Филипп Виланьер: «Маркетинг Web3 — это выигрыш для всех»

Каждому маркетологу нужны данные. Проблема в том, что в Web3 получение этих данных — сложная задача. Откуда приходят ваши клиенты, что они делают? Это базовые вещи в Web2. Это маркетинг 101. Но в Web3 у вас есть поведение вне цепочки и поведение в цепочке, и их сложно связать.

Входить Печенье3, которая описывает себя как «первую открытую экономику MarketingFi, разделяемую пользователями, создателями и предприятиями».Печенье3это множество вещей, в том числе: маркетинговая экосистема Web3, призванная связать создателей контента с рекламодателями, инструмент для KOL (ключевых интернет-инфлюенсеров) для количественной оценки их репутации и, прежде всего, инструмент анализа данных на базе искусственного интеллекта, позволяющий проектам понимать как офчейн, так и ончейн маркетинговое поведение.

Это интервью является частью CoinDeskНеделя маркетинга Web3.

«Вы можете рассматривать это как альтернативу Google Analytics», — говорит Филип Виланьер, соучредитель и генеральный директор Cookie3, имеющий опыт работы в сфере ИТ и цифрового маркетинга в Deloitte.Печенье3плагин, проекты Web3 могут понимать рентабельность инвестиций клиентов, пожизненную ценность и вклад в прогресс в цепочке. Виланьер объясняет, какПеченье3аналитическая работа, почему эти данные имеют решающее значение для любого проекта и почему маркетинг Web3 — это «выигрышная ситуация для всех, потому что создатели создают гораздо более вовлеченные сообщества».

Интервью было сокращено и слегка отредактировано для ясности.

Каковы некоторые из самых больших преимуществ маркетинга Web3 по сравнению с маркетингом Web2?

Филипп Виланьер:В Web3 у вас есть возможность напрямую общаться и мотивировать своих Авторы. И вы можете децентрализовать то, что называется «издателями» в Web2. Вы можете сделать их своими собственными послами. Вы также можете сотрудничать с другими создателями, которые вносят прямой вклад в вашу экосистему, а также предоставлять им ценность напрямую, что очень сложно сделать в маркетинге Web2. И именно поэтому мы создали Партнерская программа Cookie3-- предоставлять его автоматизированным и не требующим разрешения способом. Вы можете думать о Cookie3 Affiliate как о своего рода сватовстве между создателями и рекламодателями.

Вы упомянули партнерскую программу Cookie3, но какова общая концепция Cookie3?

Текущее видение заключается в том, чтобы обеспечить справедливое распределение стоимости между различными заинтересованными сторонами, включая розничных частных лиц, создателей и компании. Мы создаем целую экосистему, чтобы обеспечить это для всех. Прямо сейчас в Криптo, в частности, некоторые группы инсайдеров имеют огромное преимущество с точки зрения информации, и мы хотим открыть это для всего рынка.

Мне это нравится в теории, но можете ли вы привести пример, чтобы сделать это более конкретным?

Конечно. Так что, по сути, мы — компания по работе с данными. Мы используем слой данных ИИ, в частности, и работаем над различными решениями, включая платформу аналитики пользователей —Печенье3 аналитика. Вы можете думать об этом как об альтернативе Google Analytics. Мы помогаем людям понять такие потоки, как атрибуция пользователей, транзакции и конверсии в цепочке. Два мира данных вне цепочки и в цепочке довольно сложно измерить вместе, и мы предоставляем эту информацию в ONE месте.

Понятно. Так кто ваши основные конечные пользователи, в общем? Проекты или компании, которые хотят лучше понять своих клиентов?

Да. Так что мы B2B2C. [Бизнес для бизнеса для потребителя.] Так что любая платформа DeFi, DEX или игровая платформа — как хотите — которая хочет привлекать пользователей, должна оптимизировать свои расходы на маркетинг. И они хотели бы адаптировать свои коммуникации к определенным группам пользователей. Благодаря нашим идеям они наконец могут понять, кто на самом деле использует их платформу, каковы потоки, каковы источники атрибуции. Вы можете увидеть рентабельность инвестиций в маркетинговые кампании. А в мире Web3 у нас сложная среда, потому что есть атрибуция вне сети, а затем конверсии в сети, и их трудно измерить вместе.

Можете ли вы привести конкретный пример того, как такого рода понимание может помочь проекту?

У нас есть это потрясающеевариант использованиянашего клиента Notum. Им удалось снизить свои маркетинговые расходы на 64%. Они думали, что у них все хорошо, потому что к ним пришло много людей, но как только они посмотрели на данные в цепочке, они увидели, что у людей, которых они атрибутировали, было очень мало токенов и ликвидности в их кошельках, и, очевидно, это не те, кого вы хотите, чтобы они входили на вашу платформу. Эти пользователи не создавали ценности или дохода.

