Filip Wielanier: 'Il marketing Web3 è una soluzione vincente'

Ogni addetto al marketing ha bisogno di dati. Il problema è che in Web3, ottenere quei dati è complicato. Da dove vengono i tuoi clienti, cosa stanno facendo? Questa è roba di base in Web2. È Marketing 101. Ma in Web3, hai un comportamento off-chain e un comportamento on-chain, ed è difficile collegare i due.

EntrareBiscotto3, che si descrive come "la prima economia MarketingFi aperta condivisa tra utenti, creatori e aziende".Biscotto3è molte cose, tra cui: un ecosistema di marketing Web3 pensato per mettere in contatto i creatori con gli inserzionisti, uno strumento per i KOL (influencer chiave online) per quantificare la loro reputazione e, soprattutto, uno strumento di analisi dei dati basato sull'intelligenza artificiale che consente ai progetti di comprendere il comportamento di marketing sia off-chain che on-chain.

Questa intervista fa parte di CoinDeskSettimana del marketing Web3.

"Si può considerare come un'alternativa a Google Analytics", afferma Filip Wielanier, co-fondatore e CEO di Cookie3, che ha un background sia in IT che in marketing digitale presso Deloitte. UtilizzandoBiscotto3plug-in, i progetti Web3 possono comprendere il ROI dei clienti, il valore del ciclo di vita e il contributo al progresso on-chain. Wielanier spiega comeBiscotto3lavoro di analisi, perché questi dati sono cruciali per qualsiasi progetto e perché il marketing Web3 è una "situazione vantaggiosa per tutti, perché i creatori stanno costruendo comunità molto più coinvolte".

L'intervista è stata condensata e leggermente modificata per renderla più chiara.

Quali sono i maggiori vantaggi del marketing Web3 rispetto al marketing Web2?

Filip Wielanier:In Web3, hai la possibilità di comunicare direttamente e incentivare i tuoi Collaboratori. E puoi decentralizzare quelli che vengono chiamati "editori" in Web2. Puoi renderli i tuoi ambasciatori. Puoi anche collaborare con altri creatori che contribuiscono direttamente al tuo ecosistema e anche fornire loro valore direttamente, il che è molto difficile da fare nel marketing Web2. Ed è esattamente per questo che abbiamo creato Cookie3 Affiliato-- per fornirlo in modo automatizzato e senza autorizzazione. Puoi pensare a Cookie3 Affiliate come a una specie di matchmaking tra i creatori e gli inserzionisti.

Hai menzionato il programma di affiliazione Cookie3, ma qual è la visione generale di Cookie3?

La visione attuale è quella di fornire una distribuzione equa del valore tra diversi stakeholder, tra cui individui al dettaglio, creatori e aziende. Stiamo creando l'intero ecosistema per fornirlo a tutti. In questo momento, in particolare nel Cripto, alcuni gruppi di addetti ai lavori hanno un enorme vantaggio in termini di informazioni e vogliamo aprirlo all'intero mercato.

In teoria mi piace, ma puoi fare un esempio per renderlo più concreto?

Certo. Quindi, fondamentalmente, siamo la società di dati. Utilizziamo un livello di dati AI, in particolare, e stiamo lavorando su diverse soluzioni, tra cui una piattaforma di analisi degli utenti --Biscotto3 analisi. Puoi in un certo senso considerarlo come un'alternativa a Google Analytics. Aiutiamo le persone a comprendere flussi quali attribuzione utente, transazioni e conversioni on-chain. I due mondi dei dati off-chain e on-chain sono piuttosto difficili da misurare insieme e noi forniamo queste informazioni in ONE posto.

Capito. Quindi, chi sono i tuoi principali utenti finali, in genere? Progetti o aziende che cercano di comprendere meglio i propri clienti?

Sì. Quindi siamo B2B2C. [Business to business to consumer.] Quindi qualsiasi piattaforma DeFi, DEX o piattaforma di gamify, qualsiasi essa sia, che voglia coinvolgere gli utenti deve ottimizzare la propria spesa in marketing. E vorrebbero adattare le proprie comunicazioni a gruppi specifici di utenti. Grazie alle nostre intuizioni, possono finalmente capire chi sta effettivamente utilizzando la loro piattaforma, quali sono i flussi, quali sono le fonti di attribuzione. Puoi vedere il ROI delle campagne di marketing. E nel mondo Web3, abbiamo un ambiente impegnativo perché c'è l'attribuzione off-chain e poi le conversioni on-chain, ed è difficile misurarle insieme.

Puoi fare un esempio concreto di come questo tipo di intuizione può aiutare un progetto?

Abbiamo questo fantasticocaso d'usodel nostro cliente Notum. Sono riusciti a ridurre i costi di marketing del 64%. Pensavano di stare andando bene perché avevano un sacco di persone che entravano, ma una volta esaminati i dati on-chain, hanno visto che le persone a cui stavano attribuendo avevano una quantità molto bassa di token e liquidità nei loro wallet, e ovviamente non è quello che vuoi che acceda alla tua piattaforma. Questi utenti non stavano generando valore o entrate.

