Filip Wielanier : « Le marketing Web3 est une situation gagnant-gagnant »

Tous les spécialistes du marketing ont besoin de données. Le problème est que dans le Web3, obtenir ces données est compliqué. D’où viennent vos clients, que font-ils ? Ce sont des éléments de base du Web2. C’est le marketing 101. Mais dans le Web3, vous avez un comportement hors chaîne et un comportement sur chaîne, et il est difficile de relier les deux.

Entrer Cookie3, qui se décrit comme « la première économie MarketingFi ouverte partagée entre les utilisateurs, les créateurs et les entreprises ».Cookie3il s'agit de plusieurs choses, notamment : un écosystème marketing Web3 destiné à connecter les créateurs aux annonceurs, un outil permettant aux KOL (influenceurs clés en ligne) de quantifier leur réputation et, surtout, un outil d'analyse de données alimenté par l'IA qui permet aux projets de comprendre le comportement marketing hors chaîne et sur chaîne.

Cette interview fait partie de CoinDeskSemaine du marketing Web3.

« Vous pouvez le considérer comme une alternative à Google Analytics », explique Filip Wielanier, cofondateur et PDG de Cookie3, qui possède une expérience en informatique et en marketing numérique chez Deloitte.Cookie3Grâce à ce plug-in, les projets Web3 peuvent comprendre le retour sur investissement des clients, la valeur à vie et la contribution aux progrès de la chaîne. Wielanier explique commentCookie3travail d'analyse, pourquoi ces données sont cruciales pour tout projet et pourquoi le marketing Web3 est une « situation gagnant-gagnant pour tout le monde, car les créateurs construisent des communautés beaucoup plus engagées ».

L'interview a été condensée et légèrement modifiée pour plus de clarté.

Quels sont les principaux avantages du marketing Web3 par rapport au marketing Web2 ?

Philippe Wielanier :Dans le Web3, vous avez la possibilité de communiquer directement avec vos La rédaction et de les motiver. Et vous pouvez décentraliser ce que l'on appelle les « éditeurs » dans le Web2. Vous pouvez en faire vos propres ambassadeurs. Vous pouvez également collaborer avec d'autres créateurs qui contribuent directement à votre écosystème, et leur apporter directement de la valeur, ce qui est très difficile à faire dans le marketing Web2. Et c'est exactement pourquoi nous avons créé Affilié Cookie3-- pour le fournir de manière automatisée et sans autorisation. Vous pouvez considérer Cookie3 Affiliate comme une sorte de mise en relation entre les créateurs et les annonceurs.

Vous avez évoqué le programme d’affiliation Cookie3, mais quelle est la vision globale de Cookie3 ?

La vision actuelle est de fournir une répartition équitable de la valeur entre les différentes parties prenantes, y compris les particuliers, les créateurs et les entreprises. Nous créons tout l'écosystème pour offrir cela à tout le monde. À l'heure actuelle, dans le Crypto, en particulier, certains groupes d'initiés ont un énorme avantage en termes d'informations, et nous voulons ouvrir cela à l'ensemble du marché.

J'adore ça en théorie, mais pouvez-vous donner un exemple pour le rendre plus concret ?

Bien sûr. Donc, en gros, nous sommes une entreprise de données. Nous utilisons une couche de données IA, en particulier, et nous travaillons sur différentes solutions, notamment une plateforme d'analyse des utilisateurs.Cookie3 Analyse. Vous pouvez considérer cela comme une alternative à Google Analytics. Nous aidons les gens à comprendre les flux tels que l'attribution des utilisateurs, les transactions et les conversions sur la chaîne. Les deux mondes des données hors chaîne et sur la chaîne sont assez difficiles à mesurer ensemble, et nous fournissons ces informations en un ONE endroit.

D'accord. Alors, qui sont vos principaux utilisateurs finaux, en général ? Des projets ou des entreprises qui cherchent à mieux comprendre leurs clients ?

Oui. Nous sommes donc du B2B2C [Business to Business to Consumer]. Ainsi, toute plateforme DeFi, DEX ou plateforme de gamification, peu importe, qui souhaite intégrer des utilisateurs doit optimiser ses dépenses en marketing. Et elle souhaite adapter ses communications à des groupes d’utilisateurs spécifiques. Grâce à nos connaissances, elle peut enfin comprendre qui utilise réellement sa plateforme, quels sont les flux, quelles sont les sources d’attribution. Vous pouvez voir le retour sur investissement des campagnes marketing. Et dans le monde du Web3, nous avons un environnement difficile car il y a l’attribution hors chaîne et ensuite les conversions sur chaîne, et il est difficile de mesurer tout cela ensemble.

Pouvez-vous donner un exemple concret de la manière dont ce type d’information peut aider un projet ?

Nous avons cet incroyablecas d'utilisationde notre client Notum. Ils ont réussi à réduire leurs coûts marketing de 64 %. Ils pensaient qu'ils s'en sortaient bien parce qu'ils avaient beaucoup de monde, mais une fois qu'ils ont examiné les données sur la chaîne, ils ont vu que les personnes qu'ils attribuaient avaient très peu de jetons et de liquidités dans leurs portefeuilles, et évidemment ce n'est pas ce que vous voulez voir se connecter à votre plateforme. Ces utilisateurs ne généraient pas de valeur ou de revenus.

