Кожен маркетолог потребує даних. Проблема в тому, що в Web3 отримати ці дані складно. Звідки приходять ваші клієнти, що вони роблять? Це основні речі в Web2. Це Маркетинг 101. Але в Web3 у вас є поведінка поза ланцюгом і поведінка в ланцюзі, і їх важко поєднати.

Введіть Cookie3, який описує себе як «першу відкриту економіку MarketingFi, спільну для користувачів, творців і компаній». Cookie3 це багато речей, у тому числі: маркетингова екосистема Web3, призначена для зв’язку творців із рекламодавцями, інструмент для KOL (ключових впливових онлайн-акторів) для кількісної оцінки їхньої репутації та, щонайбільше, інструмент аналітики даних на базі ШІ, який дозволяє проектам розуміти як -ланцюгова та мережева маркетингова поведінка.

Це інтерв'ю є частиною CoinDesk Тиждень маркетингу Web3.

«Це можна розглядати як альтернативу Google Analytics», — каже Філіп Віланьє, співзасновник і генеральний директор Cookie3, який має досвід як у ІТ, так і в цифровому маркетингу в Deloitte. Використовуючи Cookie3 плагіна, проекти Web3 можуть зрозуміти рентабельність інвестицій клієнтів, тривалу цінність і внесок у розвиток мережі. Wielanier пояснює, як Cookie3 аналітичну роботу, чому ці дані є вирішальними для будь-якого проекту та чому маркетинг Web3 є «вигідною ситуацією для всіх, оскільки творці створюють набагато більш залучені спільноти».

Інтерв’ю було скорочено та дещо відредаговано для ясності.

Які найбільші переваги маркетингу Web3 над маркетингом Web2?

Філіп Віланьє: У Web3 у вас є можливість безпосередньо спілкуватися та заохочувати своїх Автори. І ви можете децентралізувати те, що називається «видавцями» у Web2. Ви можете зробити їх своїми власними послами. Ви також можете співпрацювати з іншими творцями, які роблять безпосередній внесок у вашу екосистему, а також безпосередньо надавати їм цінність, що дуже важко зробити в маркетингу Web2. І саме для цього ми створили Партнер Cookie3 -- надавати його автоматизовано та без дозволу. Ви можете думати про Cookie3 Affiliate як про свого роду партнерство між творцями та рекламодавцями.

Ви згадали про партнерську програму Cookie3, але яке загальне бачення Cookie3?

Сучасне бачення полягає в тому, щоб забезпечити розподіл справедливої ​​вартості між різними зацікавленими сторонами, включаючи роздрібних продавців, творців і компанії. Ми створюємо цілу екосистему, щоб забезпечити це всім. Зараз, зокрема, у Крипто деякі групи інсайдерів мають величезну перевагу щодо інформації, і ми хочемо відкрити це для всього ринку.

Мені подобається це в теорії, але чи можете ви навести приклад, щоб зробити це більш конкретним?

звичайно. Таким чином, ми є компанією, що займається обробкою даних. Зокрема, ми використовуємо рівень даних штучного інтелекту та працюємо над різними рішеннями, включаючи платформу аналітики користувачів – Cookie3 аналітика. Ви можете розглядати це як альтернативу Google Analytics. Ми допомагаємо людям зрозуміти такі потоки, як атрибуція користувачів, транзакції та конверсії в мережі. Два світи даних поза ланцюгом і в мережі досить важко виміряти разом, і ми надаємо цю інформацію в ONE місці.

зрозумів Тож хто загалом ваші основні кінцеві користувачі? Проекти чи компанії, які прагнуть краще зрозуміти своїх клієнтів?

так Отже, ми B2B2C. [Бізнес-бізнес-споживач.] Тож будь-яка платформа DeFi, DEX або гейміфікована платформа, яка хоче залучати користувачів, повинна оптимізувати свої витрати на маркетинг. І вони хотіли б пристосувати свої комунікації до певних груп користувачів. Завдяки нашим знанням вони нарешті можуть зрозуміти, хто насправді використовує їхню платформу, які потоки, які джерела атрибуції. Ви можете побачити ROI маркетингових кампаній. А у світі Web3 ми маємо складне середовище, оскільки існує атрибуція поза мережею, а потім конверсії в мережі, і це важко виміряти разом.

Чи можете ви навести конкретний приклад того, як таке розуміння може допомогти проекту?

У нас це чудово випадок використання нашого клієнта Notum. Їм вдалося знизити витрати на маркетинг на 64%. Вони думали, що у них усе добре, оскільки до них прийшло багато людей, але коли вони переглянули дані в ланцюжку, то побачили, що люди, яких вони приписували, мали дуже низьку кількість токенів і ліквідність у своїх гаманцях, і, очевидно, це а не тих, хто хоче входити на вашу платформу. Ці користувачі не створювали цінності чи прибутку.

