Как Coinbase приносит Bitcoin торговцам с оборотом в миллиарды долларов

Соучредитель Coinbase Фред Эрсам T колеблясь ставил перед своей компанией высокие цели в 2014 году, поскольку он быстро предсказал, что до конца года его компания привлечет к своим услугам не менее 10 предприятий с оборотом в миллиард долларов.

Это былосмелое заявлениедля процессора Bitcoin торговцев. В то время Coinbase зарегистрировала только ONE миллиардного торговца, Overstock.com, и, несмотря на энтузиазм по поводу того, что на борт прибудут новые участники, прошли месяцы без каких-либо важных заявлений.

Затем, так же быстро, список основных имен компании расширился. В конце мая к экосистеме присоединился второй миллиардный торговец, добавивший провайдера услуг спутникового телевиденияБЛЮДО, и так же быстро, такие крупные бренды, какЭкспедиция и Деллпоследовали примеру.

На сегодняшний день в экосистеме Bitcoin насчитывается шесть торговцев с оборотом в миллиард долларов, и четыре из них принимают платежи через Coinbase. TigerDirect и Newegg принимать Bitcoin через конкурента Coinbase — BitPay.

Человек, стоящий у руля этого QUICK поворота повествования, — Адам Уайт, бизнес-директор компании. Уайт руководит командой из четырех сотрудников, чья работа заключается в том, чтобы информировать продавцов о преимуществах Bitcoin и, в конечном счете, убеждать их, что присоединение к Bitcoin — это правильно для их бренда.

Уайт рассказал CoinDesk , что он заметил, что общению его команды с крупными торговцами стало легче, отметив:

«Они начинают понимать, что это больше, чем просто цифровая валюта, больше, чем платежная сеть, это реальная конечная выгода для продавцов и потребителей».

В новом интервью CoinDesk Уайт рассказал об успехе компании в общении с крупными торговцами, рассказав о том, как с каждым днем ​​его команде становится все легче вести этот диалог.

Начало разговора

Используя пример Dell, Уайт проиллюстрировал, как проходят типичные переговоры Coinbase с потенциальными торговцами, на завершение которых часто уходят месяцы обсуждений.

Уайт сказал, что его команда впервые обратилась к Dell еще до того, как компания приняла решение стать частной.в октябре прошлого годаи что Dell была выбрана в качестве мишени, поскольку компания считала, что ее клиентская база совпадает со среднестатистическим пользователем Bitcoin .

Это привело к последующим обсуждениям, посвященным основам биткоина, преимуществам, которые он может предоставить Dell, и тому, как будет работать интеграция.

Однако изначально переговоры T получили зеленый свет. Но вскоре все изменилось, по словам Уайта:

«Они связались с нами через пару месяцев и сказали: «Это то, что Майкл Делл и наша команда хотят сделать. Теперь мы частная компания и имеем возможность гибко реагировать на потребности наших клиентов, и это то, чего наши клиенты действительно хотят. Можете ли вы помочь нам включить это как можно скорее?» Мы сказали: «Конечно»».

С этого момента Dell взяла на себя руководство интеграцией, а Coinbase сыграла свою обычную вспомогательную роль, назначив специального инженера, который помог команде Dell разобраться в документации и обеспечил бесперебойную интеграцию.

Тогда и сейчас

Уайт рассказал, что, когда он присоединился к Coinbase в октябре 2013 года, покинув свою предыдущую должность менеджера по продукту в игровой компании Activision Blizzard, переговоры с крупными торговцами проходили совсем иначе:

«В тот момент было сложно указать на других известных продавцов и публичные компании, такие как Overstock, которые использовали Bitcoin , и фактически показать им реальный рост выручки и экономию затрат».

Однако переход был обусловлен T только появлением ONE компании. Скорее, он сказал, что именно такие компании, как Overstock и CheapAir — два крупных ранних клиента компании — смогли продемонстрировать реальный успех в приеме платежей в Bitcoin . Уайт добавил:

«Теперь мы демонстрируем эти результаты, и это действительно помогает перевести разговор с того, что могло бы быть, на то, что уже происходит, и мы можем, в общем смысле, смоделировать, каким будет влияние, и это помогает торговцам оценить свои альтернативные издержки».

Примечательно, что CheapAir недавно объявила, что приняла Общая сумма платежей в Bitcoin составила 1,5 млн долларов США обработано, в то время как ожидается, что Overstockскоро расширится Bitcoinсвоим клиентам по всему миру.

Уайт продолжил, сказав, что подобные истории успеха помогают большему количеству торговцев осознать возможности приема Bitcoin и рассмотреть Coinbase в качестве партнера.

«Я думаю, когда они присмотрятся к этому повнимательнее, они действительно будут в восторге. Это устраняет такие риски, как возврат платежей, мошенничество, мошенничество с кредитными картами, и теперь они понимают, что есть способ обойти это, и что Bitcoin — лучшее решение для этого», — сказал он.

Подчеркивая важность всеобщего принятия

Уайт отметил, что, хотя присутствие миллиардеров в бизнесе приносит пользу всему сообществу, Coinbase T обязательно отдает предпочтение этим компаниям по сравнению с другими, которые могут в более широком смысле стимулировать общую регистрацию.

Например, сказал он, такие платформы, как Spree иShopify которые позволяют тысячам малых предприятий получать выгоду от Bitcoin , так же важны, как и торговцы с оборотом в миллиарды долларов.

«Хотя мы надеемся привлечь этих торговцев с оборотом в миллиарды долларов, для нас также важно привлечь платформы и сайты с оборотом в миллиарды долларов, которые способствуют массовому принятию Bitcoin», — сказал Уайт, добавив:

«В конечном итоге мы хотим предоставить Bitcoin как можно большему числу торговцев».

Изображение черезCoinbase