Як маркетолог протоколу ліквідності видобуває «найсвятіші дані» Web3

Коли маркетолог Яків Сичов приєднався до крос-чейн протоколу ліквідності Ейва за місяць до його запуску в листопаді 2023 року він був шокований, виявивши, що «не було дійсно хороших інструментів» для вимірювання того, як користувачі взаємодіють із контрактами блокчейну. За допомогою міжланцюгового індексу Eywa, CrossCurve, користувачі обмінюються токенами між різними ланцюжками — прошарок, який нині є головним маркетинговим директором Eywa, каже, що «його нехтували, перш ніж я побачив Cookie3».

Це інтерв'ю є частиною CoinDesk Тиждень маркетингу Web3.

Компанія MarketingFi, Cookie3 «Це в основному Google Analytics для Web3», — каже Сичов, де користувачі Eywa понад усе цінують анонімність і децентралізацію. Щоб залучити й утримати цих клієнтів, надаючи їм потужність і Політика конфіденційності, які може запропонувати Web3, Сичову потрібно було визначити шлях користувача, не покладаючись на аналітику Web2. Як користувачі потрапляли до продуктів Eywa? З якими партнерами Eywa могла б працювати, щоб залучити нових?

Cookie3 може відповісти на ці запитання, не розкриваючи жодної інформації, якої ще немає в блокчейні. «Вони дають мені формат і інструменти для читання цих даних у спосіб, який T потребує розробника», — каже Сичов. «Як маркетолог, я T хочу писати код». Cookie3 перетворює блокчейн на маркетинг, говорить за нього.

Якою роботою ви займалися до того, як стати директором з маркетингу в Eywa?

Я працював над додатком для Крипто , який був середнім між Web2 і Web3. Ми використовували багато інструментів Web2 і T потребували аналітики Web3. До цього я здебільшого працював над проектами Web2, включаючи автоматизацію освітніх Вебінари. Нам потрібно було зв’язати вхідний трафік із його джерелами, як-от ім’я користувача Telegram із діями цього користувача в кімнаті вебінару.

Ми створили воронки, які показували шляхи користувачів, і автоматизували їх. Ми могли бачити, скільки користувачів було на різних етапах послідовності переходів і скільки хвилин користувач був на вебінарі. Ви можете побачити, наприклад, чи зайшов клієнт на вебінар через бота або з реклами у Facebook.

Як ці воронки виглядають інакше в Web3?

Я почав розуміти, наскільки вони відрізняються від проекту Eywa. З Web3 у вас є ще один рівень даних у блокчейні. Користувачі T просто взаємодіють із вашими веб-сайтами чи власними системами. Вони взаємодіють з вашими блокчейн-контрактами, купуючи, продаючи або обмінюючи токени.

Раніше Cookie3, я T міг виміряти якість аудиторії чи показники на блокчейні. Я бачив, як люди заходили на мій веб-сайт за допомогою аналітичних інструментів Web2, але я T міг бачити, що люди робили в ланцюжку, а це найсвятіші дані в проектах Web3. Дані в мережі дуже цінні для інвесторів. Це показує, наскільки ви ростете.

Звичайно, у вас є спеціальні інструменти для блокчейн-аналітики. Але проблема полягала в тому, що я бачив понад 1000 гаманців, але я T знав, які канали принесли їх нам. Я T знав якості цих гаманців — скільки токенів вони зберігають або скільки транзакцій вони зробили. Ви T могли побачити, як дії поза мережею перевели користувачів у мережу. Ви як маркетолог повинні це розуміти.

Як Cookie3 надає цю інформацію?

Я можу вам навести приклад. Ми брали участь у кампанії екосистеми Cookie3, крапля з кількома проектами. На їх веб-сайті було LINK на наш веб-сайт, яке я надав, і було базові параметри, як у Google Analytics. Ми використовували Cookie3 до інтеграції в цю кампанію, тому, коли користувачі переходили на нашу сторінку за цим LINK, я бачив, скільки гаманців було підключено через нього. Головне, я бачу, скільки гаманців приносить мені це джерело — кампанія екосистеми Cookie3.

Це лише дряпає поверхню. Я можу піти глибше. У Cookie3 є провідник у мережі, де я можу переглянути огляд гаманців, які взаємодіяли з нашими смарт-контрактами. Я бачу кількість транзакцій. Тоді я зможу глибше дослідити якість цих гаманців. Це краще за те, що я бачу від інших партнерів? гірше? Це допомогло мені визначити та порівняти різні канали, блогерів, KOL, впливових осіб — усі джерела, які я використовую для залучення трафіку. Він також додає новий рівень — ID, гаманець.

Через це падіння, користувачі Eywa можна отримати безкоштовні бали для роздачі токенів Cookie3 за їх взаємодію з продуктами Eywa. Як користувачі заробляли бали?

Легко відстежувати адреси гаманців, які взаємодіяли з нашим контрактом, тому ми надали ці адреси Cookie3. Вони дозволяють цим гаманцям вимагати точки airdrop для минулих взаємодій. Кожен користувач, який здійснив хоча б ONE трансакцію кроссчейн, міг отримати бали.

Для поточних взаємодій у нас є смарт-контракти, налаштовані в Cookie3. Працюючи з Cookie3, мені T потрібен розробник. У мене є деякі дані від розробника, наприклад, який контракт використовувати, а потім я можу налаштувати все самостійно за допомогою Cookie3, що я зробив пару місяців тому. тепер, Cookie3 відстежує всі взаємодії з нашими розумними контрактами.

Скільки очок airdrop набрали користувачі Eywa?

У мене T таких даних. Але я перевірив власну адресу і міг вимагати 2500 балів за взаємодію з контрактами Eywa. Користувачі отримають коефіцієнт перетворення балів у токени пізніше.

Які найцінніші ідеї ви дізналися з Cookie3?

Ми залучаємо аудиторію, яка зацікавлена ​​в нашій категорії продуктів. Вони надходять не від NFT чи GameFi, а від бірж або протоколів DeFi — наших конкурентів — як джерела. Багато користувачів використовують різні програми Dapp, тому я точно знаю, якими вони користуються. Це допомагає мені знати, до кого звернутися партнерства.