Дилемма инноваций Web 3 в НБА

Под руководством комиссара Адама Сильвера Национальная баскетбольная ассоциация (НБА) стала самой инновационной крупной профессиональной спортивной лигой в Соединенных Штатах. Поэтому неудивительно, что она также стала самым Криптo , в частности, заключив партнерство с Dapper Labs по созданию NBA Top Shot. В первые недели своего существования NBA Top Shot захватил массовых потребителей так, как ни один Криптo ранее, и, возможно, положил начало помешательству на невзаимозаменяемых токенах (NFT).

В то время как партнерство NBA x Dapper лишь поверхностно затронуло возможности, связанные с цифровыми коллекционными предметами и вовлечением фанатов, теперь НБА должна разобраться, как развивать свои отношения с Криптo и Web 3. Готова ли лига принять не только выборочные технологии максимизации прибыли (вроде коллекционных NFT-дропов), но и идеалы Web 3 в части демократизированного владения, управления и финансового роста. Если так, то этот идеал, по-видимому, противоречит интересам 30 владельцев команд.

Стать более родной лигой Web 3 будет непросто и потребует от НБА пересмотреть свои давние убеждения относительно своего бизнеса, чтобы сохранить свою культурную значимость. С другой стороны, отсутствие прогресса по кривой Web 3 — в частности, путем предоставления окончательного права собственности болельщикам в самих командах — не будет иметь немедленных последствий. Но это может поставить под угрозу долгосрочную культурную и потребительскую привлекательность лиги.

НБА против мышления Web 3

Как бизнес, НБА — коллектив из 30 команд и офис лиги — стремится максимизировать двойные цели роста бизнеса сегодня (доход) и в будущем (увеличение вовлеченности болельщиков разных поколений и географических регионов), одновременно минимизируя объем контроля, от которого необходимо отказаться для достижения этих целей. NBA Top Shot идеально вписался в эту стратегию: он стал привлекательным новым инструментом получения дохода и инструментом вовлечения болельщиков — беспроигрышный вариант, не требующий жертв со стороны лиги.

Однако эта оптимизационная линза создает естественный потолок инноваций для лиги, когда дело касается Web 3: жесткий контроль НБА над своим брендом, продуктом и бизнес-моделью напрямую противоречит мышлению Web 3, согласно которому этот контроль передается болельщикам и игрокам — заинтересованным сторонам, которые заставляют продукт работать.

ConstitutionDAO, возможно, не удалось получить оригинальную копию Конституции США, но им удалось расширить сферу возможного, когда речь идет о коллективной покупательной способности даже самых высоких и дорогих вещей. Идея о том, что DAO владеет спортивной командой, немедленно возникла следом. Болельщики разожгли аппетиты на владение спортивной командой фанатами. Но готова ли НБА?

В течение многих лет НБА запрещала частным инвестиционным фондам инвестировать в миноритарные позиции команд. Затем, в начале 2021 года, лига изменила свою позицию, разработав структуру для частного акционерного капитала, которая позволяет фондам владеть до 20% одной франшизы НБА, а командам принимать до 30% собственности от институциональных инвесторов. С этими ограничениями лига открыла себя для новой структуры собственности в обмен на такие преимущества, как большая ликвидность для миноритарных владельцев в эпоху постоянно растущих оценок франшиз.

Читать дальше: Что такое DAO?

Сегодня идея принятия командных инвестиций от DAO все еще звучит нелепо для пожизненных членов НБА (отчасти, если честно, из-за правовой серой зоны, в которой сейчас находятся DAO), но это не должно существенно отличаться от предыдущего открытия доступа к институциональному капиталу. Лига может и должна вдумчиво проектировать свои параметры вокруг приемлемого уровня вовлеченности болельщиков с помощью новых структур собственности, таких как DAO.

Чего хотят фанаты?

Будущий успех НБА зависит от того, будут ли фанаты продолжать смотреть и тратить деньги — лига ничто без глаз и кошельков. Вот почему любая стратегия долгосрочного роста должна начинаться с вопроса: чего на самом деле хотят фанаты? Клич Web 3 — децентрализованное владение, но разве это то, что действительно волнует фанатов?

