R3 Taps Software Sales VET to 'Evangelize' Bayad na Bersyon ng Corda

Ang kumpanya ng Technology ng Blockchain na R3 ay kumuha ng beterano sa pagbebenta ng software na si Cathy Minter bilang punong opisyal ng kita, isang papel na bagong nilikha upang mag-recruit ng mga user para sa binabayarang komersyal na produkto ng kumpanya, ang Corda Enterprise.

Si Minter, na nabuhay sa rebolusyon sa cloud computing mula sa mga unang araw nito, ay hindi nabigla mga ulat sa linggong ito na nagsasaad ng segment na “blockchain hindi Bitcoin” ng industriya – na minsang pinakilala ng R3 – ay maaaring asahan na makakita ng hanggang 60 porsiyentong pagbaba sa mga daloy ng pamumuhunan sa taong ito.

Sinabi niya sa CoinDesk:

"Nakikita ko ang malaking demand para sa R3 kaya hindi ako nababahala; marahil ang ilan sa aming mga kakumpitensya ay dapat mag-alala."

Maraming mga proyekto ang nagtatapos mula sa proof-of-concept hanggang sa pilot stage na nagpapakita ng cost-saving potential ng blockchain, sabi ni Minter, at idinagdag na ang R3 ay gagana upang bumuo ng partikular na return-on-investment analysis para sa mga customer.

"Naaalala ko ang cloud computing sa mga unang araw nito; ang pakikipag-usap sa mga customer tungkol sa pagdadala ng data sa cloud. Titingnan ka nila at sasabihing hinding-hindi nila ililipat ang data mula sa isang data center patungo sa cloud," aniya. "Ngayon ako ay nasa R3, nakakakita ako ng mga katulad na damdamin sa paligid ng blockchain. Ito ay tungkol sa edukasyon at pag-eebanghelyo."

Si Minter ay gumugol ng halos 30 taon sa enterprise software sa mga form tulad ng SAP, Oracle at Docker. Mula noong sumali siya sa R3, nakikita niya ang masiglang open-source na komunidad ng kumpanya bilang isang natural na lugar upang i-convert ang mga user sa komersyal na bersyon.

"Ang mga open-source [mga user] ay kamangha-manghang mga target para pag-usapan natin ang tungkol sa pagdadala sa kanila sa susunod na antas. Natural, ang bersyon ng enterprise ay pumapasok habang pinag-uusapan mo ang paglutas ng mga problema sa negosyo," sabi niya.

Paglago ng kita

Ang Corda open-source na komunidad ay umunlad sa nakaraang taon o higit pa sa maraming mga negosyo na nag-eeksperimento sa code at isang ecosystem ng "CorDapps" na nagtatamasa ng sarili nitong buhay.

Ang pag-opt para sa bersyon ng Corda Enterprise ay nagdudulot ng mga karagdagang benepisyo ng 24 na oras na suporta limang araw sa isang linggo, mga predictable na iskedyul ng paglabas, mataas na kakayahang magamit, at suporta para sa mga database ng enterprise na pamantayan sa industriya, sabi ni R3 managing director Charley Cooper.

"Kabilang dito ang nag-iisang Blockchain Application Firewall sa mundo, na nagbibigay-daan sa platform na mai-deploy sa loob ng mga corporate data center at na-optimize para sa paggamit sa loob ng mga lubhang hinihinging IT environment na ito," sabi ni Cooper.

Noong nakaraang taon, sinabi ng CEO ng R3 na si David Rutter na nagtakda ang kumpanya ng mga target na kita para sa 2018 na humigit-kumulang $20 milyon at ang kumpanya ay nagkaroon ng napalampas ang mga target nito ng humigit-kumulang 10%.

Hanggang sa taong ito, sinabi ni Cooper na hindi Policy ng kumpanya na talakayin ang mga target ng kita at komersyal na layunin, ngunit idinagdag:

"Ang aming mga kita ay tiyak na tumataas taon-taon, at mayroon din kaming napakalakas na base ng kapital na magpopondo sa aming paglago at magbibigay ng runway sa loob ng maraming taon at itinigil namin ang lahat ng pangangalap ng pondo. Mayroon kaming mahigit 200 na kawani ngayon at nagdadala ng higit pang mga tao bawat linggo."

David Rutter sa Consensus 2017 na imahe sa pamamagitan ng CoinDesk archive