План Робінхуд щодо WIN у війні Крипто бірж? Збити комісії за торгівлю

Будучи новачком у сфері Криптовалюта , Влад Тенєв, співгенеральний директор онлайн-інвестиційної брокерської компанії Robinhood, дотримується перевіреної часом бізнес-стратегії: подолати конкуренцію.

Крім того, він доводить це до крайності.

Запущено на початку цього року, Robinhood Крипто диференціюється транзакціями з нульовою комісією з кінцевою метою повністю позбутися концепції комісій за торгівлю на ринку.

Розглядаючи ці зусилля як силу добра відповідно до тезки народного героя своєї компанії, Тенев сказав CoinDesk , що хоче запобігти тому, щоб споживачі, які бажають інвестувати в криптовалюти, особливо молоді міленіали, були «обдурені 4-5-відсотковими комісіями за транзакції» на «незначних іноземних біржах».

І хоча пропозиція безкоштовних угод споживачам може дати Robinhood перевагу прямо зараз, на його думку, це лише питання часу, коли це стане звичним явищем.

«Деяким людям просто подобається старе, але з часом цього стає все менше. Я думаю, що з комісійною торгівлею у вас буде та сама історія», — сказав він, додавши:

«Протягом наступних кількох років переважна більшість людей, які зацікавлені в цих послугах, почнуть розуміти, що ви не отримаєте багато від сплати цих зборів».

Безплатна бізнес-модель вже добре послужила Robinhood у його флагманському бізнесі, Robinhood Financial. Заснована в 2013 році, компанія спочатку займалася традиційними інвестиційними продуктами, такими як акції та опціони, конкуруючи з дисконтними брокерськими компаніями, такими як E-Trade і Charles Schwab.

З самого початку та донині Robinhood пропонував ці послуги без комісійних.

Натомість компанія в основному отримує прибуток, збираючи відсотки з готівки та цінних паперів, що зберігаються на рахунках клієнтів, а також через необов’язкове членство в преміум-акаунті, наприклад Robinhood Gold. Наразі він обслуговує понад 5 мільйонів споживачів і вніс значний внесок у цінову війну між брокерськими компаніями, яка, як повідомляється, призвела до зниження комісій провідних компаній. майже 40 відсотків.

Однак у Крипто незрозуміло, як Robinhood збирається заробляти гроші в довгостроковій перспективі.

Наразі компанія розглядає цю діяльність як спосіб змусити споживачів відкривати облікові записи, які, сподіваємося, принесуть користь її CORE бізнесу. «Основна мета Крипто — просто залучити людей до загальної екосистеми, тому ми маємо намір вийти на беззбитковість цього бізнесу в осяжному майбутньому», — сказав Тенев на нещодавній конференції. в Нью-Йорку.

У цьому відношенні перші результати були багатообіцяючими, сказав він: «За перші пару днів ми мали понад 1 мільйон людей, які приєдналися до списку очікування».

Розташування землі

Незважаючи на те, що модель без комісії Robinhood може зробити його привабливою альтернативою для багатьох роздрібних Крипто , конкуренція є надзвичайною, навіть у дуже обмеженій сфері зручних рамп для споживачів, які збентежені більшістю Крипто бірж.

Відповідаючи на запитання CoinDesk , кого він вважає своїми головними конкурентами в сфері криптотрейдингу, Тенев сказав, що це буде «будь-яка орієнтована на споживача компанія, яка дозволяє людям торгувати криптовалютами або навіть просто купувати криптовалюти», зокрема назвавши Coinbase ONE із «старих хлопців».

З ONE боку, Coinbase стягує плату де завгодно 1,5 відсотка до 4 відсотків, залежно від способу оплати користувача, місцезнаходження та інших факторів, а також спред обмінного курсу. Таким чином, він може бути вразливим до суперника зі зниженою ставкою, такого як Robinhood.

Проте донедавна Робінхуддозволено торгувати лише двома найбільшими за ринковою капіталізацією криптовалютами, Bitcoin та Ethereum , хоча це щойно додано Litecoin і Bitcoin Cash – і він працює лише в 17 штатах США. Coinbase, з іншого боку, пропонує подібну різноманітність вибір (чотири криптовалюти, п’ята в розробці) і працює в майже всі 50 держав і на міжнародному рівні з 20 мільйонами користувачів, що вчетверо перевищує загальну базу користувачів Robinhood.

Інший конкурент, про якого згадав Тенев, Square's Додаток «Готівка»., пропонує лише покупки Bitcoin , але робить це в 47 штатах. Square не стягує комісію за цю послугу, хоча вона бере спред обмінного курсу залежно від розміру транзакції та волатильності ринку. Загалом, Square Cash має 7 мільйонів користувачів, які в основному використовують додаток для надсилання один одному доларів.

Однак, окрім витрат, Robinhood також рекламує свою здатність здійснювати всю торгівлю – акції, опціони, ETF, а тепер і Крипто – в ONE місці, а також здатність обробляти великі обсяги замовлень, що є сумнозвісним недоліком у Крипто просторі, де багатоденні збої в роботі. нечувано.

«Ми змогли підтримати замовлення клієнтів», — пояснив Тенев під час конференції CBInsights, говорячи про період наприкінці січня, коли кілька бірж не працювали протягом декількох днів.

Дивлячись вперед

Крім того, Тенев сказав, що Robinhood тільки починає роботу з Крипто. Незважаючи на нинішню роль свого роду маркетингової воронки для головної брокерської компанії його компанії, він має грандіозніше бачення молодого Крипто .

«Це продукт, який також може бути самостійним і цінним незалежно від ширшої екосистеми Robinhood», — сказав він CoinDesk, додавши:

«Ми захоплюємось Криптовалюта , і ми хочемо бути розпорядниками ринку, і ми збираємося KEEP інвестувати в неї. Ми збираємося наймати багато-багато людей, створюючи команду Крипто … Тому ми інвестуємо в це довгостроково».

Дійсно, у раунді фінансування минулого місяця Robinhood піднятий363 мільйони доларів на розширення послуг торгівлі Криптовалюта за межі штатів, які вона зараз обслуговує, щоб повільно, але впевнено стати «найбільшою або ONE з найбільших Крипто », як сказав інший співвиконавчий директор Байджу Бхатт в інтерв’ю виданню Фортуна.

Robinhood Ринки, материнська компанія Robinhood Крипто, також має інші великі амбіції; це було повідомили вести переговори з регуляторами щодо просування в банківський простір.

Розмовляючи з CoinDesk, Тенев також натякнув на те, що колись дозволять торгівлю токенами початкової пропозиції монет (ICO) на Robinhood, пояснивши, що «в принципі немає нічого», проти чого він буде проти цього, і що в цьому випадку токени ICO будуть розглядатися «як будь-які інші токени на нашій платформі».

У довгостроковій перспективі Тенев сказав, що коли торгівля без комісії стане нормою як у Крипто , так і в традиційному інвестуванні, Robinhood «повинен буде зрозуміти, як залишатися актуальним та інноваційним як лідер ринку».

Звичайно, це BIT скромно, враховуючи, що Robinhood все ще є відносно новим гравцем, як для біржових брокерів, так і особливо для Крипто. Тенев, по суті, передбачає, що він стане домінуючим керівником, якому зараз кидає виклик його компанія, тоді «поступитися» такою позицією буде важко захистити.

Він підсумував:

«Конкуренти будуть іншими через п’ять років, я майже це гарантую… Через п’ять років це будемо ми проти стартапів».

Девід Флойд зробив репортаж.

Зображення через CB Insights