Comment Coinbase permet aux commerçants milliardaires d'accéder au Bitcoin

Le cofondateur de Coinbase, Fred Ehrsam, n'a T hésité à fixer des objectifs ambitieux pour son entreprise à l'aube de 2014, puisqu'il a rapidement prédit que son entreprise inscrirait pas moins de 10 entreprises d'une valeur de 10 milliards de dollars à ses services avant la fin de l'année.

C'était unaffirmation audacieusepour le processeur de transactions Bitcoin . À l'époque, Coinbase n'avait recruté qu'un seul commerçant d' un milliard de dollars. Overstock.com, et malgré l’enthousiasme suscité par l’arrivée de nouveaux membres, des mois passèrent sans qu’aucune autre annonce majeure ne soit faite.

Puis, tout aussi rapidement, l'écosystème de grands noms de l'entreprise s'est élargi. Fin mai, le deuxième acteur milliardaire a rejoint l'écosystème avec l'arrivée d'un fournisseur de services de télévision par satellite.PLAT, et tout aussi rapidement, de grandes marques commeExpedia et Dellsuivi le mouvement.

À ce jour, l’écosystème Bitcoin compte six commerçants d’une valeur de six milliards de dollars, et quatre d’entre eux acceptent les paiements via Coinbase. TigerDirect et Newegg accepter les Bitcoin via le rival de Coinbase, BitPay.

L'homme à la tête de ce revirement narratif QUICK est Adam White, directeur commercial de l'entreprise. White supervise une équipe de quatre employés dont la mission est de sensibiliser les commerçants aux avantages du Bitcoin et, en fin de compte, de les convaincre que l'adoption du Bitcoin est bénéfique pour leur marque.

White a déclaré à CoinDesk que, dans l'ensemble, il a vu les conversations de son équipe avec les principaux commerçants devenir plus faciles, remarquant :

« Ils commencent à comprendre que c'est plus qu'une simple monnaie numérique, que c'est plus qu'un réseau de paiement, c'est un véritable avantage pour les commerçants et les consommateurs. »

Dans une nouvelle interview avec CoinDesk, White a parlé du succès de l'entreprise auprès des principaux commerçants, expliquant comment cette conversation devient chaque jour plus facile pour son équipe.

Démarrer la conversation

En prenant Dell comme exemple, White a illustré comment se déroulent les conversations typiques de Coinbase avec les commerçants potentiels, prenant souvent des mois de délibération pour aboutir.

White a déclaré que son équipe avait d'abord contacté Dell avant la décision de l'entreprise de devenir privée.en octobre dernier, et que Dell était spécifiquement ciblé parce que l'entreprise pensait avoir une base de clientèle qui chevaucherait l'utilisateur moyen de Bitcoin .

Cela a donné lieu à des conversations de suivi portant sur les bases du Bitcoin, les avantages qu'il pourrait apporter à Dell et le fonctionnement de l'intégration.

Les discussions n'ont toutefois T reçu le feu vert initial. Mais la situation a rapidement changé, selon White :

Ils nous ont contactés quelques mois plus tard et nous ont dit : "C'est ce que Michael Dell et notre équipe souhaitent faire. Nous sommes désormais une entreprise privée et disposons de la flexibilité nécessaire pour répondre aux besoins de nos clients, et c'est ce qu'ils souhaitent vraiment. Pouvez-vous nous aider à mettre cela en place au plus vite ?" Nous avons répondu : "Absolument."

À partir de là, Dell a pris la tête de l'intégration, Coinbase jouant son rôle de soutien habituel, en affectant un ingénieur dédié pour aider l'équipe de Dell à comprendre la documentation et à garantir que l'intégration se déroule sans problème.

Hier et aujourd'hui

White a déclaré que lorsqu'il a rejoint Coinbase en octobre 2013, après avoir quitté son poste précédent de chef de produit pour la société de jeux Activision Blizzard, les conversations avec les principaux commerçants se sont déroulées très différemment :

« À ce stade, il était difficile de montrer du doigt d'autres commerçants de marque et des sociétés cotées en bourse comme Overstock qui utilisaient le Bitcoin et de leur montrer qu'il s'agissait d'une véritable croissance du chiffre d'affaires et d'une réduction des coûts. »

Cependant, la transition n'est T uniquement due à l'ajout d' une ONE entreprise. Il a plutôt expliqué que ce sont des entreprises comme Overstock et CheapAir, deux de ses premiers clients importants, qui ont démontré leur réelle réussite dans l'acceptation des paiements en Bitcoin . White a ajouté :

« Nous présentons désormais ces résultats et cela nous aide vraiment à changer la conversation, de ce qui pourrait être à ce qui se passe, et nous sommes en mesure, d'une manière générale, de modéliser quel serait l'impact et cela aide le commerçant à évaluer son coût d'opportunité. »

Notamment, CheapAir a récemment annoncé avoir adopté1,5 million de dollars de paiements en Bitcoin au total traité, tandis qu'Overstock devraitdévelopper bientôt Bitcoinà ses clients mondiaux.

White a poursuivi en disant que des réussites comme celles-ci aident davantage de commerçants à comprendre l'opportunité d'accepter le Bitcoin et à considérer Coinbase comme un partenaire.

« Je pense que lorsqu'ils y regardent de plus près, ils sont vraiment enthousiastes. Cela élimine les risques tels que les rejets de débit, la fraude et les escroqueries à la carte de crédit, et ils réalisent maintenant qu'il existe un moyen de contourner ce problème et que le Bitcoin est la meilleure solution », a-t-il déclaré.

Mettre l'accent sur l'adoption globale

White a déclaré que même si l'exposition fournie par les marchands d'un milliard de dollars profite à l'ensemble de la communauté, Coinbase ne met T nécessairement l'accent sur ces entreprises par rapport à d'autres qui peuvent plus largement stimuler l'inscription globale.

Par exemple, a-t-il dit, des plateformes comme Spree etShopify Les entreprises qui permettent à des milliers de petites entreprises de bénéficier du Bitcoin sont tout aussi importantes que les commerçants milliardaires.

« Bien que nous espérons attirer ces marchands milliardaires, il est important pour nous également d'attirer des plateformes et des sites milliardaires qui favorisent l'adoption massive du Bitcoin», a déclaré White, ajoutant :

« En fin de compte, nous souhaitons proposer le Bitcoin au plus grand nombre de commerçants possible. »

Image viaCoinbase