CEO da Coinsetter: Aceitar cartões de crédito não é a grande oportunidade do Bitcoin

Jaron Lukasiewicz quer encontrar o quarto onde as estrelas do rock ficam.

O CEO de 29 anos da bolsa de Bitcoin dos EUA Coinsetterirradia energia enquanto andamos pelos corredores do famoso Teatro Fillmore de Miami, passando por salas de serviço e subindo escadas adornadas com imagens de excessos do rock'n'roll.

É cedo no primeiro dia doConferência Norte-Americana sobre Bitcoine Lukasiewicz acaba de fazer um discurso apaixonado, no qual ele protestou contra a percepção de que o Bitcoin é uma alternativa viável aos cartões de crédito para os consumidores. Embora não necessariamente relacionado diretamente à sua troca business-to-business (B2B), ele parece extraordinariamente apaixonado sobre onde a indústria está errando nessa área e como ela precisa se reorientar.

Finalmente descansando em um sofá surrado nos bastidores, Lukasiewicz faz uma crítica mais detalhada sobre como o Bitcoin tem sido posicionado até agora como uma solução de pagamento para consumidores, vinculando suas ideias ao cenário geral de sua bolsa sediada em Nova York.

Usando sua primeira empresaBilhetômetro Por exemplo, Lukasiewicz argumentou que só porque algo tem benefícios percebidos, T significa que ganhará força no mercado.

Lukasiewicz disse ao CoinDesk:

“Na Ticketometer, pensamos: 'por que você venderia ingressos de forma arriscada? Você deve apenas vender ingressos sem correr riscos, e se um número mínimo de ingressos for vendido, o evento acontecerá'. O que você Aprenda ao fazer isso é que é uma ideia lógica, mas quando você faz, há muitos motivos pelos quais alguém não gostaria de fazer isso.”

Lukasiewicz sugere que a indústria de Bitcoin está em um momento semelhante em sua história. Com a excitação inicial da Confira desaparecendo, ele acredita que mais empreendedores devem começar a fazer perguntas difíceis sobre o comportamento do consumidor, caso a indústria queira expandir seu alcance.

Ele também reconheceu que esse processo de pensamento foi inspirado por sua necessidade de acreditar na indústria e ampliar sua mensagem. Os comentários ecoaram os sentimentos deCEO da OKCoin, Star Xu, que também usou o evento como um fórum para falar sobre como o destino de sua exchange está ligado à rede em geral.

“Aprendi sobre onde está a oportunidade no espaço do cartão de crédito, e T era o que eu pensava. Era mais como se tornar a última milha”, ele acrescentou.

O problema da troca

Para Lukasiewicz, a raiz do problema remonta à natureza do negócio da Coinsetter: câmbio. Embora atualmente seja benéfico para comerciantes, ele argumenta que os consumidores estão pagando a mais ao fazer uma compra com Bitcoin.

“Um dos problemas que descobri com a indústria é que o comerciante define a taxa de câmbio”, disse ele, explicando como os processadores de pagamento de Bitcoin definem o preço pelo qual aceitarão Bitcoin para uma venda antes de enviar dólares americanos para uma empresa.

É aqui, argumenta Lukasiewicz, que os consumidores estão sendo enganados, já que os preços de oferta representam o preço máximo que um comprador está disposto a pagar.

“Ao usar o bid, os comerciantes conseguem repassar 100% dos custos para o consumidor, então eles se livram do spread. O spread é um custo que é repassado para o consumidor, assim como o slippage e quaisquer outras taxas associadas ao preço ‘ask’”, Lukasiewicz continuou, acrescentando:

“Se você compra algo por US$ 100, US$ 100 devem ser descontados do seu extrato bancário, esse é o preço.”

Lukasiewicz argumenta que os preços baseados em lances levam os compradores de Bitcoin a pagar mais, digamos US$ 102 em uma compra de US$ 100, enquanto os consumidores que fazem compras com cartão de crédito normalmente recebem recompensas.