Ils ont donc envisagé d'autres canaux susceptibles d'attirer moins de personnes, mais des utilisateurs plus précieux. Ils ont complètement arrêté d'investir dans des utilisateurs qui n'apportaient T de valeur. Les mesures de vanité ne vous mènent pas bien loin.

Des mesures de vanité ?

Une mesure de vanité est, par exemple, lorsque vous effectuez un largage aérien et que de nombreux robots Réseaux sociaux votre compte Twitter et que vos chiffres semblent incroyables. C'est un projet de vanité.

Je suis content que vous ayez mentionné les robots. Comment gérez-vous le problème des robots lorsque vous analysez des données ? Et je suppose que c’est désormais encore plus compliqué dans le monde de l’IA ?

Ouais, donc je ne vous dirai T les détails exacts, parce qu'une fois que je vous le dirai...

C'est votre sauce Secret !

[Tous les deux rient.]

Mais vous savez, c’est une chasse constante. Ils [les mauvais acteurs] nous traquent. Nous les traquons, en gros. Et il y a beaucoup [d’acteurs] qui abusent de certaines mesures et de certains comportements pour obtenir des airdrops, par exemple, et pour drainer la valeur d’une campagne d’airdrop. Ce sont des risques réels, car nous parlons parfois de plusieurs millions de jetons. En ce qui concerne la façon dont nous abordons cela, c’est très personnalisé.

Que font exactement ces mauvais acteurs ?

Les attaquants créent plusieurs comptes qui se concentrent sur l'attaque de protocoles spécifiques ou interagissent avec des contrats intelligents spécifiques pour obtenir des incitations ou des airdrops lors de la prochaine campagne de largage aérien. Il s'agit du cas d'utilisation le plus courant dans les robots Sybil et les attaques Sybil. Ils peuvent créer plusieurs portefeuilles, parfois des milliers, voire des dizaines de milliers.

Vous devez presque agir comme une entreprise de cybersécurité, en plus de l’analyse des données ?

En quelque sorte. Et surtout avec l’adoption de différentes solutions d’IA, cela devient encore plus difficile car ces Sybils sont beaucoup plus avancés et sophistiqués qu’ils ne l’étaient il y a un an. C’est donc une course-poursuite constante, car nous utilisons des modèles d’apprentissage automatique pour les détecter. Et ils utilisent d’autres modèles pour ne pas être détectés.

Et lorsque notre appel sera terminé, il aura à nouveau évolué.

Oui. Voilà donc l'environnement et le statu quo dans lesquels nous vivons. C'est pourquoi des projets comme Worldcoin sont de bons exemples qui montrent que la preuve d'humanité est très nécessaire à l'avenir, car les IA deviennent de plus en plus sophistiquées dans leurs comportements.

ONEun des slogans de votre page Web est « Protocole MarketingFi et couche de données IA ». Que signifie exactement « couche de données IA » ?

C'est notre spécialité. Nous sommes une entreprise de données et nous fournissons ces points de données sous différents angles, y compris sur la chaîne. C'est un peu comme les données de Google Analytics. Et une fois qu'une plateforme s'intègre à notre plug-in d'analyse, elle dispose de toutes les données pour jouer avec et comprendre le comportement de ses utilisateurs.

Pouvez-vous donner un autre exemple d’idée qu’une entreprise pourrait tirer de l’utilisation de tout cela ?

Oui, bien sûr. Donc, en gros, toute mention ou mention « J’aime » [sur les réseaux sociaux] peut être mesurée. Si quelqu’un parle numériquement de votre produit ou en fait la promotion, vous pouvez en voir le résultat. Cela peut s’appliquer à des activités marketing telles que des publicités, des collaborations avec des influenceurs ou des plateformes de recherche. Grâce à nous, vous pouvez voir le résultat réel, pas seulement en termes de nombre de visites ou de temps que les gens passent sur votre site Web à partir d’une source spécifique et dépensent un montant exact d’argent, mais vous pouvez réellement voir le résultat réel de votre protocole. Grâce aux statistiques en chaîne, vous pouvez vérifier et voir combien de liquidités proviennent de différentes sources. Vous pouvez enfin calculer le retour sur investissement, le coût d’acquisition client et la valeur vie client. Ce sont des mesures assez fondamentales dans le monde du marketing Web2, mais pas si courantes dans le Web3 car elles sont tout simplement difficiles à mesurer.

Terminons avec la vision Web3 de la manière dont les créateurs décentralisés peuvent se connecter aux consommateurs, au lieu d’utiliser Google ou Facebook. Pouvez-vous nous donner un exemple de la manière dont cela fonctionne ?

Bien sûr. Donc, en gros, il y a l'annonceur qui définit la campagne. Il définit l'événement de conversion, définit la récompense pour l'événement de conversion. Ensuite, il y a un éditeur - dans ce cas, le créateur - qui décide s'il souhaite participer. Ensuite, il fait la promotion du produit pour obtenir des conversions, et pour chaque conversion - qui est vérifiée par notre moteur de vérification - un contrat intelligent verse des récompenses au créateur. Et ces récompenses peuvent également être partagées avec l'utilisateur final. Ce n'est ONE exemple concret, mais il y en a beaucoup d'autres.

Et en plus, grâce à la blockchain, vous pouvez même récompenser vos communautés si elles vous engagent. C'est une situation gagnant-gagnant pour tout le monde, car les créateurs construisent des communautés beaucoup plus engagées, grâce à cette approche de partage de valeur. »