R3 sceglie VET delle vendite di software per "evangelizzare" la versione a pagamento di Corda

L'azienda Tecnologie blockchain R3 ha assunto Cathy Minter, veterana delle vendite di software, come Chief Revenue Officer, un ruolo di nuova creazione per reclutare utenti per il prodotto commerciale a pagamento dell'azienda, Corda Enterprise.

Minter, che ha vissuto la rivoluzione del cloud computing fin dai suoi albori, non sembrava turbato darelazioniquesta settimana affermando che il segmento “blockchain non Bitcoin” del settore – che R3 una volta personificava – può aspettarsi di vedere un calo fino al 60 percento nei flussi di investimento quest’anno.

Ha detto a CoinDesk:

"Vedo una domanda enorme per questo in R3, quindi non sono preoccupato; forse alcuni dei nostri concorrenti dovrebbero esserlo".

Sono molti i progetti che stanno passando dalla fase di proof-of-concept a quella pilota e che dimostrano il potenziale di risparmio sui costi della blockchain, ha affermato Minter, aggiungendo che R3 lavorerà per sviluppare analisi specifiche del ritorno sull'investimento per i clienti.

"Ricordo il cloud computing ai suoi albori; conversazioni con i clienti su come portare i dati nel cloud. Ti guardavano e dicevano che non avrebbero mai spostato i dati da un data center al cloud", ha detto. "Ora che sono in R3, trovo sensazioni simili sulla blockchain. Si tratta di istruzione ed evangelizzazione".

Minter ha trascorso quasi 30 anni nel software aziendale in forme come SAP, Oracle e Docker. Da quando è entrata a far parte di R3, vede la vivace comunità open source dell'azienda come un luogo naturale per convertire gli utenti alla versione commerciale.

"Gli [utenti] open source sono obiettivi favolosi con cui parlare per portarli al livello successivo. Naturalmente, la versione aziendale entra in gioco quando si parla di risolvere problemi aziendali", ha affermato.

Crescita dei ricavi

La comunità open source di Corda è cresciuta esponenzialmente nell'ultimo anno, con numerose aziende che hanno sperimentato il codice e un ecosistema di "CorDapp" che gode di vita propria.

Scegliendo la versione Corda Enterprise si ottengono i vantaggi aggiuntivi di un supporto 24 ore su 24, 5 giorni alla settimana, programmi di rilascio prevedibili, elevata disponibilità e supporto per database aziendali standard del settore, ha affermato Charley Cooper, amministratore delegato di R3.

"Include l'unico Blockchain Application Firewall al mondo, che consente alla piattaforma di essere distribuita all'interno dei data center aziendali ed è ottimizzata per l'uso in questi ambienti IT altamente esigenti", ha affermato Cooper.

L'anno scorso, il CEO di R3 David Rutter ha affermato che la società ha fissato obiettivi di fatturato per il 2018 di circa 20 milioni di dollari e che la società avevaha mancato i suoi obiettivi di circa il 10%.

Per quanto riguarda quest'anno, Cooper ha affermato che non è Politiche aziendale discutere di obiettivi di fatturato e traguardi commerciali, ma ha aggiunto:

"I nostri ricavi aumentano di anno in anno, sicuramente, e abbiamo anche una base di capitale molto solida che finanzierà la nostra crescita e ci fornirà la pista per molti anni e abbiamo cessato ogni raccolta fondi. Abbiamo oltre 200 dipendenti ora e ne stiamo assumendo diverse altre ogni settimana."

David Rutter al Consensus 2017 immagine tramite gli archivi CoinDesk