No entanto, quanto a mudar o problema subjacente, Lukasiewicz é menos otimista, sugerindo aqui novamente que práticas arraigadas irão corroer qualquer benefício.

Os processadores de pagamento, ele disse, poderiam encorajar os comerciantes a oferecer descontos aos consumidores, mas ele sugere que eles enfrentariam pressão de comerciantes que querem evitar custos adicionais. Em vez disso, Lukasiewicz acredita que o verdadeiro potencial do Bitcoin nesta indústria residirá em ajudar os usuários de cartão de crédito a pagar com sua marca preferida em mais lugares.

"Permitir que os pagadores de cartão paguem com seus AmEx em mais lugares e coisas assim", disse ele.

O caso da remessa

Em vez de focar no Bitcoin para comércio eletrônico, no entanto, Lukasiewicz defendeu tanto na entrevista quanto em seu discurso que os empreendedores deveriam se concentrar no mercado global de remessas, muito mais caro.

“Ele se encaixa tão claramente”, ele disse. “Você tem esses desafios de ensinar imigrantes a comprar Bitcoin , mantê-lo e enviá-lo para algum lugar, mas ainda assim foi feito muito bem.”

Embora as altas taxas de caixas eletrônicos de Bitcoin possam ser um obstáculo constante para os consumidores nos países em desenvolvimento, Lukasiewicz acredita que os custos reduzidos proporcionados por essa infraestrutura serão atraentes, mesmo apesar da curva de aprendizado que alguns usuários terão.

“Se você for [via] Bitcoin para outra moeda, eles não vão entender as taxas de câmbio, mas entenderão as taxas reduzidas”, ele acrescentou. “T acho que seja um obstáculo.”

Nessa visão do ecossistema, os consumidores poderão usar caixas eletrônicos e carteiras de Bitcoin como alternativas aos bancos tradicionais. Lukasiewicz acrescentou que a Coinsetter está buscando desenvolver conexões comerciais nesse espaço, servindo como uma fonte de liquidez para provedores de caixas eletrônicos, como BitAccess e Robocoin.

“Para nós, seria criar conectores para os vários fabricantes de ATM”, disse ele.

Situação de ' WIN ou morrer'

No geral, Lukasiewicz indicou que a indústria do Bitcoin precisa operar de forma mais eficaz e coordenada em certas áreas do ecossistema financeiro, e que as empresas precisam ver como podem se especializar para desempenhar um papel útil para esse fim.

“Quando falo com pessoas que estão iniciando empresas de remessas, elas acham que têm um efeito de rede”, disse Lukasiewicz. “Eu digo a elas, você não T, isso T existe no Bitcoin. O Bitcoin é a rede e essa é a única rede que existe, todos nós WIN ou todos nós morremos.”

De sua parte, Lukasiewicz disse que a Coinsetter ainda está focada em atender grandes formadores de mercado e em melhorar sua liquidez, fatores que ele considerou essenciais para sua sobrevivência.

Ainda assim, Lukasiewicz argumentou que a especialização pode gerar insights importantes e negligenciados.

“Quando você começa a construir uma bolsa e a oferece a um mercado, você ouve o que as pessoas querem. Quando comecei a construir nossaAPI DE CORREÇÃO, Eu não tinha ideia de quão importante isso seria, e essa é a coisa mais importante que oferecemos agora”, explicou.

Outra parte da equação, Lukasiewicz sugeriu, é que um negócio T pode ser o melhor em tudo. Em particular, ele citou a interface de usuário front-end de sua empresa como um potencial desestímulo para mais clientes de varejo – um fator que ele pretende corrigir este ano.

Em última análise, porém, ele está confiante de que essa filosofia preparou bem a Coinsetter para o que parece ser umachegando nas bolsas de Bitcoin dos EUA servindo o mercado.

“Acho que o que construímos e temos a chance de construir, outras pessoas não T tão cedo”, concluiu Lukasiewicz.

Imagem de cartão de créditovia Shutterstock