Люди T желают собственности как таковой, а хотят того, что эта собственность позволяет нам делать и чувствовать. Владение любым активом, включая спортивную команду, имеет четыре основных преимущества/мотивации:

• Любовь/гордость: внутреннее удовлетворение («Я люблю эту команду и поэтому хочу владеть ее частью»).
• Статус: внешний сигнал («Я хочу проявить гибкость, будучи владельцем команды»).
• Контроль: управление и принятие решений («Я хочу иметь право голоса относительно направления движения команды»).
• Жадность: финансовая выгода («Я хочу получить выгоду от повышения стоимости команды»).

У разных фанатов разные мотивы, но в конечном итоге, по крайней мере, несколько из них должны быть выполнены, чтобы вызвать настоящую вовлеченность фанатов. Фан-токены, такие как от Socios, появились на сцене, чтобы удовлетворить эти желания обещанием синтетического владения командой и влияния фанатов на принятие решений. Прием фанатов был в лучшем случае вялым, и на то была веская причина. Фан-токены представляют собой постепенное нововведение, которое не выполняет высокие обещания своих эмитентов.

Просто DAO это

Теоретически такие компании, как Socios, представляют беспроигрышную ситуацию использования фанатских токенов в качестве теневого владения командой, создавая дополнительный источник дохода от продажи токенов для команд и предоставляя фанатам право голоса в определенных аспектах принятия решений командой.

На практике большинство, если не все программы токенов фанатов на сегодняшний день разочаровали, так как команды были слишком напуганы, чтобы предоставить фанатам возможность принимать какие-либо значимые решения. Глупые опросы на такие темы, как «Кто был игроком месяца?», могли бы с тем же успехом быть обслужены опросом в Instagram.

Читать дальше: Самый влиятельный 2021 год: Рохам Гарегозлу из Dapper Labs

В результате токены фанатов не отвечают всем четырем мотивациям потребителей к владению:

• Любовь/гордость: Эмоциональные выгоды требуют настоящей связи, которую фан-токены пока не смогли обеспечить. До сих пор они были деньгами монополии, но без доски для игры или друзей, с которыми можно было бы играть.
• Статус: Легкодоступные на открытом рынке (и с возможностью команд выпускать больше токенов по своему желанию), токены фанатов больше не допускают гибкости. ONE не гнется «У меня есть акции Amazon», потому что любой может владеть акциями Amazon (AMZN). Токены фанатов ничем не отличаются.
• Контроль: Учитывая нежелание команд принимать значимые решения путем голосования болельщиков, фанатские токены не выполняют своего основного обещания — дать болельщикам возможность участвовать в принятии командных решений.
• Жадность: стоимость токенов фанатов полностью отделена от стоимости франшизы и, как таковая, является волатильным активом, который полностью зависит от краткосрочного спроса и настроений в Криптo , больше ориентированным на спекулянтов, чем на долгосрочных держателей прироста стоимости.

Короче говоря, фанатские токены (в том виде, в котором они выпускаются в настоящее время) — это всего лишь дополнительное решение, которое представляет собой скорее иллюзию инноваций Web 3, чем реальные изменения в отношениях между фанатами и командами/лигами.

DAO миноритарного владения могут лучше выполнять то, что обещали фанатам фан-токены, а также лучше служить долгосрочным целям лиги (потому что они служат каждой из четырех CORE мотиваций владения). От любви/гордости до сигнализации статуса, управления и финансовой отдачи, DAO предоставляют фанатам продукт, который превосходит фан-токены и практически неотличим от миноритарного владения отдельным лицом, за исключением пары мест на корте (в лучшем случае!).

Фактически, лига может принять решение о предоставлении дополнительных полномочий по управлению DAO вместо отдельного миноритарного владельца (который на самом деле не оказывает никакого влияния на принятие каких-либо решений командой), рассматривая DAO как целевую группу суперфанатов, ориентированных на поощрения.

