Gli influencer Cripto seguono il beauty playbook, anche se T lo sanno

La magnate della bellezza Michelle Phan T è l'unica donna ad aver notato somiglianze tra le startup del settore del trucco e le community Cripto .

Entrambi sono dominati damarketing degli influencercon prodotti venduti tramite modelli di vendita diretta al consumatore (DTC) e piattaforme di vendita al dettaglio aggregate come Amazon, Etsy o Shopify.

Nei Mercati emergenti senza accesso diretto ad Amazon, il bitcoiner libanese Michel Haber ha affermato che i trader di base spesso svolgono il ruolo di istruire i clienti e aiutarli a procurarsi i loro primi wallet. Gli account sui social media e i gruppi di chat diventano reti di vendita al dettaglio ad hoc.

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Secondo María Paula Fernandez, utente Finanza decentralizzata (DeFi) e appassionata di prodotti per la cura della pelle, quando si tratta di strategie di distribuzione di base, pochi settori tradizionali offrono un precedente migliore per il nascente settore Criptovaluta rispetto alle piccole imprese del settore della bellezza.

In entrambi i settori delle startup, gli utenti sono incoraggiati a fare le proprie ricerche piuttosto che affidarsi ai trendsetter tradizionali, come le riviste.

"Penso che DeFi e indie/nuovi [imprenditori] della bellezza siano molto simili in questo senso... portando potere alle persone, generando opportunità", ha affermato. "Non c'è nulla di male nell'imparare cosa c'è nei tuoi prodotti di bellezza. ... Ha giovato anche ai consumatori, poiché alcuni di loro possono diventare influencer e diffondere le loro conoscenze in cambio di un compenso".

Allo stesso modo, ha detto Fernandez, ora LOOKS prodotti di bellezza e strumenti Cripto in modi simili. Sviluppa la propria competenza, imparando insieme ai propri cari che lavorano nel settore della cura della pelle, e seguendo anche influencer con esperienza professionale nel settore. Finora, nel settore Cripto , i venditori di portafogli hardware si affidano prevalentemente al passaparola digitale. Proprio come le strategie di marketing di bellezza su YouTube, Instagram e TikTok, questo include l'invio di prodotti a influencer Cripto per la revisione e la creazione di guide didattiche.

Solitamente questo si trasforma in una strategia di referral marketing che sfrutta questi stessi gruppi di fan.

Ad esempio, Iva Fiserova, responsabile delle comunicazioni presso SatoshiLabs, produttore di portafogli Trezor, ha affermato che la startup collabora con gli influencer dei social media su "attività di marketing di affiliazione" anziché pagare gli influencer per la pubblicità.

Alcuni exchange, come Binance e Gemini, hanno già dimostrato di avere successo con il modello di referral, che ha funzionato per decenni per aziende di marketing multilivello comeAvon e Mary Kaycosmetici. In quanto tale, il micro-influencer di InstagramChjango scatenato, che lavora presso lo sviluppatore Cosmos Tendermint durante il giorno, ha detto che ha guadagnato qualche soldo tramite Gemelli LINK di riferimento nella sua biografia di Instagram per alcuni mesi.

Se i suoi fan utilizzano quel LINK per registrarsi e acquistare più di 100 $ in Cripto, lei riceve 10 $ in Bitcoin.

"Vedo solo persone su Instagram che lo fanno", ha detto riguardo alla promozione dei marchi attraverso il suoProfilo utente, dove ha iniziato a pubblicare ritratti professionali con tag di marca nel 2019. "Volevo che le persone che mi chiedevano informazioni sulle Cripto usassero Gemini invece di Coinbase perché le commissioni di Coinbase sono folli".

Resta da vedere come queste strategie di marketing si adatteranno alla recessione causata dal coronavirus.

Omaggi di YouTube

"A volte Contatti [gli utenti] per aiutarli a coinvolgere i loro follower organizzando omaggi e partecipando a campagne", ha affermato Fiserova in merito alla strategia di influencer di SatoshiLabs.

A differenza dei marchi di bellezza, che cercano influencer esperti con un seguito consolidato, i marchi Cripto hanno maggiori probabilità di aiutare gli utenti a diventare influencer.

Fiserova ha affermato che la sua azienda ha venduto centinaia di migliaia di portafogli Trezor in questo modo, lavorando con "la comunità" per creare un marchio che gli utenti amano così tanto che il venditore di hardware "non ha bisogno di pagare per la pubblicità".

