Sinusubaybayan ng Mga Crypto Influencer ang Beauty Playbook – Kahit T Nila Ito Alam

Ang beauty mogul na si Michelle Phan ay T lamang ang babaeng nakapansin ng pagkakatulad sa pagitan ng mga makeup startup at Crypto community.

Parehong pinangungunahan ng marketing ng influencer na may mga produktong ibinebenta sa pamamagitan ng direct-to-consumer (DTC) na mga modelo at pinagsama-samang retail platform tulad ng Amazon, Etsy o Shopify.

Sa mga umuusbong Markets na walang direktang access sa Amazon, sinabi ng Lebanese bitcoiner na si Michel Haber na ang mga grassroots na mangangalakal ay kadalasang pinupuno ang tungkulin ng pagtuturo sa mga kliyente at pagtulong sa kanila na makuha ang kanilang mga unang wallet. Nagiging ad hoc retail network ang mga social media account at chat group.

Read More: Michelle Phan: Ang Ganda ng Bitcoin

Pagdating sa mga grassroots distribution strategy, ilang mainstream na industriya ang nag-aalok ng mas magandang precedent para sa nascent Cryptocurrency space kaysa sa maliliit na beauty business, ayon sa decentralized Finance (DeFi) user at skincare aficionado na si María Paula Fernandez.

Sa parehong sektor ng startup, hinihikayat ang mga user na gumawa ng sarili nilang pananaliksik sa halip na magtiwala sa mga tradisyunal na tastemaker tulad ng mga magazine.

"Sa tingin ko DeFi at indie/bagong kagandahan [negosyante] ay halos magkapareho sa bagay na ito ... nagdadala ng kapangyarihan sa mga tao, pagbuo ng mga pagkakataon," sabi niya. "Walang masama sa pag-aaral tungkol sa kung ano ang nasa iyong mga produktong pampaganda. ... Nakinabang din ito sa mga mamimili, dahil ang ilan sa kanila ay maaaring maging mga influencer at i-broadcast ang kanilang kaalaman para sa kabayaran."

Gayundin, sinabi ni Fernandez, LOOKS siya ngayon ng mga produktong pampaganda at mga tool sa Crypto sa magkatulad na paraan. Binubuo niya ang kanyang sariling kadalubhasaan, natututo kasama ang mga mahal sa buhay na nagtatrabaho sa industriya ng skincare, habang sinusundan din ang mga influencer na may propesyonal na karanasan sa larangan. Sa ngayon, sa industriya ng Crypto , ang mga nagbebenta ng hardware wallet ay higit na umaasa sa digital word-of-mouth. Katulad ng mga diskarte sa pagmemerkado sa kagandahan sa YouTube, Instagram at TikTok, kabilang dito ang pagpapadala ng mga produkto sa mga influencer ng Crypto upang suriin at gumawa ng mga gabay sa pagtuturo.

Karaniwan itong nagiging isang diskarte sa marketing ng referral na gumagamit ng parehong mga grupo ng tagahanga.

Halimbawa, si Iva Fiserova, pinuno ng mga komunikasyon sa Trezor wallet-maker SatoshiLabs, ay nagsabi na ang startup ay nakikipagtulungan sa mga social media influencer sa "affiliate marketing activities" sa halip na magbayad ng mga influencer upang mag-advertise.

Ang ilang mga palitan, tulad ng Binance at Gemini, ay napatunayang matagumpay na sa modelo ng referral, na nagtrabaho nang ilang dekada para sa mga multilevel marketing na kumpanya tulad ng Avon at Mary Kay mga pampaganda. Dahil dito, ang Instagram micro-influencer Chjango Unchained, na nagtatrabaho sa developer ng Cosmos na Tendermint sa araw, ay nagsabing kumikita siya ng baon sa pamamagitan ng Gemini referral LINK sa kanyang Instagram bio sa loob ng ilang buwan.

Kung ginagamit ng kanyang mga tagahanga ang LINK na iyon upang mag-sign up at bumili ng higit sa $100 sa Crypto, makakatanggap siya ng $10 sa Bitcoin.