Quindi hanno esaminato altri canali che potrebbero portare una quantità inferiore di persone, ma persone che sono utenti di maggior valore. Hanno completamente smesso di investire denaro in utenti che T portavano valore. Le metriche di vanità ti portano solo fino a un certo punto.

Metriche di vanità?

Una metrica di vanità è, ad esempio, quando fai un airdrop e hai un sacco di bot Seguici il tuo Twitter e i tuoi numeri sembrano fantastici. È un progetto di vanità.

Sono contento che tu abbia menzionato i bot. Come gestisci il problema dei bot quando analizzi i dati? E immagino che ora questo sia ancora più complicato nel mondo dell'IA?

Sì, quindi T ti racconterò i dettagli esatti, perché una volta che te lo avrò detto...

È la tua salsa Secret !

[Entrambi ridono.]

Ma sai, è questa caccia costante. Loro [i cattivi attori] stanno inseguendo. Noi li stiamo inseguendo, fondamentalmente. E ci sono un sacco di [attori] che stanno solo abusando di certe metriche e comportamenti per ottenere alcuni airdrop, ad esempio, e per drenare valore da una campagna airdrop. Questi sono rischi reali, perché a volte stiamo parlando di token del valore di diversi milioni. In termini di come ci stiamo avvicinando a questo, è molto personalizzato.

Cosa stanno facendo esattamente questi malfattori?

Gli aggressori stanno creando più account che si concentrano sull'attacco di protocolli specifici o sull'interazione con specifici smart contract per ottenere alcuni incentivi o airdrop nella prossima campagna airdrop. Questo è il caso d'uso più comune nei bot Sybil e negli attacchi Sybil. Possono creare più wallet, a volte migliaia o persino decine di migliaia.

Oltre all'analisi dei dati, ti ritrovi quasi a dover agire come un'azienda di sicurezza informatica?

Più o meno. E soprattutto con l'adozione di diverse soluzioni di intelligenza artificiale, sta diventando ancora più difficile perché queste Sybil sono molto più avanzate e molto più sofisticate di quanto non fossero anche solo un anno fa. Quindi è questa continua corsa a rincorrersi, perché stiamo usando modelli di apprendimento automatico per rilevarle. E loro stanno usando altri modelli per non farsi rilevare.

E quando la nostra chiamata sarà finita, si sarà evoluto ancora una volta.

Sì. Quindi questo è l'ambiente attuale e lo status quo in cui viviamo. Ecco perché progetti come Worldcoin sono grandi esempi del fatto che Proof of Humanity è molto necessaria in futuro, perché le IA stanno diventando più sofisticate nei loro comportamenti.

ONE degli slogan sulla tua pagina web è "MarketingFi Protocol & AI Data Layer". Cosa significa esattamente "AI data layer"?

Questa è la cosa in cui siamo specializzati. Siamo un'azienda di dati e forniamo quei punti dati da diverse angolazioni, tra cui on-chain. È un po' come i dati di Google Analytics. E una volta che una piattaforma si integra nel nostro plugin di analisi, hanno tutti i dati con cui giocare e comprendere il comportamento dei loro utenti.

Puoi fare un altro esempio di intuizione che un'azienda potrebbe trarre da tutto questo?

Sì, certo. Quindi, in pratica, qualsiasi menzione o like [sui social media] può essere misurato. Se qualcuno sta parlando o promuovendo digitalmente il tuo prodotto, puoi vederne il risultato. Questo potrebbe applicarsi ad attività di marketing come pubblicità, collaborazioni con influencer o piattaforme di ricerca. Grazie a noi, in pratica, puoi vedere il risultato reale, non solo in termini di numero di visite o tempo che le persone trascorrono sul tuo sito web provenienti da una fonte specifica e spendendo una quantità esatta di denaro, ma puoi effettivamente vedere il risultato reale del tuo protocollo. Grazie alle statistiche on-chain, puoi controllare e vedere quanta liquidità proviene da diverse fonti. Puoi finalmente calcolare il ROI e il costo di acquisizione del cliente e il valore del ciclo di vita del cliente. Queste sono metriche piuttosto fondamentali nel mondo del marketing Web2, ma non così comuni in Web3 perché sono semplicemente difficili da misurare.

Concludiamo con la visione Web3 di come i creatori decentralizzati possono connettersi con i consumatori, invece di usare Google o Facebook. Puoi fare un esempio di come funziona?

Certo. Quindi, in pratica, c'è l'inserzionista che definisce la campagna. Definisce l'evento di conversione, definisce la ricompensa per l'evento di conversione. Poi c'è un editore, in questo caso il creatore, che decide se lui o lei vorrebbe partecipare. E poi sta promuovendo il prodotto per ottenere alcune conversioni e per ogni conversione, che viene verificata dal nostro motore di verifica, uno smart contract sta pagando delle ricompense al creatore. E queste ricompense possono anche essere condivise con l'utente finale. Questo è solo ONE esempio concreto, ma ce ne sono molti altri.

E oltretutto, grazie alla blockchain, puoi anche premiare le tue community se ti coinvolgono. È una situazione win-win per tutti, perché i creatori stanno costruendo community molto più coinvolte, grazie a questo approccio di condivisione del valore".