STEPN добился ошеломительного успеха во время COVID, но сможет ли он KEEP двигаться вперед?

Все, что можно было сделать, это ходить. Это то, что Йон Ронг понял в Аделаиде, Австралия, летом 2021 года. Благодаря ограничениям COVID-19, вам не разрешалось никуда ездить. Вам не разрешалось посещать бары. Единственное, что вы могли сделать, это ходить. Поэтому соседи Ронга ходили больше, чем он когда-либо видел в своей жизни — выгуливали собак, выгуливали детей, ходили просто чтобы проветрить голову.

Может, он мог бы превратить это в игру? К тому времени Ронг, которому было 38 лет, был предпринимателем с сумасшедшим резюме. Когда-то он работал в ночной смене в McDonald's, работал в австралийской горнодобывающей компании (добывая цинк и золото, а не Bitcoin), запустил франшизу вьетнамского ресторана и стал соучредителем фонда Криптo инвестиций и торговли. Так почему бы не создать игру, основанную на ходьбе?

Эта функция является частью CoinDeskНеделя культуры.

Вместе со своим соседом и другом Джерри Хуангом, который управлял компанией по производству компьютерных игр, Ронг задумал создать своего рода игру Super Mario Brothers, которая включала бы реальную ходьбу. Вместо того, чтобы перемещать Марио слева направо на экране, вы бы видели игру от первого лица и фактически ходили бы по уровням игры. И все это делалось бы снаружи, чтобы сделать ее дружественной по отношению к COVID.

Они написали белую книгу. Они позвонили друзьям и инвесторам. Как теперь описывает это Ронг, реакция была однозначной: «Это глупая идея».

Поэтому они оптимизировали его. Жун и Хуан уничтожили сюжетную линию игры и сосредоточились на CORE концепции: просто иди. Получай награду. Двигайся, чтобы заработать.

Идея переросла в STEPN, который основатели теперь описывают как «приложение для образа жизни Web3», которое использует крипто-вознаграждения, чтобы заставить людей заниматься спортом. STEPN появился в App Store Apple в начале 2022 года. Чтобы это произошло, Ронг говорит, что он и его команда работали «семь дней в неделю, около 15-20 часов в день». И в течение следующего года, пока казалось, что большая часть Криптo чахла и металась от ONE позора к другому, STEPN тихо нашел огромную аудиторию. На пике своего развития компания утверждает, что имела более 4 миллионов активных пользователей в месяц. Компания сообщили$122,5 млн прибыли во втором квартале. Теперь Ронг и Хуан руководят командой из более чем 100 сотрудников, и они продолжают нанимать сотрудников.

«Люди не эволюционировали, чтобы бегать по пляжу, они эволюционировали, чтобы сидеть на пляже и читать книгу», — говорит Шити Растоги Мангани, главный операционный директор Stepn. «Мы не эволюционировали, чтобы есть салаты. Мы эволюционировали, чтобы есть гамбургеры и смотреть телевизор». Что нам нужно для борьбы с реальностью нашей ленивой эволюции, говорит Мангани, так это «системы подотчетности».

Работать

Это то, что понял ONE из суперпользователей Stepn и послов бренда, Джеймс Верк, попробовав приложение. Верк, 47 лет, живет на севере Джорджии у Аппалачской тропы. Он любит ходить в походы. И у него была цель надеть на себя 75-фунтовый рюкзак и пройти его с ONE участка тропы на другой, но он знал, что T сможет этого сделать. Когда он поднимался в гору и тащил рюкзак, Верк T мог продержаться и мили.

