«У них є користувачі»: генеральний директор Binance пояснив, чому він купив CoinMarketCap

Binance щойно купив верхню частину воронки.

Найбільша Криптовалюта біржа за обсягом ринку придбала популярний сайт даних CoinMarketCap (CMC) за нерозголошену ціну, оголосили компанії в четвер. Генеральний директор Binance Чанпен «CZ» Чжао повідомив CoinDesk, що угода була закрита 31 березня, хоча усна домовленість була досягнута «кілька місяців тому».

З його великим (хоча часто викликає сумніви) даних про ціни, обсяги та інші показники для 5290 криптовалют, CMC слугувала мережею для роздрібних інвесторів з моменту свого запуску в 2013 році.

«Це дійсно хороший веб-сайт, і я думаю, що ми можемо сприяти його розвитку», — сказав Чжао в інтерв’ю CoinDesk у четвер, додавши, що у нього немає найближчих планів щодо CMC. Чжао сказав, що домен залишатиметься незалежним від Binance під холдинговою компанією, можливо, відвернувши занепокоєння щодо потенційного конфлікту інтересів.

Ветерани індустрії розповіли CoinDesk, що бачать майбутнє, де CMC може служити маркетинговим каналом для Binance, спрямовуючи потенційних клієнтів на біржу. Чжао, з іншого боку, охарактеризував це як просте, хоча й велике, придбання активу з позитивним грошовим потоком.

«Це найбільша угода, яку ми робили досі», — сказав він про угоду.

Придбання свідчить про те, що в той час, як у 2019 році та навіть сьогодні багато компаній вважали інституційних гравців криптовалютними месіями, Чжао покладає надії на масову аудиторію індивідуальних інвесторів після того, як придбав веб-сайт із найбільшим трафіком у світі.

Amazon Рейтинги Alexa CMC як 570-й найбільш відвідуваний веб-сайт у світі за останні 90 днів. Це порівняно з Binance та конкурентною біржею Coinbase на 1688 і 1562 відповідно. Наступним найближчим постачальником даних є CoinGecko на 7350.

Покупка Чжао також завершує шлях CMC, починаючи з уривкового одягу засновника Брендона Чеза квартира до нерухомості, якої мріє лідер галузі. Насправді Чжао сказав, що переслідував Чеза роками. Після продажу Чез йде у відставку.

«CMC не продавався», — сказала в інтерв’ю Керілін Чен, виконувач обов’язків генерального директора CMC. «Нагода з’явилася». (Тепер Чан приєднується до генерального директора Binance.US Кетрін Колі як ONE з двох жінок-керівниць, які керують фірмами, пов’язаними з біржею в галузі, де історично домінували чоловіки.)

Раніше цього тижня Блок повідомила, що купівля знаходиться в стадії розробки, і вказала ціну в 400 мільйонів доларів готівкою та опціонами на акції, посилаючись на неназвані джерела. Засновники та інвестори, опитані CoinDesk , висловили різні думки щодо правдоподібності цієї цифри; одні казали, що це звучить занадто високо, інші вважали, що це надто низько. Хоча Чан і Чжао відмовилися надати фактичні цифри придбання, посилаючись на угоди про нерозголошення, Чжао підтвердив, що це найбільше придбання Binance на сьогодні.

«CoinMarketCap має більше користувачів, ніж будь-який інший продукт у Крипто », — сказав Чжао. «Хоч їхній механізм генерації грошей не такий потужний, як Binance, у них є користувачі — це дуже цінна платформа».

Читайте також: Король криптовалюти Мідас: за лаштунками з CZ, генеральним директором, якого T зупинити

Ранні розмови

Серйозні розмови між CoinMarketCap і Binance ведуться ще з конференції постачальника даних для інвесторів у листопаді 2019 року, сказав Чан.

Чжао натякнув на майбутнє придбання разом із ще ONE неоголошеною покупкою, у новорічній публікації блогу. Лише минулого року Binance купила дев’ять окремих організацій і планує запровадити 180 фіатних валют до кінця 2020 року, активно намагаючись зареєструвати роздрібних клієнтів. Слоган компанії: «обміняти світ».

