Como um profissional de marketing de protocolo de liquidez extrai os “dados mais sagrados” da Web3

Quando o comerciante Yakov Sychev se juntou ao protocolo de liquidez entre cadeiasEywaum mês antes de seu lançamento em novembro de 2023, ele ficou chocado ao descobrir que “não havia ferramentas realmente boas” para medir como os usuários interagiam com contratos de blockchain. Por meio do índice de cadeia cruzada da Eywa, CrossCurve, os usuários trocam tokens entre cadeias diferentes — uma camada que Sychev, agora Diretor de Marketing da Eywa, diz que “estava sendo negligenciada antes de eu ver o Cookie3”.

Esta entrevista faz parte do CoinDesk'sSemana de Marketing Web3.

Uma empresa da MarketingFi,Biscoito3 “é basicamente o Google Analytics para Web3”, diz Sychev, onde os usuários da Eywa valorizam o anonimato e a descentralização acima de tudo. Para atrair e reter esses clientes, ao mesmo tempo em que lhes dá o poder e a Política de Privacidade que a Web3 tem a oferecer, Sychev precisava descobrir a jornada do usuário sem depender da análise da Web2. Como os usuários estavam chegando aos produtos da Eywa? Com ​​quais parceiros a Eywa poderia trabalhar para atrair novos?

Biscoito3 poderia responder a essas perguntas sem revelar nenhuma informação que ainda não esteja no blockchain. “Eles estão me dando o formato e as ferramentas para ler esses dados de uma forma que T exija um desenvolvedor”, diz Sychev. “Como profissional de marketing, T quero escrever código.” Biscoito3traduz o blockchain para a linguagem de marketing para ele.

Que trabalho você fazia antes de se tornar CMO na Eywa?

Eu estava trabalhando em um aplicativo de contabilidade de Cripto que estava entre Web2 e Web3. Usávamos muitas ferramentas Web2 e T precisávamos de análises Web3. Antes disso, eu estava trabalhando principalmente em projetos Web2, incluindo automação para Webinars educacionais. Precisávamos conectar o tráfego de entrada às suas fontes, como um nome de usuário do Telegram às ações desse usuário em uma sala de webinar.

Nós construímos funis que mostravam as jornadas dos usuários e os automatizavam. Podíamos ver quantos estavam em diferentes estágios do funil e quantos minutos o usuário estava no webinar. Você podia ver, por exemplo, se um cliente passou por um bot para um webinar ou por um anúncio do Facebook.

Como esses funis parecem diferentes no Web3?

Comecei a entender o quão diferentes eles são com o projeto Eywa. Com o Web3, você tem outra camada de dados no blockchain. Os usuários T interagem apenas com seus sites ou sistemas internamente. Eles interagem com seus contratos de blockchain comprando, vendendo ou trocando tokens.

Antes Biscoito3, Eu T conseguia medir a qualidade do público ou as métricas no blockchain. Eu conseguia ver como as pessoas acessavam meu site por meio de ferramentas de análise Web2, mas T conseguia ver o que as pessoas estavam fazendo on-chain, que são os dados mais sagrados em projetos Web3. Dados on-chain são muito valiosos para investidores. Eles mostram o quanto você está crescendo.

Claro, você tem ferramentas específicas para análise de blockchain. Mas o problema era que eu via mais de 1000 carteiras, mas eu T sabia quais canais as traziam para nós. Eu T sabia a qualidade dessas carteiras — quantos tokens elas estavam segurando ou quantas transações elas fizeram. Você T conseguia ver como as ações off-chain faziam a transição dos usuários on-chain. Como profissional de marketing, você precisa entender isso.

Como o Cookie3 está fornecendo essas informações?

Posso dar um exemplo. Estávamos participando de uma campanha do ecossistema Cookie3, um drop com alguns projetos. O site deles tinha um LINK para o nosso site, que eu forneci e tinha parâmetros básicos como os do Google Analytics. Estávamos usando o Cookie3 antes de integrarmos nesta campanha, então quando os usuários chegavam à nossa página com este LINK, eu podia ver quantas carteiras estavam conectadas por meio dele. O importante é que eu posso ver quantas carteiras esta fonte — a campanha do ecossistema Cookie3 — me traz.

Isso é só a ponta do iceberg. Posso ir mais fundo. O Cookie3 tem um explorador on-chain, onde posso ver a visão geral das carteiras que interagiram com nossos contratos inteligentes. Posso ver a contagem de transações. Então posso ir mais fundo e investigar a qualidade dessas carteiras. É melhor do que o que vejo de outros parceiros? Pior? Isso me ajudou a identificar e comparar diferentes canais, blogueiros, KOLs, influenciadores — todas as fontes que estou usando para trazer tráfego. Também adiciona uma nova camada — ID, a carteira.

Por meio dessa queda, os usuários do Eywapoderia obter pontos de airdrop de token Cookie3 grátispelo seu engajamento com os produtos da Eywa. Como os usuários ganharam pontos?

É fácil rastrear os endereços de carteira que interagiram com nosso contrato, então compartilhamos esses endereços com o Cookie3. Eles deixaram essas carteiras reivindicarem pontos de airdrop para interações passadas. Cada usuário que fez pelo menos uma transação cross-chain poderia ganhar pontos.

Para interações atuais, temos nossos contratos inteligentes configurados no Cookie3. Trabalhando com o Cookie3, T preciso de um desenvolvedor. Tenho alguns dados do lado do desenvolvedor, como qual contrato usar, e então posso configurar tudo sozinho pelo Cookie3, o que fiz alguns meses atrás. Agora, Biscoito3está rastreando todas as interações com nossos contratos inteligentes.

Quantos pontos de airdrop os usuários do Eywa coletaram até agora?

T tenho esses dados. Mas eu verifiquei meu próprio endereço e pude reivindicar 2.500 pontos por interagir com contratos Eywa. Os usuários receberão a taxa de conversão de pontos para tokens mais tarde.

Quais foram os insights mais valiosos que você aprendeu com o Cookie3?

Estamos adquirindo um público interessado em nossa categoria de produtos. Eles não vêm de NFTs ou GameFi, mas de exchanges ou protocolos DeFi — nossos concorrentes — como fonte. Muitos usuários vêm de diferentes Dapps, então eu sei exatamente quais Dapps eles usam. Isso me ajuda a saber quem abordar paraparcerias.