Influenciadores de Cripto estão seguindo o manual de beleza – mesmo que T saibam

A magnata da beleza Michelle Phan T é a única mulher a notar semelhanças entre startups de maquiagem e comunidades de Cripto .

Ambos são dominados pormarketing de influênciacom produtos vendidos por meio de modelos diretos ao consumidor (DTC) e plataformas de varejo agregadas como Amazon, Etsy ou Shopify.

Em Mercados emergentes sem acesso direto à Amazon, o bitcoiner libanês Michel Haber disse que os comerciantes de base frequentemente desempenham o papel de educar clientes e ajudá-los a obter suas primeiras carteiras. Contas de mídia social e grupos de bate-papo se tornam redes de varejo ad hoc.

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Quando se trata de estratégias de distribuição de base, poucos setores tradicionais oferecem um precedente melhor para o emergente espaço das Criptomoeda do que pequenos negócios de beleza, de acordo com a usuária de Finanças descentralizadas (DeFi) e aficionada por cuidados com a pele María Paula Fernandez.

Em ambos os setores de startups, os usuários são incentivados a fazer suas próprias pesquisas em vez de confiar em formadores de opinião tradicionais, como revistas.

“Acho que DeFi e indie/novos empreendedores de beleza são muito semelhantes nesse aspecto... trazendo poder às pessoas, gerando oportunidades”, disse ela. “Não há mal nenhum em aprender sobre o que há em seus produtos de beleza. ... Beneficiou os consumidores também, pois alguns deles podem se tornar influenciadores e transmitir seu conhecimento por compensação.”

Da mesma forma, Fernandez disse que agora ela LOOKS produtos de beleza e ferramentas de Cripto de maneiras semelhantes. Ela constrói sua própria expertise, aprendendo junto com entes queridos que trabalham na indústria de cuidados com a pele, enquanto também segue influenciadores com experiência profissional na área. Até agora, na indústria de Cripto , os vendedores de carteiras de hardware dependem predominantemente do boca a boca digital. Assim como as estratégias de marketing de beleza no YouTube, Instagram e TikTok, isso inclui enviar produtos para influenciadores de Cripto para revisar e fazer guias instrucionais.

Isso geralmente se transforma em uma estratégia de marketing de referência que alavanca esses mesmos grupos de fãs.

Por exemplo, Iva Fiserova, chefe de comunicações da SatoshiLabs, fabricante da carteira Trezor, disse que a startup colabora com influenciadores de mídia social em “atividades de marketing de afiliados” em vez de pagar influenciadores para anunciar.

Algumas bolsas, como Binance e Gemini, já provaram ser bem-sucedidas com o modelo de referência, que funcionou por décadas para empresas de marketing multinível comoAvon e Mary Kaycosméticos. Como tal, o microinfluenciador do InstagramChjango Livre, que trabalha na desenvolvedora Cosmos Tendermint durante o dia, disse que ganha dinheiro de bolso por meio do Gêmeos LINK de indicação na biografia do Instagram dela por alguns meses.

Se os fãs dela usarem esse LINK para se inscrever e comprar mais de US$ 100 em Cripto, ela receberá US$ 10 em Bitcoin.

“Eu só vejo pessoas no Instagram fazendo isso”, ela disse sobre a promoção de marcas por meio de seuInstagram, onde ela começou a apresentar retratos profissionais com etiquetas de marca em 2019. “Eu queria que as pessoas que me perguntam sobre Cripto usassem Gemini em vez de Coinbase porque as taxas da Coinbase são insanas.”

Resta saber como essas estratégias de marketing serão ampliadas durante a recessão do coronavírus.

Brindes do YouTube

“Às vezes Fale Com A Gente com [usuários] para ajudá-los a envolver seus seguidores fazendo brindes e participando de campanhas”, disse Fiserova sobre a estratégia de influenciadores da SatoshiLabs.

Ao contrário das marcas de beleza, que buscam influenciadores experientes com seguidores estabelecidos, as marcas de Cripto têm mais probabilidade de ajudar os usuários a se tornarem influenciadores.

Fiserova disse que sua empresa vendeu centenas de milhares de carteiras Trezor dessa forma, trabalhando com “a comunidade” para criar uma marca que os usuários amam tanto que o vendedor de hardware “não precisa pagar por publicidade”.

“Temos visto uma demanda crescente por nossos produtos nos últimos três meses”, disse Fiserova. “Houve alguns problemas de remessa em alguns Mercados, que conseguimos resolver, para que nossos clientes recebessem seus dispositivos a tempo.”

Rodolfo Novak, cofundador da vendedora de hardware Coinkite, disse que também viu um aumento na demanda desde o início da crise do coronavírus.

“Nossas vendas estão aumentando semana após semana”, disse Novak, recusando-se a especificar quantos dispositivos, além de dizer que agora é comparável à startup de carteira francesa Ledger, que vendeu mais de 1,8 milhão de carteiras até o momento, de acordo com um porta-voz da Ledger. Novak acrescentou que sua empresa enviou mais de 50 produtos de hardware para revisores do YouTube nos últimos três anos. Em termos de comunidade, o grupo Telegram da empresa tem cerca de 773 membros. Esta é sua principal estratégia de marketing.

