Як Coinbase приносить Bitcoin торговцям-мільярдам

Співзасновник Coinbase Фред Ерсам T вагань ставив перед своєю компанією високі цілі на початку 2014 року, оскільки він швидко передбачив, що до кінця року його компанія залучить до послуг не менше 10 мільярдів доларів.

Це був а сміливе твердженнядля процесора торгівлі Bitcoin . На той час Coinbase зареєстрував лише ONE торговця на мільярд доларів, Overstock.com, і, незважаючи на ентузіазм, що з’явиться більше, проходили місяці без ще одного серйозного оголошення.

Потім так само швидко розширилася стабільність відомих імен компанії. Наприкінці травня до екосистеми приєднався другий мільярдний продавець із додаванням постачальника послуг супутникового телебачення СТРАВА, і так само швидко, провідні бренди, такі як Expedia і Dell наслідував приклад.

На сьогодні в екосистемі Bitcoin є шість продавців на мільярди доларів, і чотири з них приймають платежі через Coinbase. TigerDirect і Newegg приймати Bitcoin через конкурента Coinbase BitPay.

Чоловік, який стоїть за кермом цього QUICK повороту оповіді Адам Уайт, комерційний директор компанії. Вайт керує командою з чотирьох співробітників, чия робота полягає в тому, щоб розповісти торговцям про переваги Bitcoin і, зрештою, переконати їх, що узгодження з Bitcoin є правильним для їх бренду.

Уайт сказав CoinDesk , що в цілому він бачив, як його команда спілкувалася з великими торговцями легше, зазначивши:

«Вони починають розуміти, що це більше, ніж просто цифрова валюта, що це більше, ніж платіжна мережа, це реальна кінцева вигода для торговців і споживачів».

У новому інтерв’ю CoinDesk Уайт розповів про успіх компанії у великих торговців, заглиблюючись у те, як ця розмова стає легшою для його команди з кожним днем.

Початок розмови

На прикладі Dell Уайт продемонстрував, як проходять типові розмови Coinbase з потенційними торговцями, на обговорення яких часто потрібні місяці.

Уайт сказав, що його команда вперше звернулася до Dell до того, як компанія вирішила стати закритою минулого жовтня, і що Dell була спеціально націлена на те, що компанія вважала, що має клієнтську базу, яка збігалася б із середньостатистичним користувачем Bitcoin .

Це призвело до подальших розмов про основи біткойна, переваги, які він може надати Dell, і як працюватиме інтеграція.

Однак спочатку переговори T зустріли зеленого світла. Але незабаром це змінилося, за словами Вайта:

«Вони звернулися до нас через пару місяців і сказали: «Це те, що Майкл Делл і наша команда хочуть зробити. Тепер ми приватна компанія і маємо гнучкість, щоб справді реагувати на потреби наших клієнтів, і це те, чого наші клієнти дійсно хочуть. Чи можете ви допомогти нам увімкнути це якомога швидше?» Ми сказали: «Абсолютно».

З цього моменту Dell взяла на себе провідну роль в інтеграції, а Coinbase відіграє свою зазвичай допоміжну роль, призначивши спеціального інженера, щоб допомогти команді Dell зрозуміти документацію та забезпечити безперебійну інтеграцію.

Тоді і зараз

Вайт сказав, що коли він приєднався до Coinbase у жовтні 2013 року після того, як залишив свою попередню посаду менеджера з продуктів ігрової компанії Activision Blizzard, розмови з великими продавцями відбувалися зовсім інакше:

«На той момент було важко вказати на інших брендових продавців і публічні компанії, такі як Overstock, які використовували Bitcoin , і фактично продемонструвати їм реальне зростання доходів і кінцеву економію».

Однак T лише додавання ONE компанії відповідало за перехід. Швидше за все, він сказав, що саме такі компанії, як Overstock і CheapAir – два більші, ранні клієнти компанії – змогли продемонструвати справжній успіх у прийомі платежів у Bitcoin . Білий додав:

«Зараз ми демонструємо ці результати, і це дійсно допомагає змінити цю розмову з того, що могло б бути, на те, що відбувається, і ми можемо, у загальному сенсі, змоделювати, яким буде вплив, і це допомагає продавцю оцінити свої альтернативні витрати».

Примітно, CheapAir нещодавно оголосила, що це прийнято Загальна сума платежів у Bitcoin становить 1,5 мільйона доларів оброблено, тоді як очікується надлишок незабаром розширити Bitcoin своїм глобальним клієнтам.

Далі Вайт сказав, що подібні історії успіху допомагають більшій кількості продавців зрозуміти можливість прийняття Bitcoin і дивитися на Coinbase як на партнера.

«Я думаю, що коли вони придивляються до цього ближче, вони справді захоплюються цим. Це усуває такі ризики, як повернення платежів, шахрайство, шахрайство з кредитними картками, і тепер вони розуміють, що є спосіб обійти це, і що Bitcoin є найкращим рішенням», — сказав він.

Підкреслення загального прийняття

Вайт сказав, що, незважаючи на те, що продажі мільярдних доларів приносять користь усій спільноті, Coinbase T обов’язково наголошує на цих бізнесах над іншими, які можуть ширше стимулювати загальну реєстрацію.

Наприклад, за його словами, такі платформи, як Spree і Shopify які дозволяють тисячам невеликих підприємств отримувати вигоду від Bitcoin, є такими ж важливими, як і торговці на мільярди доларів.

«Хоча ми сподіваємося залучити цих торговців на мільярди доларів, для нас також важливо залучити платформи та сайти з мільярдами доларів, які сприяють масовому впровадженню Bitcoin», — сказав Уайт, додавши:

«Зрештою, ми хочемо надати Bitcoin якомога більшій кількості продавців».

Зображення через Coinbase