Отже, легко зрозуміти, чому статус CoinMarketCap як першої цільової сторінки для роздрібних інвесторів був би привабливим для Чжао, незважаючи на його минулу критику CMC за якість даних.

Якщо повідомлення про ціну відповідають дійсності, ця угода є ONE з найкращих угод M&A в історії Крипто . У 2018 році компанія Circle, яка тепер є самостійною оболонкою, придбала Poloniex за 400 мільйонів доларів, але з моменту виходу з біржі і зосередився на стейблкойнах.

Для CMC придбання відбулося після подорожі через неспокійні води. Фірма швидко стала домінуючим джерелом даних і основною платформою для ціноутворення на активи в індустрії, що зароджується.

Він також став громовідводом для суперечок після того, як a Звіт за 2019 рік до Комісії з цінних паперів і бірж США (SEC) менеджер цифрових активів Bitwise виявив штучний обсяг торгівлі з 95 відсотків Крипто бірж, які надають дані CMC.

Такі стартапи, як Nomics, Messari та CoinGecko, скористалися звітом Bitwise, щоб отримати перевагу CMC, особливо серед інституційних інвесторів, яким потрібні надійні дані та T можуть наражати своїх клієнтів на маніпуляції.

Читайте також: За 15 тисяч доларів він підробить ваш обсяг обміну – ви отримаєте на CoinMarketCap

Конкуренти реагують

Конкуруючі біржі відреагували зі змішаними емоціями на новину про угоду, яка може суттєво витіснити Binance із зграї.

Леннікс Лай, директор фінансових Ринки OKEx, сказав, що було приємно бачити такі великі угоди M&A в контексті «ведмежого ринку Крипто».

За словами Лая, інвестиції великих гравців у ключову інфраструктуру здорові для Крипто, навіть якщо це викликає скептицизм.

"У людей можуть виникнути сумніви щодо того, чи зможе CMC зберегти свою незалежність після цього. Це справедливо. Але я думаю, що ми повинні дати команді шанс", - сказав він.

Енді Чунг, колишній операційний директор OKEx і засновник платформи Крипто похідних ACDX, був більш критичним у своїй оцінці.

Придбання «не дуже добре для галузі», враховуючи конфлікт інтересів між місіями сторін, сказав він, вказавши як приклад біржовий токен Binance, BNB.

«Я можу зрозуміти бізнес або потенційний прибуток», — сказав Ченг. «Але, чесно кажучи, як ви збираєтеся переконати людей, що рейтинги та обсяги правдиві, якщо ви керуєте біржею та, ймовірно, є найбільшим власником BNB?»

Ченг навіть побачив у цьому удар по культу особистості Чжао.

«CZ казав усім: «Ми тут не заради грошей і створення чогось більшого та значущого для людства». Тепер я розчарований, сподіваюся, що помиляюся, і він має вагоміші причини» для цієї покупки», — сказав він.

ONE Крипто із Кремнієвої долини на умовах анонімності засумнівався в зареєстрованій цифрі викупу в 400 мільйонів доларів і сказав, що загальна угода «здається послугою» для засновника CMC Чеза.

"Засновник дуже непомітний, і я думаю, що він володіє більшою частиною капіталу. І він роками намагався монетизувати", - сказав інвестор.

Це не означає, що у Binance T дрібниць, якими можна розкидатися. Два джерела повідомили, що Binance «повний» готівкою, причому ONE вказує на те, що клієнти, які займаються ф’ючерсною торгівлею, залишають BitMEX після критичної помилки 12 березня як нещодавнє благо.

Великі дані, малі Ринки

CMC сидить у незручному місці після його придбання.

Незважаючи на те, що зазвичай це перший порт для дрібних роздрібних покупців, інституційні інвестори відкинули веб-сайт, особливо після звіту Bitwise SEC. У той же час CMC має одні з найкращих даних у галузі через величезний обсяг: біржі завжди використовували CMC, тож навіщо змінювати зараз?

Засновник і генеральний директор Nomics Клей Коллінз сказав CoinDesk , що між біржею та постачальником даних необхідний певний ступінь довіри; довіра, яка «тут, ймовірно, буде зруйнована» з CMC під одним дахом із Binance.

Якщо конкуруючі біржі відчують загрозу через можливість збору даних Binance з CMC, ці фірми будуть «набагато менш охочі надавати дані з низькою затримкою та високою деталізацією», – сказав Коллінз.