"Abbiamo visto una domanda crescente per i nostri prodotti negli ultimi tre mesi", ha affermato Fiserova. "Ci sono stati alcuni problemi di spedizione in alcuni Mercati, che siamo riusciti a risolvere, in modo che i nostri clienti ricevessero i loro dispositivi in ​​tempo".

Rodolfo Novak, co-fondatore del venditore di hardware Coinkite, ha affermato di aver notato un aumento della domanda anche da quando è iniziata la crisi del coronavirus.

"Le nostre vendite aumentano di settimana in settimana", ha detto Novak, rifiutandosi di specificare quanti dispositivi, se non per dire che ora è paragonabile alla startup francese Ledger, che ha venduto più di 1,8 milioni di wallet fino ad oggi, secondo un portavoce di Ledger. Novak ha aggiunto che la sua azienda ha inviato più di 50 prodotti hardware ai recensori di YouTube negli ultimi tre anni. In termini di comunità, il gruppo Telegram dell'azienda ha circa 773 membri. Questa è la loro strategia di marketing principale.

"Abbiamo scoperto che i nostri utenti aiutano altri utenti", ha detto Novak. "Se aggiungessimo il costo dell'istruzione [marketing], il nostro prodotto diventerebbe più costoso".

Anche questa piccola nicchia si è dimostrata redditizia per Coinkite, che gestisce la propria fabbrica e la distribuzione DTC. Nel settore della bellezza, le startup DTC vengono spesso acquisite da marchi più grandi o avviano campagne pubblicitarie più tradizionali man mano che crescono. Quando si tratta di Cripto, finora sembra che le aziende più grandi si affidino alla sponsorizzazione di creatori di contenuti di nicchia. Perché, dopotutto, i prodotti gratuiti T pagano le bollette.

Sponsorizzazioni e referral

In genere, gli influencer Cripto di maggior successo cercano di trasformare la loro popolarità in startup nel settore dei media.

Un giorno potrebbe essere questo il caso del podcaster Bitcoin Marty Bent, il cui show è Sponsorizzato da Unchained Capital e Cash App di Square. Per ora, Bent ha descritto il suo podcast e la sua newsletter come un "progetto di passione" educativo, oltre a lavorare presso la società Bitcoin Grande estrazione mineraria americanaBent ha detto che rifiuta diversi potenziali inserzionisti al mese perché non ha fretta di costruire un business di podcast sostenibile.

"T sarei contrario a fare pubblicità per un'azienda che T è un'azienda Bitcoin , finché mi piace e credo nel prodotto", ha detto Bent. "Penso che i creatori di contenuti, soprattutto se hanno successo nello sviluppo di un pubblico coinvolto, dovrebbero rendersi conto che possono essere selettivi e aspettare gli inserzionisti con cui loro e il loro pubblico si allineano".

Un portavoce di Cash App ha rifiutato di commentare la strategia di sponsorizzazione dell'azienda, compresi gli accordi con il podcasterJOE Rogane il rapper esperto di TwitterPiccolo BLe grandi aziende, come Cash App e il Cripto exchange Kraken, si concentrano sulla sponsorizzazione di creatori di contenuti che monetizzano i loro marchi personali.

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Kraken sponsorizza due di queste startup emerse nell'ultimo anno, tra cui Reckless VR nell'aprile 2020, fondata daincontro di realtà virtuale organizzatore Udi Wertheimer e il podcaster Peter McCormack, che ha lanciato il suo marchio mediatico Defiance nel 2019. McCormack è ONE dei pochi influencer che ha trasformato il suo hobby in un lavoro quotidiano, guadagnando a quanto si dice 1 milione di dollaridi fatturato l'anno scorso.

Tuttavia, i micro-influencer guadagnano tramite referral piuttosto che tramite sponsorizzazioni. Bent è un caso insolito, che ha acciuffato uno sponsor mainstream così presto.

Per un esempio più tipico, Michael Gu, che ha creato unGruppo Telegramcon più di 3.602 membri e unYouTube canale con 203.000 iscritti, ha detto che offre link di affiliazione al portafoglio Ledger, sebbene la società di hardware T sponsorizzi i suoi video. Da quando Gu ha iniziato a creare contenuti Cripto nel 2012 con il soprannome Boxmining, monetizza principalmente i suoi canali social media tramite link di affiliazione, donazioni degli spettatori e, fino a poco tempo fa, abbonamenti mensili a YouTube.

