R3 convoca VET de vendas de software para "evangelizar" a versão paga do Corda

A empresa de Tecnologia blockchain R3 contratou a veterana em vendas de software Cathy Minter como diretora de receita, uma função recém-criada para recrutar usuários para o produto comercial pago da empresa, o Corda Enterprise.

Minter, que viveu a revolução da computação em nuvem desde os seus primeiros dias, não pareceu incomodado comrelatóriosesta semana afirmando que o segmento “blockchain, não Bitcoin” da indústria – que R3 já personificou – pode esperar ver uma redução de até 60 por cento nos fluxos de investimento este ano.

Ela disse ao CoinDesk:

“Estou vendo uma demanda enorme por isso na R3, então não estou preocupado; talvez alguns de nossos concorrentes devam se preocupar.”

Há muitos projetos passando da fase de prova de conceito para a fase piloto que demonstram o potencial de economia de custos do blockchain, disse Minter, acrescentando que a R3 trabalhará para criar análises específicas de retorno sobre investimento para os clientes.

“Lembro-me da computação em nuvem em seus primeiros dias; tendo conversas com clientes sobre trazer dados para a nuvem. Eles meio que olhavam para você e diziam que nunca moveriam dados de um data center para a nuvem", ela disse. "Agora que estou na R3, encontro sentimentos semelhantes em relação ao blockchain. É sobre educação e evangelização.”

Minter passou quase 30 anos em software empresarial em formatos como SAP, Oracle e Docker. Desde que entrou para a R3, ela vê a vibrante comunidade de código aberto da empresa como um lugar natural para converter usuários para a versão comercial.

“[Usuários] de código aberto são alvos fabulosos para conversarmos sobre levá-los ao próximo nível. Naturalmente, a versão empresarial entra em cena quando você fala sobre resolver problemas de negócios”, ela disse.

Crescimento da receita

A comunidade de código aberto Corda cresceu no último ano, com muitas empresas experimentando o código e um ecossistema de "CorDapps" ganhando vida própria.

Optar pela versão Corda Enterprise traz vantagens adicionais como suporte 24 horas, cinco dias por semana, cronogramas de lançamento previsíveis, alta disponibilidade e suporte para bancos de dados empresariais padrão do setor, disse o diretor administrativo da R3, Charley Cooper.

“Ele inclui o único Blockchain Application Firewall do mundo, que permite que a plataforma seja implantada dentro de data centers corporativos e é otimizada para uso nesses ambientes de TI altamente exigentes”, afirmou Cooper.

No ano passado, o CEO da R3, David Rutter, disse que a empresa estabeleceu metas de receita para 2018 de cerca de US$ 20 milhões e que a empresa tinhafalhou as suas metas em cerca de 10%.

Em relação a este ano, Cooper disse que não é Política da empresa discutir metas de receita e objetivos comerciais, mas acrescentou:

“Nossas receitas estão aumentando ano a ano definitivamente, e também temos uma base de capital muito forte que financiará nosso crescimento e fornecerá pista por muitos anos e cessamos toda a arrecadação de fundos. Temos mais de 200 funcionários agora e estamos trazendo várias pessoas a mais a cada semana.”

Imagem de David Rutter no Consensus 2017 via arquivos CoinDesk