Как маркетолог протокола ликвидности добывает «самые священные данные» Web3

Когда маркетолог Яков Сычев присоединился к протоколу кросс-чейн ликвидностиЭйваза месяц до запуска в ноябре 2023 года он был потрясен, обнаружив, что «не существует действительно хороших инструментов» для измерения того, как пользователи взаимодействуют с блокчейн-контрактами. С помощью кросс-чейн индекса Eywa, CrossCurve, пользователи обмениваются токенами между разными цепочками — слой, который, по словам Сычева, ныне директора по маркетингу Eywa, «игнорировался до того, как я увидел Cookie3».

Это интервью является частью CoinDeskНеделя маркетинга Web3.

Компания MarketingFi,Печенье3 «по сути, это Google Analytics для Web3», — говорит Сычев, где пользователи Eywa ценят анонимность и децентрализацию превыше всего. Чтобы привлечь и удержать этих клиентов, предоставляя им мощь и Политика конфиденциальности, которые может предложить Web3, Сычеву нужно было выяснить путь пользователя, не полагаясь на аналитику Web2. Как пользователи попадали на продукты Eywa? С какими партнерами Eywa могла бы работать, чтобы привлечь новых?

Файл cookie3 могли бы ответить на эти вопросы, не раскрывая никакой информации, которая еще не находится в блокчейне. «Они дают мне формат и инструменты для чтения этих данных таким образом, что T требуется разработчик», — говорит Сычев. «Как маркетолог, я T хочу писать код». Файл cookie3переводит блокчейн на язык маркетинга.

Чем вы занимались до того, как стать директором по маркетингу в Eywa?

Я работал над приложением для учета Криптo , которое было между Web2 и Web3. Мы использовали много инструментов Web2 и T нуждались в аналитике Web3. До этого я в основном работал над проектами Web2, включая автоматизацию для образовательных Вебинары. Нам нужно было связать входящий трафик с его источниками, например, имя пользователя Telegram с действиями этого пользователя в вебинарной комнате.

Мы создали воронки, которые показывали пути пользователей, и автоматизировали их. Мы могли видеть, сколько из них находились на разных этапах воронки и сколько минут пользователь находился на вебинаре. Например, можно было увидеть, перешел ли клиент на вебинар через бота или из рекламы в Facebook.

Чем эти воронки отличаются в Web3?

Я начал понимать, насколько они отличаются с проектом Eywa. С Web3 у вас есть еще один слой данных в блокчейне. Пользователи T просто взаимодействуют с вашими веб-сайтами или системами внутри компании. Они взаимодействуют с вашими контрактами блокчейна, покупая, продавая или обменивая токены.

До Файл cookie3, я T мог измерить качество аудитории или метрики на блокчейне. Я мог видеть, как люди заходили на мой сайт через инструменты аналитики Web2, но я T мог видеть, что люди делали в цепочке, а это самые священные данные в проектах Web3. Данные в цепочке очень ценны для инвесторов. Они показывают, насколько вы растете.

Конечно, у вас есть специальные инструменты для аналитики блокчейна. Но проблема в том, что я видел более 1000 кошельков, но T знал, какие каналы их нам привели. Я T знал качества этих кошельков — сколько токенов они держат или сколько транзакций они совершили. Вы T могли видеть, как действия вне сети переводили пользователей в сеть. Как маркетолог, вы должны это понимать.

Каким образом Cookie3 предоставляет эту информацию?

Я могу привести вам пример. Мы участвовали в кампании экосистемы Cookie3, в дропе с парой проектов. На их сайте была LINK на наш сайт, которую я предоставил, и были основные параметры, такие как в Google Analytics. Мы использовали Cookie3 до того, как интегрировались в эту кампанию, поэтому, когда пользователи попадали на нашу страницу по этой LINK, я мог видеть, сколько кошельков было подключено через нее. Главное, я могу видеть, сколько кошельков этот источник — кампания экосистемы Cookie3 — приносит мне.

Это только поверхностный взгляд. Я могу пойти глубже. У Cookie3 есть on-chain explorer, где я могу увидеть обзор кошельков, которые взаимодействовали с нашими смарт-контрактами. Я могу увидеть количество транзакций. Затем я могу пойти глубже и исследовать качество этих кошельков. Лучше ли это, чем то, что я вижу у других партнеров? Хуже? Это помогло мне определить и сравнить различные каналы, блогеров, KOL, влиятельных лиц — все источники, которые я использую для привлечения трафика. Это также добавляет новый слой — ID, кошелек.

Благодаря этому падению пользователи Eywaможно получить бесплатные баллы за раздачу токенов Cookie3за их взаимодействие с продукцией Eywa. Как пользователи зарабатывали баллы?

Легко отслеживать адреса кошельков, которые взаимодействовали с нашим контрактом, поэтому мы поделились этими адресами с Cookie3. Они позволили этим кошелькам запрашивать баллы airdrop за прошлые взаимодействия. Каждый пользователь, который сделал хотя бы ONE транзакцию кросс-чейн, мог получить баллы.

Для текущих взаимодействий у нас есть наши смарт-контракты, настроенные в Cookie3. Работая с Cookie3, мне T нужен разработчик. У меня есть некоторые данные со стороны разработчика, например, какой контракт использовать, и затем я могу настроить все сам через Cookie3, что я и сделал пару месяцев назад. Теперь, Печенье3отслеживает все взаимодействия с нашими смарт-контрактами.

Сколько баллов airdrop собрали пользователи Eywa на данный момент?

У меня T этих данных. Но я проверил свой адрес и могу получить 2500 баллов за взаимодействие с контрактами Eywa. Пользователи получат курс конвертации баллов в токены позже.

Какие наиболее ценные идеи вы узнали с помощью Cookie3?

Мы привлекаем аудиторию, которая интересуется нашей категорией продуктов. Они приходят не из NFT или GameFi, а из бирж или протоколов DeFi — наших конкурентов — в качестве источника. Многие пользователи приходят из разных Dapps, поэтому я точно знаю, какие Dapps они используют. Это помогает мне знать, к кому обратиться запартнерства.