Cómo un especialista en marketing de protocolos de liquidez extrae los «datos más sagrados» de la Web3

Cuando el comercializador Yakov Sychev se unió al protocolo de liquidez entre cadenasEywaUn mes antes de su lanzamiento en noviembre de 2023, se sorprendió al descubrir que "no había herramientas realmente buenas" para medir cómo interactuaban los usuarios con los contratos de blockchain. A través del índice de cadena cruzada de Eywa, CrossCurve, los usuarios intercambian tokens entre diferentes cadenas, una capa que Sychev, ahora director de marketing de Eywa, dice que "estaba siendo descuidada antes de ver Cookie3".

Esta entrevista es parte de CoinDeskSemana de marketing Web3.

Una empresa de MarketingFi,Galleta3 “Básicamente, Google Analytics para Web3”, afirma Sychev, donde los usuarios de Eywa valoran el anonimato y la descentralización por encima de todo. Para atraer y retener a estos clientes y, al mismo tiempo, brindarles el poder y la Privacidad que ofrece Web3, Sychev necesitaba comprender el recorrido del usuario sin depender de los análisis de Web2. ¿Cómo llegaban los usuarios a los productos de Eywa? ¿Con qué socios podría trabajar Eywa para atraer a nuevos clientes?

Galleta3 Podría responder a estas preguntas sin revelar ninguna información que no esté ya en la cadena de bloques. “Me están dando el formato y las herramientas para leer estos datos de una manera que no requiere un desarrollador”, dice Sychev. “Como comercializador, no quiero escribir código”. Galleta3traduce la cadena de bloques en lenguaje de marketing para él.

¿Qué trabajo realizabas antes de convertirte en CMO de Eywa?

Estaba trabajando en una aplicación de contabilidad de Cripto que estaba entre Web2 y Web3. Usábamos muchas herramientas de Web2 y no necesitábamos análisis de Web3. Antes de eso, trabajaba principalmente en proyectos de Web2, incluida la automatización de Webinars educativos. Necesitábamos conectar el tráfico entrante con sus fuentes, como un nombre de usuario de Telegram con las acciones de ese usuario en una sala de seminarios web.

Creamos embudos que mostraban los recorridos de los usuarios y los automatizamos. Podíamos ver cuántos estaban en las diferentes etapas del embudo y cuántos minutos estaban en el webinario. Podíamos ver, por ejemplo, si un cliente accedía a un webinario a través de un bot o desde un anuncio de Facebook.

¿En qué se diferencian estos embudos en Web3?

Empecé a entender lo diferentes que son con el proyecto Eywa. Con Web3, tienes otra capa de datos en la cadena de bloques. Los usuarios no solo interactúan con tus sitios web o sistemas internos. Interactúan con tus contratos de cadena de bloques comprando, vendiendo o intercambiando tokens.

Antes Galleta3No podía medir la calidad de la audiencia ni las métricas en blockchain. Podía ver cómo la gente visitaba mi sitio web a través de herramientas de análisis de Web2, pero no podía ver lo que la gente estaba haciendo en la cadena, que son los datos más sagrados en los proyectos de Web3. Los datos en la cadena son muy valiosos para los inversores. Muestran cuánto estás creciendo.

Por supuesto, tienes herramientas específicas para el análisis de blockchain. Pero el problema era que veía más de 1000 billeteras, pero no sabía qué canales las traían hasta nosotros. No sabía la calidad de estas billeteras: cuántos tokens tenían o cuántas transacciones habían realizado. No podías ver cómo las acciones fuera de la cadena trasladaban a los usuarios a la cadena. Como comercializador, debes entender eso.

¿Cómo proporciona Cookie3 esa información?

Puedo darle un ejemplo. Estábamos participando en una campaña del ecosistema Cookie3, un drop con un par de proyectos. Su sitio web tenía un LINK a nuestro sitio web, que yo proporcioné y tenía parámetros básicos como los de Google Analytics. Estábamos usando Cookie3 antes de integrarlo en esta campaña, así que cuando los usuarios llegaban a nuestra página con este LINK, podía ver cuántas billeteras estaban conectadas a través de él. La clave es que puedo ver cuántas billeteras me trae esta fuente (la campaña del ecosistema Cookie3).

Eso es solo la punta del iceberg. Puedo profundizar más. Cookie3 tiene un explorador en cadena, donde puedo ver una descripción general de las billeteras que interactuaron con nuestros contratos inteligentes. Puedo ver el recuento de transacciones. Luego puedo profundizar e investigar la calidad de esas billeteras. ¿Es mejor que lo que veo de otros socios? ¿Peor? Esto me ha ayudado a identificar y comparar diferentes canales, blogueros, KOL, personas influyentes: todas las fuentes que estoy usando para atraer tráfico. También agrega una nueva capa: ID, la billetera.

A través de esa caída, los usuarios de EywaPodría obtener puntos de airdrop de tokens Cookie3 gratispor su compromiso con los productos de Eywa. ¿Cómo ganaron puntos los usuarios?

Es fácil rastrear las direcciones de billetera que interactuaron con nuestro contrato, por lo que compartimos esas direcciones con Cookie3. Ellos permitieron que esas billeteras reclamaran puntos de airdrop por interacciones pasadas. Cada usuario que realizó incluso una transacción entre cadenas podía obtener puntos.

Para las interacciones actuales, tenemos nuestros contratos inteligentes configurados en Cookie3. Al trabajar con Cookie3, no necesito un desarrollador. Tengo algunos datos del lado del desarrollador, como qué contrato usar, y luego puedo configurar todo yo mismo a través de Cookie3, lo que hice hace un par de meses. Ahora, Galleta3está rastreando todas las interacciones con nuestros contratos inteligentes.

¿Cuántos puntos airdrop han conseguido hasta ahora los usuarios de Eywa?

No tengo esos datos, pero he comprobado mi propia dirección y he podido reclamar 2.500 puntos por interactuar con los contratos de Eywa. Los usuarios recibirán la tasa de conversión de puntos a tokens más adelante.

¿Cuáles han sido los conocimientos más valiosos que has aprendido con Cookie3?

Estamos adquiriendo una audiencia que está interesada en nuestra categoría de productos. No provienen de NFT o GameFi, sino de exchanges o protocolos DeFi (nuestros competidores) como fuente. Muchos usuarios provienen de diferentes Dapps, por lo que sé qué Dapps usan exactamente. Eso me ayuda a saber a quién contactar para obtener más información.asociaciones.