"Nakikita ko lang ang mga tao sa Instagram na ginagawa ito," sabi niya tungkol sa pagpo-promote ng mga tatak sa pamamagitan niya Instagram, kung saan nagsimula siyang mag-feature ng mga propesyonal na portrait na may mga tag ng brand noong 2019. “Nais kong gamitin ng mga taong nagtatanong sa akin tungkol sa Crypto ang Gemini sa halip na Coinbase dahil nakakabaliw ang mga bayarin sa Coinbase.”

Ito ay nananatiling upang makita kung paano ang mga diskarte sa marketing ay sukat sa panahon ng coronavirus recession.

Mga giveaway sa YouTube

“Minsan, Get In Touch kami sa [mga user] para tulungan silang hikayatin ang kanilang mga tagasunod sa pamamagitan ng paggawa ng mga giveaway at pagsali sa mga campaign,” sabi ni Fiserova tungkol sa diskarte ng influencer ng SatoshiLabs.

Hindi tulad ng mga beauty brand, na naghahanap ng mga bihasang influencer na may matatag na mga sumusunod, mas malamang na tulungan ng mga Crypto brand ang mga user na maging influencer.

Sinabi ni Fiserova na ang kanyang kumpanya ay nagbebenta ng daan-daang libong Trezor wallet sa ganitong paraan, nakikipagtulungan sa "komunidad" upang lumikha ng isang tatak na mahal na mahal ng mga gumagamit ang nagbebenta ng hardware "ay hindi kailangang magbayad para sa advertising."

"Nakita namin ang lumalaking demand para sa aming mga produkto sa nakalipas na tatlong buwan," sabi ni Fiserova. "Nagkaroon ng ilang isyu sa pagpapadala sa ilang mga Markets, na nagawa naming lutasin, upang makuha ng aming mga customer ang kanilang mga device sa oras."

Sinabi ni Rodolfo Novak, co-founder ng hardware seller na Coinkite, na nakita rin niya ang pagtaas ng demand mula nang magsimula ang krisis sa coronavirus.

"Ang aming mga benta ay tumataas linggo-linggo," sabi ni Novak, na tinatanggihan na tukuyin kung gaano karaming mga aparato maliban sa sabihin na ito ay maihahambing na ngayon sa French wallet startup Ledger, na nagbebenta ng higit sa 1.8 milyong mga wallet hanggang sa kasalukuyan, ayon sa isang tagapagsalita ng Ledger. Idinagdag ni Novak na nagpadala ang kanyang kumpanya ng higit sa 50 mga produkto ng hardware sa mga tagasuri ng YouTube sa nakalipas na tatlong taon. Sa mga tuntunin ng komunidad, ang Telegram group ng kumpanya ay may humigit-kumulang 773 miyembro. Ito ang kanilang pangunahing diskarte sa marketing.

"Nalaman namin na ang aming mga gumagamit ay tumutulong sa iba pang mga gumagamit," sabi ni Novak. "Kung idinagdag namin ang halaga ng edukasyon [marketing] na gagawing mas mahal ang aming produkto."

Kahit na ang maliit na angkop na lugar na ito ay napatunayang kumikita para sa Coinkite, na nagpapatakbo ng sarili nitong pabrika at pamamahagi ng DTC. Sa industriya ng kagandahan, ang mga startup ng DTC ay kadalasang nakukuha ng mas malalaking brand o nagsisimula ng mas tradisyonal na mga ad campaign habang lumalaki ang mga ito. Pagdating sa Crypto, mukhang umaasa ang malalaking kumpanya sa pag-sponsor ng mga niche content creator. Dahil, pagkatapos ng lahat, ang mga libreng produkto ay T nagbabayad ng mga bayarin.

Mga sponsorship at referral

Ang pinakamatagumpay na Crypto influencer sa pangkalahatan ay naghahangad na paikutin ang kanilang star power sa mga media startup.

Ito ay maaaring balang araw ang kaso para sa Bitcoin podcaster na si Marty Bent, na ang palabas ay Sponsored ng Unchained Capital at Square's Cash App. Sa ngayon, inilarawan ni Bent ang kanyang podcast at newsletter bilang isang pang-edukasyon na "proyektong simbuyo ng damdamin," bilang karagdagan sa pagtatrabaho sa kumpanya ng Bitcoin Mahusay na Pagmimina ng Amerika. Sinabi ni Bent na tinatanggihan niya ang ilang inaasahang advertiser sa isang buwan dahil hindi siya nagmamadaling bumuo ng isang napapanatiling negosyo sa podcast.