Тому вони розглянули інші канали, які могли б залучати меншу кількість людей, але людей, які є більш цінними користувачами. Вони повністю припинили вкладати гроші в користувачів, які T приносили цінності. Показники марнославства дають лише вам змогу.

Показники марнославства?

Показник марнославства – це, наприклад, коли ви робите розсилку, і у вас є багато ботів, Соціальні мережі вашим Twitter, і ваші цифри виглядають неймовірно. Це марнославський проект.

Я радий, що ви згадали про ботів. Як ви вирішуєте проблему ботів під час аналізу даних? І я припускаю, що зараз це ще складніше у світі ШІ?

Так, я не T розповідати тобі про це точні деталі, тому що як тільки я скажу тобі це...

Це ваш Secret соус!

[Обидва сміються.]

Але ви знаєте, це постійна гонитва. Вони [погані актори] женуться. Ми, в основному, переслідуємо їх. І є багато [акторів], які просто зловживають певними показниками та поведінкою, щоб, наприклад, отримати кілька airdrop-ів і злити цінність з airdrop-кампанії. Це реальні ризики, тому що ми іноді говоримо про токени на кілька мільйонів. З точки зору того, як ми до цього підходимо, це дуже звично.

Що саме роблять ці погані актори?

Зловмисники створюють кілька облікових записів, які зосереджені на атаці на певні протоколи або взаємодіють із певними смарт-контрактами, щоб отримати певні стимули чи скидання коштів у майбутній кампанії скидання. Це найпоширеніший випадок використання ботів Sybil і атак Sybil. Вони можуть створювати кілька, іноді тисячі або навіть десятки тисяч гаманців.

Вам майже доводиться діяти як фірма з кібербезпеки на додаток до аналізу даних?

Вид. І особливо із запровадженням різних рішень штучного інтелекту це стає ще важчим, тому що ці Сивіли набагато досконаліші та набагато складніші, ніж вони були навіть рік тому. Це постійна гонитва один за одним, тому що ми використовуємо моделі машинного навчання, щоб їх виявити. І вони використовують інші моделі, щоб їх не виявили.

І до того моменту, коли наша розмова завершиться, вона знову зміниться.

так Отже, це фактичне середовище та статус-кво, у якому ми живемо. Ось чому такі проекти, як Worldcoin, є чудовими прикладами того, що Proof of Humanity дуже потрібен у майбутньому, оскільки ШІ стає все більш досконалим у своїй поведінці.

ONE із слоганів на вашій веб-сторінці є «Протокол MarketingFi та рівень даних AI». Що саме означає «рівень даних ШІ»?

Це те, на чому ми спеціалізуємося. Ми є компанією, що займається обробкою даних, і ми надаємо ці точки даних з різних точок зору, включно з ланцюжком. Це щось на зразок даних Google Analytics. І коли платформа інтегрується в наш плагін аналітики, вони отримують усі дані та розуміють поведінку своїх користувачів.

Чи можете ви навести ще один приклад того, що компанія могла б отримати, використовуючи все це?

Так, звичайно. Отже, по суті, будь-яку згадку чи лайк [у соціальних мережах] можна виміряти. Якщо хтось у цифровому форматі розповідає про ваш продукт або рекламує його, ви можете побачити результат цього. Це може стосуватися маркетингової діяльності, наприклад реклами, співпраці з впливовими особами чи платформ квестів. Завдяки нам, по суті, ви можете побачити реальні результати — не лише з точки зору кількості відвідувань або часу, який люди проводять на вашому веб-сайті, надходячи з певного джерела та витрачаючи точну суму грошей, але ви можете фактично побачити реальний результат вашого протоколу. Завдяки статистиці в ланцюжку ви можете перевірити та побачити, скільки ліквідності надійшло з різних джерел. Нарешті ви можете розрахувати рентабельність інвестицій і вартість залучення клієнта, а також тривалу вартість клієнта. Це досить фундаментальні показники в маркетинговому світі Web2, але не такі поширені в Web3, тому що їх просто важко виміряти.

Давайте закінчимо з баченням Web3 того, як децентралізовані творці можуть спілкуватися зі споживачами замість використання Google або Facebook. Чи можете ви навести приклад того, як це працює?

звичайно. Отже, по суті, є рекламодавець, який визначає кампанію. Визначає подію конверсії, визначає винагороду за подію конверсії. Потім є видавець — у цьому випадку творець — який вирішує, чи бажає він чи вона брати участь. Потім він рекламує продукт, щоб отримати певні конверсії, і за кожну конверсію, яка перевіряється нашою системою перевірки, смарт-контракт виплачує винагороду автору. Ці винагороди також можна розділити з кінцевим користувачем. Це лише ONE конкретний приклад, але є багато інших.

Крім того, завдяки блокчейну ви навіть можете винагороджувати свої спільноти, якщо вони залучають вас. Це безпрограшна ситуація для всіх, тому що творці створюють набагато більш залучені спільноти завдяки цьому підходу до спільного використання цінностей».