R3 привлекает VET продаж программного обеспечения для «проповеди» платной версии Corda

Компания R3, занимающаяся блокчейн- Технологии, наняла ветерана продаж программного обеспечения Кэти Минтер на должность директора по доходам. Эта должность была недавно создана для привлечения пользователей для платного коммерческого продукта компании Corda Enterprise.

Минтер, который пережил революцию в облачных вычислениях с самых первых дней ее существования, выглядел равнодушным котчетына этой неделе заявили, что сегмент отрасли «блокчейн, а не Bitcoin» — который когда-то олицетворял R3 — может ожидать снижения инвестиционных потоков на 60 процентов в этом году.

Она сказала CoinDesk:

«Я вижу огромный спрос на это в R3, поэтому я не беспокоюсь; возможно, некоторым нашим конкурентам стоит беспокоиться».

По словам Минтера, существует множество проектов, которые перешли из стадии проверки концепции в стадию пилотного проекта и демонстрируют потенциал блокчейна в плане экономии средств, а также R3 будет работать над созданием специального анализа окупаемости инвестиций для клиентов.

«Я помню облачные вычисления в ранние дни их зарождения; разговоры с клиентами о переносе данных в облако. Они как бы смотрели на вас и говорили, что никогда не перенесут данные из центра обработки данных в облако», — сказала она. «Теперь, когда я в R3, я нахожу похожие чувства по отношению к блокчейну. Это касается образования и евангелизации».

Минтер провела около 30 лет в корпоративном программном обеспечении в таких формах, как SAP, Oracle и Docker. С момента прихода в R3 она видит активное сообщество разработчиков ПО с открытым исходным кодом в компании как естественное место для конвертации пользователей в коммерческую версию.

«[Пользователи] открытого исходного кода — это замечательные цели для нас, с которыми можно поговорить о том, как вывести их на новый уровень. Естественно, корпоративная версия вступает в игру, когда вы говорите о решении бизнес-задач», — сказала она.

Рост выручки

Сообщество разработчиков ПО Corda с открытым исходным кодом значительно разрослось за последний год: многие предприятия экспериментируют с кодом, а экосистема «CorDapps» живет своей собственной жизнью.

По словам управляющего директора R3 Чарли Купера, выбор версии Corda Enterprise дает дополнительные преимущества: круглосуточную поддержку пять дней в неделю, предсказуемые графики выпуска, высокую доступность и поддержку корпоративных баз данных, соответствующих отраслевым стандартам.

«Она включает в себя единственный в мире межсетевой экран приложений Blockchain, который позволяет развертывать платформу внутри корпоративных центров обработки данных и оптимизирует ее для использования в этих крайне требовательных ИТ-средах», — заявил Купер.

В прошлом году генеральный директор R3 Дэвид Раттер заявил, что компания установила целевой показатель выручки на 2018 год в размере около 20 миллионов долларов и что фирмане достигли своих целей примерно на 10%.

Что касается этого года, Купер заявил, что Политика компании не предусматривает обсуждение целевых показателей доходов и коммерческих задач, но добавил:

«Наши доходы определенно растут из года в год, и у нас также есть очень сильная капитальная база, которая будет финансировать наш рост и обеспечивать взлетную полосу на многие годы, и мы прекратили все сборы средств. Сейчас у нас более 200 сотрудников, и каждую неделю мы нанимаем еще несколько человек».

Дэвид Раттер на Consensus 2017, изображение из архивов CoinDesk