«Чтобы развить выносливость, нужно много времени и усилий», — говорит Верк, бывший REP Pfizer, который затем полностью посвятил себя видеоиграм и транслировать их на Twitch, как ONE обычно бывает. Верк знал, что ему нужно меньше времени тратить на игры и больше времени на прогулки. Но ему было трудно сохранять мотивацию. Когда он узнал о STEPN, он увидел в нем «партнера по ответственности», как друг, который настаивает на встрече в спортзале в 8 утра

Этот партнер по ответственности T из дешевых. Вот как работает STEPN : вы покупаете невзаимозаменяемый токен (NFT) виртуальных кроссовок, а затем этот NFT — синхронизируясь с вашим телефоном — будет выдавать награды, когда вы идете, бежите или бегаете. (Различные уровни кроссовок будут давать разные награды.) Когда Верк купил свой первый NFT-кроссовок, он заплатил 1200 долларов. Это большие деньги за воображаемые кроссовки. Как сказал ONE скептик твитнул, «Кто, черт возьми, будет платить тысячи фунтов или долларов за кроссовки NFT…???» (С тех пор цены упали; на момент публикации самые дешевые кроссовки NFT теперь стоят около 50 долларов.)

Верк хорошо использовал траты. «STEPN стал тем стимулом, чтобы не брать два или три выходных дня», — говорит он. «Чтобы на самом деле выходить и гулять каждое утро и ходить в походы». Верк начал одержимо оптимизировать вознаграждения — совершать несколько прогулок в день, чтобы максимизировать свой выигрыш. Он отслеживал свой прогресс в фитнесе с помощью кардиомонитора. «Я видел, что, поскольку я постоянно занимался спортом каждый день, мой сон улучшался», — говорит он. «Мой пульс в состоянии покоя и мой максимальный пульс улучшались».

Тем временем, геймерская сторона личности Werk была увлечена системой вознаграждений STEPN . Это не так просто, как «купить цифровые кроссовки, пройтись и получить награды». Это общая идея, но в игре есть сложная структура уровней, мини-наград, случайных призов и решений, которые вы можете принять, чтобы оптимизировать свою добычу. (Игра также, к огорчению многих, соблазняет вас вкладывать больше денег в STEPN, функция, которая заставила тысячи пользователей уйти. Подробнее об этом позже.) «Вы можете геймифицировать каждую ее часть», - говорит Werk с волнением, говоря быстро. Он объясняет, что вы можете WIN «таинственные коробки», которые могут содержать цифровые блага, такие как «драгоценные камни» (используемые для улучшения кроссовок) или, возможно, «свитки чеканки».

Для многих это покажется абракадаброй. Но именно такой запутанной системы жаждут миллионы геймеров. Половина удовольствия от любой РПГ (ролевой игры) заключается в повышении уровня персонажа — решении, куда направить ресурсы и как разблокировать больше всего силы. Для ботаников среди нас (поднимает руку) это вызывает теплую ностальгию по Dungeons and Dragons. Вы прокачаете Интеллект своего волшебника до максимума или также добавите очки Силы и Мудрости? Или все это сведет к минимуму ваши шансы найти девушку?

Верк поясняет, что не разбогател, играя в STEPN. Но ему нравится, что он «накапливает свою Solana» (STEPN работает на блокчейне Solana ) и что каждую неделю он «откладывает немного». И после нескольких месяцев ежедневного использования STEPN , Верк говорит, что теперь он может надеть 75-фунтовый рюкзак и пройти больше участков Аппалачской тропы. «Это дает мне свободу совершать трехдневные походы по 10 миль в день», — говорит Верк, что теперь позволяет ему «добираться до водопадов или кемпингов, куда я не T добраться раньше».

Атомные (Криптo) привычки

Истории, подобные Werk's, есть по всему STEPN Twitter. Это своего рода Web3-версия культа Peloton, где сообщество (громко) подбадривает друг друга KEEP кататься на велосипеде. «Степинеры» транслируют свои результаты и подбадривают друг друга. ONE женщина поделился история о том, как после того, как она боролась с раком, STEPN помог ей перейти от использования костылей к уверенной ходьбе. Другой пользователь с гордостью твитнул, «С февраля похудел на 20 фунтов». Другойхлынулчто он потерял 40 фунтов жираи что «STEPN помог мне бросить курить. Без никотина, детка! Ты можешь назначить этому цену?» Хотя кто-то нахально ответил, что да, на самом деле, ты можешь назначить этому цену — цена — это то, что ты потратил на все эти кроссовки NFT. «Это правда», — бросил курить ответил, признав, что на тот момент он инвестировал 25 000 долларов, но был «полностью доволен доходом».