"T vedo Boxmining come un'attività che richiede profitti mensili ETC.", ha detto Gu del suo marchio di contenuti Cripto . "Abbiamo avuto un aumento delle donazioni dopo il coronavirus, soprattutto dopo che la comunità ha scoperto che YouTube ha demonetizzato tutti i video che trattano l'argomento."

Strategie di crescita

La prima lezione che i marchi Cripto stanno imparando dai loro predecessori nel settore della bellezza è che gli influencer devono essere estremamente specifici per incrementare le vendite, ma devono anche evolversi man mano che il pubblico cresce per rimanere rilevanti.

Aziende come la startup di pagamenti e il fornitore di carte di debitoCripto.compotrebbero sfruttare le loro strategie di influencerizzazione per creare comunità regionali, come i gruppi Telegram turchi o russi.

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Il CEO Cripto.com Kris Marszalek ha affermato che la sua azienda ha già avviato questo processo durante l'impennata della domanda all'inizio del 2020 e ora sta cercando partner locali "dalle università, agli influencer, ai partner di pagamento". Nel frattempo, ha affermato che la base di utenti della startup è raddoppiata, arrivando a 2 milioni di persone negli ultimi sei mesi.

Per quanto riguarda ciò che l'azienda LOOKS in un influencer, Marszalek ha affermato che le persone disposte a mettersi in mostra "utilizzando il nostro prodotto e testandolo, presentandolo al loro pubblico".

"Otteniamo un ritorno sull'investimento maggiore su questo [omaggi e bonus di referral] rispetto alle inserzioni di Facebook", ha detto Marszalek. "Gli abbandoni sono enormi una volta che chiedi informazioni conosci-il-tuo-cliente, quindi è costoso pubblicizzare se T hai un prodotto attraente con una forte [reputazione] tramite passaparola".

È chiaro come le aziende Cripto traggano vantaggio dal concentrare i loro budget di marketing sugli influencer e sulla gestione della community invece che sulla pubblicità e sui canali tradizionali. Copertura mediaticaResta da vedere come questo si inserirà nell'economia più ampia degli influencer.

Nel settore della bellezza, i più riuscitiInfluenceralla fine lanciano il lorolinee di prodotto. Questo è molto più vicino al tipo di culto della personalità e all'abbinamento di prodotti visti con gli emittenti di token comeGiustino TUE del fondatore TRON o Binance Changpeng Zhao, creatore dei token BNB , rispetto alle startup di media influencer come loSkimm. Molto simile TUE, altri tipi di influencer occasionalmente fanno anche omaggi in denaro per i fan sui social media. Questo T è un'esclusiva delle Cripto.

Vivremo un giorno in un mondo in cui i fan speculano sul potenziale di guadagno di una celebrità, come un giocatore NBA?Spencer Dinwiddiecosa fa con i token di sicurezza?

È ancora estremamente RARE che l'influenza degli influencer crei un business mediatico o educativo più ampio, in qualsiasi settore, piuttosto che pubblicizzare prodotti di consumo. La regina di YouTube in persona, Michelle Phan, intende lanciare un podcast nel 2020 e diventare un'eccezione a questa regola.

In uno spazio in cui la maggior parte delle persone ottiene informazioni sui prodotti finanziari attraverso Contenuto sponsorizzato, spetta ai consumatori stabilire se l'influencer sta offrendo un'istruzione imparziale o propaganda.

A volte, il marketing può essere entrambe le cose. Il fondatore di TRON Justin TUE Sponsorizzato un tour del campus universitario del podcaster Ben Armstrong, alias BitBoy Cripto, nel 2019, insieme ai partner di Alleanza per l'istruzione sulla blockchainPer quanto riguarda Bent, non ha intenzione di fare "un TON di soldi" in tempi brevi, né di espandersi come McCormack.

Poiché Bent ha esperienza in sindacati tradizionali, come quelli della rete di podcast Barstool Sports, T scommette su quella RARE transizione da educatore Sponsorizzato a canale sostenibile.

"Il mio obiettivo è far arrivare informazioni di qualità su Bitcoin a quante più menti possibile", ha detto Bent, riferendosi al suo podcast e alla sua newsletter come advocacy. "Il fatto che siano redditizi è un bonus aggiunto. ... Alcune persone potrebbero chiamarmi influencer, ma non è questo il mio obiettivo".