Поэтому они посмотрели на другие каналы, которые могли бы привлечь меньшее количество людей, но людей, которые являются более ценными пользователями. Они полностью прекратили вкладывать деньги в пользователей, которые T приносили ценности. Показатели тщеславия не дают вам многого.

Показатели тщеславия?

Метрика тщеславия — это, например, когда вы делаете airdrop и у вас много ботов, Социальные сети вашим Twitter, и ваши цифры выглядят потрясающе. Это проект тщеславия.

Я рад, что вы упомянули ботов. Как вы справляетесь с проблемой ботов при анализе данных? И я предполагаю, что в мире ИИ это стало еще сложнее?

Да, я T буду рассказывать вам точные подробности, потому что как только я вам это расскажу...

Это ваш Secret соус!

[Оба смеются.]

Но вы знаете, это постоянная погоня. Они [плохие актеры] преследуют. Мы преследуем их, по сути. И есть много [актеров], которые просто злоупотребляют определенными метриками и поведением, чтобы получить некоторые дропы, например, и выкачать ценность из кампании дропов. Это реальные риски, потому что мы иногда говорим о токенах стоимостью в несколько миллионов. С точки зрения того, как мы к этому подходим, это очень индивидуально.

Что именно делают эти негодяи?

Атакующие создают несколько аккаунтов, которые нацелены на атаку определенных протоколов или взаимодействие с определенными смарт-контрактами, чтобы получить некоторые поощрения или эйрдропы в предстоящей кампании эйрдропов. Это наиболее распространенный случай использования ботов Сивиллы и атак Сивиллы. Они могут создавать несколько, иногда тысячи или даже десятки тысяч кошельков.

Вам приходится действовать практически как фирма по кибербезопасности, помимо анализа данных?

Вроде того. И особенно с принятием различных решений ИИ, это становится еще сложнее, потому что эти Сивиллы стали намного более продвинутыми и гораздо более сложными, чем они были даже год назад. Так что это постоянная гонка погони друг за другом, потому что мы используем модели машинного обучения, чтобы обнаружить их. А они используют другие модели, чтобы не быть обнаруженными.

И к тому времени, как наш призыв закончится, он снова изменится.

Да. Такова реальная среда и статус-кво, в которых мы живем. Вот почему такие проекты, как Worldcoin, являются прекрасными примерами того, что Доказательство Человечества очень необходимо в будущем, потому что ИИ становятся все более изощренными в своем поведении.

ONE из слоганов на вашей веб-странице — «Протокол MarketingFi и уровень данных ИИ». Что именно означает «уровень данных ИИ»?

Это то, на чем мы специализируемся. Мы компания по работе с данными, и мы предоставляем эти точки данных с разных сторон, включая ончейн. Это что-то вроде данных Google Analytics. И как только платформа интегрируется в наш аналитический плагин, они могут играть со всеми данными и понимать поведение своих пользователей.

Можете ли вы привести еще один пример того, какую пользу может извлечь компания, используя все это?

Да, конечно. Так что, по сути, любое упоминание или лайк [в социальных сетях] можно измерить. Если кто-то в цифровом формате говорит о вашем продукте или продвигает его, вы можете увидеть результат этого. Это может применяться к маркетинговым мероприятиям, таким как реклама, или сотрудничество с влиятельными лицами, или квест-платформы. Благодаря нам, по сути, вы можете увидеть реальный результат — не только с точки зрения количества посещений или времени, которое люди проводят на вашем сайте, приходя из определенного источника и тратя точную сумму денег, но вы можете фактически увидеть реальный результат для вашего протокола. Благодаря статистике в цепочке вы можете проверить и увидеть, сколько ликвидности пришло из разных источников. Вы, наконец, можете рассчитать рентабельность инвестиций, стоимость привлечения клиентов и пожизненную ценность клиента. Это довольно фундаментальные показатели в мире маркетинга Web2, но не так распространены в Web3, потому что их просто трудно измерить.

Давайте закончим видением Web3, как децентрализованные создатели могут взаимодействовать с потребителями, вместо использования Google или Facebook. Можете ли вы привести пример того, как это работает?

Конечно. Так что, по сути, есть рекламодатель, который определяет кампанию. Определяет событие конверсии, определяет вознаграждение за событие конверсии. Затем есть издатель — в данном случае создатель — который решает, хочет ли он или она участвовать. А затем он продвигает продукт, чтобы получить несколько конверсий, и за каждую конверсию — которая проверяется нашим механизмом проверки — смарт-контракт выплачивает вознаграждение создателю. И эти вознаграждения также могут быть разделены с конечным пользователем. Это всего лишь ONE конкретный пример, но есть и много других.

И вдобавок ко всему, благодаря блокчейну, вы даже можете вознаграждать свои сообщества, если они вас вовлекают. Это беспроигрышная ситуация для всех, потому что создатели создают гораздо более вовлеченные сообщества благодаря этому подходу обмена ценностями».