Или возьмите женщину по имени Блэр, которая описала свой возраст как «в диапазоне от 44 до 52 лет». Она предприниматель в сфере электронной коммерции, родом из Центральной Америки, а сейчас живет во Флориде. «Всю свою жизнь я вела очень малоподвижный образ жизни. Читала, сидела в помещении и ездила на машине», — говорит Блэр. Она знала о приложениях для отслеживания фитнеса, таких как MyFitnessPal, но они никогда не приносили ей много пользы. STEPN показался ей другим.

Виртуальные кроссовки стоили в то время 1000 долларов, но Блэр рассматривала эту цену в некотором смысле как инвестицию в общую компанию STEPN . «Я думала, что компания похожа на единорога», — говорит она. «Это звучало как проект, у которого есть все шансы стать действительно успешным». В конце концов, именно поэтому многие люди покупают токены, NFT или другие Криптo — они предполагают, что проект вырастет в цене. Иногда так и происходит, часто — нет.

Читать дальше: Макс Гуд - Фанатские жетоны: ставка на любимую футбольную команду?

Блэр купила вторую пару кроссовок, затем третью, затем четвертую, а затем в итоге купила в общей сложности 30 кроссовок. (При покупке 30 кроссовок вознаграждение достигает максимума.) Она признает, что NFT теперь стоят гораздо меньше, чем она заплатила, но ожидает, что рынок в конечном итоге восстановится, и говорит: «Вы теряете, только если продаете».

Для Блэр реальная ценность этих виртуальных кроссовок не в деньгах, а в мотивации SWEAT. «Это действительно изменило мою жизнь», — говорит она. «Я никогда не думала, что буду ходить по 5 километров каждый день». (Это около 3,5 миль.) Если она пропускает день, то зарабатывает меньше, поэтому ходит каждый день, независимо от того, насколько HOT или влажная погода во Флориде. Она говорит, что это приносит около 8 долларов в день (раньше было 20 долларов), и что благодаря STEPN она сбросила 30 фунтов.

А вот Шан Тейлор, 35 лет, который живет в Саншайн-Кост в Квинсленде, Австралия. (Тейлор, как и Блэр, теперь является официальным послом STEPN .) Он описывает себя как человека, который когда-то был «патологически тучным». Теперь Тейлор в форме и подтянут. Неверно говорить, что STEPN помог ему сбросить вес; пять лет назад он бариатрический(потеря веса) и сбросил 110 фунтов, затем начал бегать марафоны и ультрамарафоны. Это все было до Stepn. Но в начале 2022 года, после череды травм, Тейлор снова оказался демотивированным, у него не хватило силы воли возобновить тренировки.

Теперь вы можете видеть, к чему это приводит. Тейлор, который уже пробовал себя в Криптo (у него были Bitcoin и эфиры), потратил около 1000 долларов на свои первые кроссовки STEPN . Он присоединился к STEPN Discord. Он начал BIT бегать каждый день, купил больше кроссовок STEPN ; затем он бегал еще больше, а затем бегал еще быстрее.

Secret соус Степна? Тейлор указывает на силу укоренения регулярных привычек, и для этого он цитирует книгу «Атомные привычки» Джеймса Клира, которую (по чистой случайности) я только что закончил читать. Клир утверждает, что лучший способ сделать привычку устойчивой — начать с маленького кусочка, а затем делать BIT каждый день. «Читать ONE страницу книги каждый день» с большей вероятностью закрепится, чем «Читать 20 страниц каждый день». STEPN использует эту схему. Первоначальные цели и награды скромны — всего несколько минут в день — что затем заставляет вас двигаться и жаждать большего.