"T ako magiging laban sa pag-advertise para sa isang kumpanya na T isang kumpanya ng Bitcoin , hangga't gusto ko at naniniwala ako sa produkto," sabi ni Bent. “Sa palagay ko, dapat matanto ng mga tagalikha ng nilalaman, lalo na kung matagumpay sila sa pagbuo ng isang nakatuong madla, na maaari silang maging mapili at maghintay para sa mga advertiser na makakasama nila at ng kanilang mga madla."

Ang isang tagapagsalita para sa Cash App ay tumanggi na magkomento sa diskarte sa pag-sponsor ng kumpanya, kabilang ang mga deal sa podcaster JOE Rogan at ang Twitter-savvy rapper Lil B. Ang malalaking kumpanya, tulad ng Cash App at ang Kraken Crypto exchange, ay nakatuon sa pag-isponsor ng mga tagalikha ng nilalaman na kumikita ng kanilang mga personal na tatak.

Read More: Dumalo Ako sa Bitcoin Conference sa VR at Nagkasakit Pa rin

Ang Kraken ay nag-sponsor ng dalawang ganoong mga startup na lumitaw sa nakalipas na taon, kabilang ang Reckless VR noong Abril 2020, na itinatag ni virtual reality meetup organizer na si Udi Wertheimer, at ang podcaster na si Peter McCormack, na naglunsad ng kanyang media brand na Defiance noong 2019. Si McCormack ay ONE sa iilang influencer na ginawang pang-araw-araw na trabaho ang kanyang libangan, na sinasabing kumikita $1 milyon sa kita noong nakaraang taon.

Gayunpaman, kumikita ang mga micro-influencer sa pamamagitan ng mga referral sa halip na mga sponsorship. Ang Bent ay isang hindi pangkaraniwang kaso, na nakakakuha ng isang pangunahing sponsor nang maaga.

Para sa isang mas karaniwang halimbawa, si Michael Gu, na lumikha ng a Grupo ng telegrama na may higit sa 3,602 miyembro at isang YouTube channel na may 203,000 subscriber, sinabi niyang nag-aalok siya ng mga link na kaakibat ng Ledger wallet bagama't T ini-sponsor ng kumpanya ng hardware ang kanyang mga video. Dahil nagsimulang gumawa si Gu ng Crypto content noong 2012 sa ilalim ng Boxmining moniker, pangunahin niyang pinagkakakitaan ang kanyang mga social media channel sa pamamagitan ng mga affiliate na link, mga donasyon ng manonood at, hanggang kamakailan, buwanang mga membership sa YouTube.

"T ko tinitingnan ang Boxmining bilang isang negosyo na humihingi ng buwanang kita ETC.," sabi ni Gu tungkol sa kanyang Crypto content brand. "Nagkaroon kami ng pagtaas ng mga donasyon pagkatapos ng coronavirus, lalo na pagkatapos nalaman ng komunidad na na-demonetize ng YouTube ang lahat ng mga video na sumasaklaw sa paksa."

Mga diskarte sa paglago

Ang unang aral na natututuhan ng mga Crypto brand mula sa kanilang mga nauna sa industriya ng kagandahan ay ang mga influencer ay dapat na hyper-specific upang humimok ng mga benta, ngunit nagbabago habang lumalaki ang audience upang manatiling may kaugnayan.

Mga kumpanyang tulad ng payments startup at debit card provider Crypto.com maaaring gamitin ang kanilang mga diskarte sa influencer para paikutin ang mga rehiyonal na komunidad, gaya ng Turkish o Russian Telegram group.

