R3 fait appel à un VET en ventes de logiciels pour « évangéliser » la version payante de Corda

La société de Technologies Blockchain R3 a embauché Cathy Minter, vétéran de la vente de logiciels, au poste de directrice des revenus, un poste nouvellement créé pour recruter des utilisateurs pour le produit commercial payant de l'entreprise, Corda Enterprise.

Minter, qui a vécu la révolution du cloud computing depuis ses débuts, n'a pas semblé perturbé parrapportsCette semaine, le segment « blockchain et non Bitcoin» de l’industrie – que R3 incarnait autrefois – peut s’attendre à voir une diminution de 60 % des flux d’investissement cette année.

Elle a déclaré à CoinDesk:

« Je constate une forte demande pour ce produit chez R3, donc je ne suis pas inquiet ; peut-être que certains de nos concurrents devraient l’être. »

De nombreux projets passent de la phase de preuve de concept à la phase pilote et démontrent le potentiel de réduction des coûts de la blockchain, a déclaré Minter, ajoutant que R3 travaillera à la création d'analyses spécifiques du retour sur investissement pour les clients.

« Je me souviens des débuts du cloud computing ; j'échangeais avec des clients sur le transfert de données vers le cloud. Ils vous regardaient et disaient qu'ils ne transféreraient jamais de données d'un centre de données vers le cloud », a-t-elle déclaré. « Maintenant que je suis chez R3, je retrouve des sentiments similaires concernant la blockchain. C'est une question d'éducation et de sensibilisation. »

Minter a passé près de 30 ans dans le domaine des logiciels d'entreprise, notamment dans des domaines comme SAP, Oracle et Docker. Depuis qu'elle a rejoint R3, elle considère la communauté open source dynamique de l'entreprise comme un lieu naturel pour convertir les utilisateurs à la version commerciale.

« Les utilisateurs de l'open source sont des cibles idéales pour nous aider à les faire progresser. Naturellement, la version entreprise entre en jeu lorsqu'il s'agit de résoudre des problèmes métier », a-t-elle déclaré.

Croissance des revenus

La communauté open source Corda s'est développée au cours de la dernière année, de nombreuses entreprises expérimentant le code et un écosystème de « CorDapps » jouissant d'une vie propre.

En optant pour la version Corda Enterprise, vous bénéficiez des avantages supplémentaires d'une assistance 24 heures sur 24, cinq jours par semaine, de calendriers de publication prévisibles, d'une haute disponibilité et d'une prise en charge des bases de données d'entreprise standard, a déclaré Charley Cooper, directeur général de R3.

« Il comprend le seul pare-feu d'application Blockchain au monde, qui permet à la plateforme d'être déployée dans les centres de données d'entreprise et est optimisé pour une utilisation dans ces environnements informatiques très exigeants », a déclaré Cooper.

L'année dernière, le PDG de R3, David Rutter, a déclaré que la société s'était fixé des objectifs de chiffre d'affaires pour 2018 d'environ 20 millions de dollars et que l'entreprise avaita manqué ses objectifs d'environ 10 %.

En ce qui concerne cette année, Cooper a déclaré que la Juridique de l'entreprise n'est pas de discuter des objectifs de revenus et des objectifs commerciaux, mais a ajouté :

Notre chiffre d'affaires augmente indéniablement d'année en année, et nous disposons également d'une base financière très solide qui financera notre croissance et nous assurera une marge de manœuvre pour de nombreuses années. Nous avons cessé toute levée de fonds. Nous employons désormais plus de 200 personnes et nous en recrutons plusieurs nouvelles chaque semaine.

Image de David Rutter au Consensus 2017 via les archives CoinDesk