«Делайте BIT каждый день», — говорит Тейлор, который был удивлен, обнаружив, что, постоянно бегая каждый день, он в конечном итоге побил свой PB (личный рекорд) в полумарафоне. «Мне T нужно идти в спортзал и крушить себя», — говорит Тейлор. «Иногда лучшее — это просто последовательность и низкая интенсивность».

Распад и давление

Если все это кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой, ну, есть еще один виртуальный ботинок, который можно сбросить. Мангани говорит, что на пике у STEPN было около 1 миллиона активных ежедневных пользователей. Сегодня их 150 000. ONE из причин в том, что цена GMT (токена Stepn) упала с 4 долларов в апреле 2022 года до 33 цента на момент написания статьи, что означает, что награды ниже, а стимулы слабее. Другой причиной могут быть макропроблемы Криптo . Но первопричиной может быть сама природа модели Степна.

STEPN — это игра, в которой нужно двигаться, чтобы зарабатывать, и она сделана по тому же принципу, что и игры, в которых нужно играть, чтобы зарабатывать, такие как Axie Infinity и ICE-покер. Модели «играй, чтобы заработать» имеют ONE разрушительную ответственность: они могут быть неустойчивыми. Критика заключается в том, что в определенный момент, после фазы роста, когда новые пользователи вливают деньги в игру, в конечном итоге музыка остановится, и стоимость токенов резко упадет, как в финансовой пирамиде. Вы T можете бесконечно осыпать пользователей деньгами — что-то должно отдаваться. «Чем больше у вас пользователей, тем больше наград выдается. Чем больше наград вы даете, тем большую инфляцию вы создаете. Это просто экономика», объяснил YouTuber (и бывший посол STEPN ), известный под псевдонимом «Bitcoin Daily».

Ронг и команда знают, что это проблема. Поэтому, чтобы сделать игру максимально жизнеспособной, они повозились с токеномикой, чтобы добавить «дефляционное» давление, которое сократило бы предложение токенов, что в теории должно стабилизировать цены. Например, в августе они представили кроссовки «Rainbow», и единственный способ получить очки Rainbow — сжечь (уничтожить) свои другие кроссовки. Некоторые пользователи посчитали это возмутительным. Bitcoin Daily заявил, что это «совершенно чрезмерно усложняет игру» и опубликовал двухчасовое видео подробно описывая, почему он покидает STEPN.

А еще есть концепция «распада». В июле 2022 года STEPN анонсировал забавную новую фишку в игре: теперь у каждого кроссовка будет определенное количество «очков здоровья», и всякий раз, когда вы выходите и идете или бежите в кроссовке, эти очки здоровья постепенно истощаются или «распадаются». Вы можете пополнять очки здоровья кроссовок, сжигая жетоны или другие активы.

Как австралийская компания с радостью описала в своемоткрытое письмо, «Природа восстанавливает свое равновесие на Земле через цикл жизни и смерти — представьте, что все виды на этой планете не умирают! Такая система никогда не будет устойчивой». Но T было прочитать между строк: теперь пользователям внезапно придется платить за обслуживание своей виртуальной обуви стоимостью 1000 долларов.

Степинеры были недовольны. «Так что это увеличивает стоимость для пользователей, не принося никакой выгоды», — ONE пользователь ворчалв Twitter. «Поэтому нам придется тратить больше ресурсов. Ура. Это способ мотивировать нас»,твитнул другой. Другие указали на противоречие между духом игры — вознаграждать за перемещение — и новой экономической моделью, которая вводит штраф за перемещение. Как ONE пользователь поставь это, «Эта игра создана для улучшения здоровья за счет постоянного движения. И теперь очки здоровья будут уменьшаться только из-за движения???» Многие согласились с комментарием самого популярного пользователя к открытому письму Stepn: «ONE из самых… глупых и бездарных вещей, которые когда-либо были. Идите и облагайте налогом своих лояльных пользователей, чья упавшая прибыль упала на 90%. Вы, блядь, заработали 120 миллионов долларов. Насколько это похоже на волокиту?»