Людям T важно управление ради управления – права управления – это всего лишь механизм доставки того, что нас действительно волнует, например, чтобы чувствовать себя услышанными, оказывать влияние или защищать свои инвестиции. Пока ожидания заранее согласованы, что у DAO не меньше (но и не больше) прав управления, чем у любого другого миноритарного владельца, а также что лига искренне желает консультативного вклада DAO, все стороны будут в лучшем положении, чем при статус-кво или эквиваленте токенов фанатов.

Разрешение DAO занимать миноритарную позицию владения и сотрудничать с лигой может дополнительно создать относительно несложную возможность обучения для обеих сторон, чтобы рассмотреть более существенные, контролируемые права собственности со стороны сообщества в будущем и условия, необходимые для его успеха.

…Или как-то иначе?

НБА находится в центре внимания из-за своего статуса самой прокриптолиги на сегодняшний день, но она отягощена своими наследственными корыстными интересами от существующих заинтересованных сторон. У нее есть ресурсы и сила бренда, но с этим она теряет способность быстро двигаться и экспериментировать без последствий. Это создает возможность для новичков завладеть умами, сердцами и кошельками фанатов. У стартап-лиг, таких как Fan Controlled Football, нет давних корыстных интересов. Они могут разрабатывать стимулы и контролировать денежные потоки с нуля. Недомонетизированные лиги, такие как Major League Soccer (MLS) или Женская национальная баскетбольная ассоциация (WNBA), которые имеют меньшие, но более глубокие базы фанатов, также хорошо подходят для бизнес-моделей Web 3. Нечего терять, а это асимметричный потенциал роста.

Читать дальше: Дэрил Мори о Криптo и ​​NFT: «Это начало большой, большой тенденции»

Как и в корпоративном контексте, менее обеспеченные ресурсами, но более гибкие новички имеют возможность внедрять инновации и нарушать порядок снизу. Если, или скорее когда, ONE лига взломает код для предоставления захватывающего продукта Web 3, который превратит фанатов в акционеров, ориентированных на стимулы, это будет иметь существенные последствия для привлекательности каждой другой лиги, отстающей в осуществлении этого перехода. Следующее поколение фанатов слишком технологично и слишком требовательно, чтобы довольствоваться устаревшими подходами.

Дорогой Адам Сильвер

NBA — это первоклассный продукт с глобальной привлекательностью и более молодой базой фанатов, чем у других крупных профессиональных спортивных лиг в Соединенных Штатах. Ей не нужно немедленно внедрять инновации, чтобы оставаться актуальной сегодня, но она находится в этом завидном положении по сравнению с такими лигами, как Major League Baseball или National Hockey League именно потому, что она не побоялась принять новые технологии и предпринять смелые инициативы под руководством Адама Сильвера. Web 3 находится в зачаточном состоянии и призывает всех экспериментировать и учиться на практике. NBA не должна быть исключением.

Подход должен начинаться с фанатов — понимания нынешних фанатов НБА и WNBA по CORE сегментам фандома, от демографических данных (возраст, готовность тратить) до типа (в первую очередь команда или игрок) и интенсивности (от случайного до суперфаната) с учетом их более глубоких потребностей и желаний вовлеченности, а затем разработки экспериментов и решений, которые будут им служить.

В течение многих лет WNBA рассматривалась как незрелая сестра – теперь пришло время проявить себя как более ловкая, энергичная сестра, которая понимает и внедряет Технологии быстрее. Не Secret, что WNBA остается центром затрат для NBA. Нет причин не превратить это в возможность, как де-факто лаборатория инноваций Web 3 для NBA.

Офис лиги впервые поднял тему институциональных миноритарных инвестиций с владельцами команд в 2019 году и T ее лишь два года спустя — изменения для таких уважаемых брендов, как НБА, требуют времени, поэтому важно начать рассматривать вопрос владения болельщиками прямо сейчас.

Дилемма новатора пугает, потому что она требует некоторой жертвы в настоящем в обмен на выживание и/или рост в будущем. Однако в большой схеме вещей разрешение болельщикам быть миноритарными собственниками — это совсем не большая жертва. Это то , что может переопределить и поднять отношения лиги с ее болельщиками. Если какая-либо из ведущих лиг в США может это сделать, так это НБА.

НБА ДАО Вэнь?