Come un esperto di marketing del protocollo di liquidità estrae i “dati più sacri” di Web3

Quando il marketer Yakov Sychev si è unito al protocollo di liquidità cross-chainEhiun mese prima del suo lancio nel novembre 2023, è rimasto scioccato nello scoprire che "non esistevano strumenti davvero validi" per misurare il modo in cui gli utenti interagivano con i contratti blockchain. Attraverso l'indice cross-chain di Eywa, CrossCurve, gli utenti scambiano token tra diverse catene, un livello che Sychev, ora Chief Marketing Officer di Eywa, afferma "veniva trascurato prima che vedessi Cookie3".

Questa intervista fa parte di CoinDeskSettimana del marketing Web3.

Una società MarketingFi,Biscotto3 "è fondamentalmente Google Analytics per Web3", afferma Sychev, dove gli utenti di Eywa apprezzano soprattutto l'anonimato e la decentralizzazione. Per attrarre e mantenere questi clienti, offrendo loro al contempo il potere e la Privacy che Web3 ha da offrire, Sychev aveva bisogno di capire il percorso dell'utente senza affidarsi all'analisi Web2. Come arrivavano gli utenti ai prodotti Eywa? Con quali partner Eywa poteva collaborare per attirarne di nuovi?

Biscotto3 potrebbe rispondere a queste domande senza rivelare alcuna informazione che non sia già presente sulla blockchain. "Mi stanno dando il formato e gli strumenti per leggere questi dati in un modo che T richiede uno sviluppatore", afferma Sychev. "Come addetto al marketing, T voglio scrivere codice". Biscotto3traduce la blockchain in linguaggio di marketing per lui.

Che lavoro facevi prima di diventare CMO presso Eywa?

Stavo lavorando su un'app di contabilità Cripto che era a metà strada tra Web2 e Web3. Utilizzavamo molti strumenti Web2 e T avevamo bisogno di analisi Web3. Prima di allora, lavoravo principalmente su progetti Web2, tra cui l'automazione per Webinar educativi. Avevamo bisogno di collegare il traffico in entrata alle sue fonti, come un nome utente Telegram alle azioni di quell'utente in una sala webinar.

Abbiamo creato funnel che mostravano i percorsi degli utenti e li automatizzavano. Potevamo vedere quanti si trovavano in diverse fasi del funnel e quanti minuti l'utente era sul webinar. Si poteva vedere, ad esempio, se un cliente è passato attraverso un bot a un webinar o da un annuncio di Facebook.

In che modo questi funnel appaiono diversi in Web3?

Ho iniziato a capire quanto siano diversi con il progetto Eywa. Con Web3, hai un altro livello di dati nella blockchain. Gli utenti T interagiscono solo con i tuoi siti web o sistemi interni. Interagiscono con i tuoi contratti blockchain acquistando, vendendo o scambiando token.

Prima Biscotto3, T potevo misurare la qualità del pubblico o le metriche sulla blockchain. Potevo vedere come le persone andavano sul mio sito web tramite gli strumenti di analisi Web2, ma T potevo vedere cosa facevano le persone on-chain, che sono i dati più sacri nei progetti Web3. I dati on-chain sono molto preziosi per gli investitori. Mostrano quanto stai crescendo.

Naturalmente, hai strumenti specifici per l'analisi blockchain. Ma il problema era che vedevo più di 1000 wallet, ma T sapevo quali canali ce li avessero portati. T conoscevo la qualità di questi wallet, quanti token contenevano o quante transazioni avevano effettuato. T potevi vedere come le azioni off-chain trasferivano gli utenti on-chain. Come marketer, devi capirlo.

In che modo Cookie3 fornisce queste informazioni?

Posso farti un esempio. Stavamo partecipando a una campagna dell'ecosistema Cookie3, un drop con un paio di progetti. Il loro sito web aveva un LINK al nostro sito web, che ho fornito e aveva parametri di base come quelli in Google Analytics. Stavamo usando Cookie3 prima di integrarlo in questa campagna, quindi quando gli utenti arrivavano alla nostra pagina con questo LINK, potevo vedere quanti wallet erano collegati tramite esso. La cosa fondamentale è che posso vedere quanti wallet questa fonte, la campagna dell'ecosistema Cookie3, mi porta.

Questo è solo un assaggio. Posso andare più a fondo. Cookie3 ha un esploratore on-chain, dove posso vedere la panoramica dei wallet che hanno interagito con i nostri smart contract. Posso vedere il conteggio delle transazioni. Quindi posso andare più a fondo e analizzare la qualità di quei wallet. È migliore di quello che vedo da altri partner? Peggio? Questo mi ha aiutato a identificare e confrontare diversi canali, blogger, KOL, influencer, tutte le fonti che sto usando per generare traffico. Aggiunge anche un nuovo livello: ID, il wallet.

Attraverso quella goccia, gli utenti di Eywapotresti ottenere punti airdrop token Cookie3 gratuitiper il loro coinvolgimento con i prodotti Eywa. In che modo gli utenti hanno guadagnato punti?

È facile tracciare gli indirizzi wallet che hanno interagito con il nostro contratto, quindi abbiamo condiviso quegli indirizzi con Cookie3. Hanno permesso a quei wallet di richiedere punti airdrop per le interazioni passate. Ogni utente che ha effettuato anche ONE transazione cross-chain potrebbe ottenere punti.

Per le interazioni attuali, abbiamo i nostri smart contract configurati in Cookie3. Lavorando con Cookie3, T ho bisogno di uno sviluppatore. Ho alcuni dati dal lato sviluppatore, come quale contratto usare, e poi posso configurare tutto da solo tramite Cookie3, cosa che ho fatto un paio di mesi fa. Ora, Biscotto3tiene traccia di tutte le interazioni con i nostri contratti intelligenti.

Quanti punti airdrop hanno raccolto finora gli utenti Eywa?

T ho quei dati. Ma ho controllato il mio indirizzo e potrei richiedere 2.500 punti per l'interazione con i contratti Eywa. Gli utenti riceveranno il tasso di conversione punti-token più avanti.

Quali sono state le intuizioni più preziose che hai appreso con Cookie3?

Stiamo acquisendo un pubblico interessato alla nostra categoria di prodotti. Non provengono da NFT o GameFi, ma da exchange o protocolli DeFi, i nostri concorrenti, come fonte. Molti utenti provengono da diverse Dapp, quindi conosco esattamente le Dapp che usano. Questo mi aiuta a sapere a chi rivolgermi perpartnership.