Ронг признает, что это было непопулярно. Он признает, что обновление стало «постоянным налогом на пользователей» и что оно привело к «огромной негативной реакции». Он говорит, что STEPN потерял «часть пользователей» и слышал жалобу за жалобой. (Он заслуживает похвалы, по крайней мере, за то, что действительно прислушивался к жалобам. STEPN — RARE Криптo , у которой есть отдел обслуживания клиентов; Ронг говорит, что команда получала 20 000 запросов по электронной почте в день, и они хотели ответить на все из них. В какой-то момент компания нанимала 30 представителей службы поддержки клиентов в день, чтобы KEEP со спросом.)

Фитнес — это самый большой механизм адаптации от Web2 к Web3

Health Points ненавидели, но Ронг настаивает, что это было необходимым злом для долгосрочной жизнеспособности проекта. «В этом мире нет вечных машин», — говорит Ронг. «Мы T можем позволить NFT иметь неограниченный срок службы без каких-либо последствий», потому что это приведет к «окончательной инфляции». Его главная мысль: когда вы покупаете настоящие кроссовки, которые вы на самом деле надеваете на ноги, они не служат вечно. Подошвы изнашиваются, и вам нужно покупать новую обувь. Так что разрушающаяся модель, в некотором смысле, соответствует динамике реального мира.

Но оптимизация токеномики заведет вас только до определенного момента. Я удивлен, когда и Ронг, и Мангани признают, что, да, экономика STEPN может быть неустойчивой… по крайней мере, без внешней помощи. «Пока есть внешние источники дохода, она должна быть устойчивой», — говорит Мангани.

STEPN — не единственный продукт Ронга и команды. Они создали материнскую компанию Find Satoshi Labs, которая является зонтиком для других предприятий, включая децентрализованную биржу (DOOAR) и рынок NFT (MOOAR), которые приносят дополнительный доход. У них также есть партнерства, приносящие доход, такие как сделка с испанским футбольным клубом Atlético de Madrid. «Чтобы расширить варианты использования, нам нужно создать дополнительные приложения», — говорит Ронг. «Не полагаться на STEPN как на ONE продукт, а создать ряд продуктов».

Ронг не разглашает, что именно готовит лаборатория, но намекает, что будет присутствовать социальный компонент, и они «думают о том, чтобы сосредоточиться на блокчейне ИИ». Мангани представляет себе будущее, в котором STEPN будет не просто фитнес-приложением, но и будет использоваться как своего рода децентрализованная система входа в систему, которую можно будет легко использовать в Интернете. (Другими словами, это будет своего рода самостоятельная идентификация — вот мой глубокое погружение в SSID.) «Фитнес — это самый большой механизм перехода от Web2 к Web3», — говорит Мангани. И есть надежда, что как только пользователи используют STEPN для входа в Web3, они останутся и будут использовать смежные продукты.

Так что ирония в конечном итоге в том, что даже несмотря на то, что Ронг превратил «все, что ты можешь сделать, это пройти» в успешный проект с миллионами пользователей, в конечном счете, с точки зрения долгосрочной жизнеспособности, компания, возможно, будет настолько же успешна, насколько успешны ее следующие продукты. Что вы сделали для меня в последнее время?

Ронг больше не работает семь дней в неделю и по 15-20 часов в день — он сократил работу до шести дней в неделю и 10 часов в день. Но он знает, что должен выполнить работу. «Мы чувствуем давление, как и в ONE день», — говорит Ронг. Он цитирует ONE из своих любимых деловых принципов: «Вы живете, если вы очень обеспокоены. Вы умираете, если вам слишком комфортно».