Read More: Pansamantalang Pinagbawalan ng YouTube ang Dalawang Sikat Crypto Channel na Nag-aangkin ng Paglabag sa Policy

Sinabi ng CEO ng Crypto.com na si Kris Marszalek na sinimulan na ng kanyang kumpanya ang prosesong ito sa panahon ng demand surge noong unang bahagi ng 2020, at ngayon ay naghahanap ng mga lokal na kasosyo "mula sa mga unibersidad, hanggang sa mga influencer, hanggang sa mga kasosyo sa pagbabayad." Samantala, sinabi niyang dumoble ang user base ng startup sa 2 milyong tao sa nakalipas na anim na buwan.

Pagdating sa kung ano ang LOOKS ng kumpanya sa isang influencer, sinabi ni Marszalek na handang i-broadcast ng mga tao ang kanilang mga sarili "gamit ang aming produkto at subukan ito, ipinakilala ito sa kanilang mga madla."

"Mas nakakakuha kami ng return on investment sa [mga giveaway at referral bonus] na iyon kaysa sa mga ad sa Facebook," sabi ni Marszalek. “Napakalaki ng mga drop-off kapag humingi ka ng impormasyon ng kakilala mo sa customer, kaya isang mamahaling bagay ang mag-advertise kung T kang kaakit-akit na produkto na may malakas na word-of-mouth [reputasyon].”

Malinaw kung paano nakikinabang ang mga kumpanya ng Crypto sa pagtutuon ng kanilang mga badyet sa marketing sa mga influencer at pamamahala ng komunidad sa halip na mga ad at tradisyonal coverage ng media. Ito ay nananatiling upang makita kung paano ito gumaganap sa mas malawak na influencer ekonomiya.

Sa industriya ng kagandahan, ang pinakamatagumpay mga influencer kalaunan ay ilunsad ang kanilang sarili mga linya ng produkto. Ito ay mas malapit sa uri ng kulto ng personalidad at pagpapares ng produkto na nakikita sa mga tagapagbigay ng token tulad ng Justin SAT ng TRON o Binance founder na si Changpeng Zhao, tagalikha ng mga token ng BNB , kaysa sa mga influencer media startup tulad ng theSkimm. Katulad ng SAT, ibang uri ng influencer paminsan-minsan din ay nagbibigay ng cash giveaways para sa mga tagahanga sa social media. Ito ay T natatangi sa Crypto.

Mabubuhay ba tayo balang araw sa isang mundo kung saan ang mga tagahanga ay nag-iisip tungkol sa potensyal na kumita ng isang celebrity, tulad ng NBA player Spencer Dinwiddie ginagawa ba ang mga token ng seguridad?

RARE pa rin para sa influencer clout na bumuo ng mas malawak na negosyo sa media o edukasyon, sa anumang sektor, sa halip na mag-advertise ng mga consumable na produkto. Ang YouTube Queen mismo, Michelle Phan, ay naghahanap upang maglunsad ng isang podcast sa 2020 at maging isang pagbubukod sa panuntunang ito.

Sa isang espasyo kung saan nakakakuha ang karamihan ng mga tao ng impormasyon tungkol sa mga produktong pampinansyal sa pamamagitan ng Sponsored Content, nasa mga consumer na ang pagtukoy kung nag-aalok ang influencer ng walang pinapanigan na edukasyon o propaganda.

Minsan, ang marketing ay maaaring pareho. Ang tagapagtatag ng TRON na si Justin SAT Sponsored ng isang college campus tour ng podcaster na si Ben Armstrong, aka BitBoy Crypto, noong 2019, kasama ang mga kasosyo sa Blockchain Education Alliance. Para kay Bent, hindi niya nilalayon na kumita ng "isang TON pera," anumang oras sa lalong madaling panahon, o lumawak tulad ng McCormack.

Dahil ang Bent ay may tradisyunal na karanasan sa syndicate, mula sa podcast network na Barstool Sports, T siya tumataya sa RARE paglipat na iyon mula sa Sponsored na tagapagturo patungo sa sustainable outlet.

"Ang aking layunin ay upang makakuha ng de-kalidad na impormasyon tungkol sa Bitcoin sa pinakamaraming isip hangga't maaari," sabi ni Bent, na tinutukoy ang kanyang podcast at newsletter bilang adbokasiya. "Ang katotohanan na sila ay kumikita ay isang karagdagang bonus. … Maaaring tawagin ako ng ilang tao na isang influencer, ngunit hindi iyon ang aking layunin."