"Ці дані зараз передаються конкуренту з можливостями стеження. Малоймовірно, що інші біржі захочуть бачити, як Binance агрегує та монетизує їхні власні дані", - сказав він.

Занепокоєння Коллінза підтримав Олексій Андрюнін, керівник Gotbit, російського сервісу просування токенів і бірж. Це ввічливий спосіб описати бізнес, у чому Андрюнін відверто зізнався завищені обсяги на CMC для монет з малою капіталізацією через ботів для торгівлі миттям.

На думку Андрюніна, покупка надасть Binance «дані про всіх їхніх конкурентів, а також деякі з найкращих знань для генерації трафіку в Крипто ».

Однак, за словами Андрюніна, використання або зміна даних було б еквівалентним відправці інвестицій на адресу спалювача. "Binance стимулюють KEEP прозорість цієї служби, щоб T втратити свої інвестиції. Я думаю, що вони намагатимуться зберегти репутацію CMC".

Він також сказав, що капіталізація CMC влітку 2019 року оцінювалася в 650 мільйонів доларів, що свідчить про те, що пропозиція в 400 мільйонів доларів була вигідною угодою.

Читайте також: Ми досі T знаємо реального обсягу біткойна

дозрівання

Крім Binance, Чан з CMC сказав, що проблеми з даними залишаються ключовою частиною уваги фірми.

За словами Чана, у 2020 році компанія запускає функції як «якісних, так і кількісних даних». Вона визнала, що можна запровадити «сильніші угоди», щоб «також захистити інтереси [бірж].

«У певному сенсі в наших інтересах залишатися нейтральними, прозорими та незалежними», — сказав Чан.

Чжао визнав недоліки CMC, сказавши, що фірмі «потрібно вирішити» численні проблеми та «з часом зробити продукт кращим». Однак ця відповідальність лежить на Чан та її команді, сказав він.

«Я не диктую це», — сказав Чжао.

Водночас ця покупка звільняє простір для інших агрегаторів даних, особливо на інституційній стороні ринку, сказав співзасновник і генеральний директор Messari Раян Селкіс. У електронному листі на адресу CoinDesk, а також у своєму інформаційному бюлетені та стрічці Twitter Селкіс описав викуп як WIN для всіх, включаючи компанії обробки даних, які T отримають чек.

"Це чудова новина для інших компаній, що займаються Крипто , та інформаційних компаній. Аудиторія та вплив мають значення. Якість даних має значення", - сказав він у інформаційному бюлетені компанії.

Ян Ліберман, директор дослідницької та консалтингової фірми Delphi Digital, сказав, що ці великі придбання є хорошими для сектора та демонструють загальне дозрівання. Він додав, що краще почекати і подивитися на відносини Binance з CMC, а не кидати камені раніше.

«Першою реакцією може бути розгляд інших постачальників даних/платформ як порівнянних, але через усі нюанси/відмінності між ними, я T думаю, що це дуже корисно робити, доки ми не отримаємо краще розуміння того, які плани щодо CMC», — сказав Ліберман.

За словами Чана, після придбання CMC не зміниться багато. За словами Чжао, усі приблизно 40 співробітників фірми – за винятком Чеза, який залишиться радником – приєднаються до персоналу Binance з 930 осіб.

Чан сказав, що фірма продовжить змінювати його сумнозвісна Реклама структура, але й надалі розміщуватиме платний маркетинг для інших бірж.

Оскільки фірма працюватиме окремо від Binance, Чжао доведеться виділити більше грошей, якщо Binance захоче рекламувати на CMC, сказала вона.

Зі свого боку, Чез – єдиний акціонер CMC – відходить від Крипто з великою часткою дрібних грошей у своїй кишені – фіатними чи іншими. Чан сказав, що Чез зосереджується на своїй сім’ї під час кризи, пов’язаної з коронавірусом, і подальшого карантину, під яким він і його сім’я зараз живуть.

«Ми хотіли б KEEP його, але він хоче відпочити, і, враховуючи розмір угоди, це має сенс», — сказав Чжао.

Зак Сьюард, Девід Пен і Анна Байдакова зробили свій внесок у репортажі.