“Descobrimos que nossos usuários ajudam outros usuários”, disse Novak. “Se adicionássemos o custo da educação [marketing], isso tornaria nosso produto mais caro.”

Mesmo esse pequeno nicho provou ser lucrativo para a Coinkite, que opera sua própria fábrica e distribuição DTC. Na indústria da beleza, as startups DTC são frequentemente adquiridas por marcas maiores ou iniciam campanhas publicitárias mais tradicionais à medida que crescem. Quando se trata de Cripto, até agora parece que as empresas maiores dependem do patrocínio de criadores de conteúdo de nicho. Porque, afinal, produtos gratuitos T pagam as contas.

Patrocínios e referências

Os influenciadores de Cripto mais bem-sucedidos geralmente buscam transformar seu poder de estrela em startups de mídia.

Este pode ser o caso do podcaster de Bitcoin Marty Bent, cujo programa é Patrocinado pela Unchained Capital e pelo Cash App da Square. Por enquanto, Bent descreveu seu podcast e newsletter como um “projeto de paixão” educacional, além de trabalhar na empresa de Bitcoin Grande Mineração Americana. Bent disse que rejeita vários anunciantes em potencial por mês porque não tem pressa em construir um negócio de podcast sustentável.

“Eu T seria contra anunciar uma empresa que T seja uma empresa de Bitcoin , contanto que eu goste e acredite no produto”, disse Bent. “Acho que os criadores de conteúdo, especialmente se tiverem sucesso em desenvolver um público engajado, devem perceber que podem ser seletivos e esperar por anunciantes com os quais eles e seus públicos se alinham.”

Um porta-voz do Cash App se recusou a comentar sobre a estratégia de patrocínio da empresa, incluindo acordos com o podcasterJOE Rogane o rapper que entende do TwitterPequeno B. Grandes empresas, como a Cash App e a bolsa de Cripto Kraken, concentram-se em patrocinar criadores de conteúdo que monetizam suas marcas pessoais.

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A Kraken patrocina duas dessas startups que surgiram no ano passado, incluindo a Reckless VR em abril de 2020, fundada porencontro de realidade virtual organizador Udi Wertheimer e o podcaster Peter McCormack, que lançou sua marca de mídia Defiance em 2019. McCormack é um dos poucos influenciadores que transformou seu hobby em um trabalho diário, supostamente ganhando $ 1 milhãoem receita no ano passado.

Ainda assim, microinfluenciadores ganham dinheiro por meio de indicações em vez de patrocínios. Bent é um caso incomum, conseguindo um patrocinador mainstream tão cedo.

Para um exemplo mais típico, Michael Gu, que criou umGrupo Telegramcom mais de 3.602 membros e umaYouTube canal com 203.000 inscritos, disse que oferece links de afiliados da carteira Ledger, embora a empresa de hardware T patrocine seus vídeos. Desde que Gu começou a criar conteúdo Cripto em 2012 sob o apelido Boxmining, ele monetiza principalmente seus canais de mídia social por meio de links de afiliados, doações de espectadores e, até recentemente, assinaturas mensais do YouTube.

“T vejo o Boxmining como um negócio que exige lucros mensais ETC”, disse Gu sobre sua marca de conteúdo Cripto . “Tivemos um aumento nas doações após o coronavírus, especialmente depois que a comunidade descobriu que o YouTube desmonetizou todos os vídeos que cobriam o assunto.”

Estratégias de crescimento

A primeira lição que as marcas de Cripto estão aprendendo com seus antecessores no setor de beleza é que os influenciadores devem ser hiperespecíficos para impulsionar as vendas, mas evoluir conforme o público cresce para permanecerem relevantes.

Empresas como a startup de pagamentos e a provedora de cartão de débitoCriptopodem alavancar suas estratégias de influência para criar comunidades regionais, como grupos turcos ou russos do Telegram.

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O CEO da Cripto, Kris Marszalek, disse que sua empresa já iniciou esse processo durante o aumento da demanda no início de 2020 e agora está procurando parceiros locais "de universidades a influenciadores e parceiros de pagamento". Enquanto isso, ele disse que a base de usuários da startup dobrou para 2 milhões de pessoas nos últimos seis meses.

Quando se trata do que a empresa LOOKS em um influenciador, Marszalek disse que pessoas dispostas a se transmitir “usando nosso produto e testando-o, apresentando-o ao seu público”.

“Obtemos mais retorno sobre o investimento nisso [brindes e bônus de indicação] do que anúncios do Facebook”, disse Marszalek. “As quedas são enormes quando você pede informações de conheça seu cliente, então é algo caro anunciar se você T tem um produto atraente com uma forte [reputação] boca a boca.”

É claro como as empresas de Cripto se beneficiam ao concentrar seus orçamentos de marketing em influenciadores e gerenciamento de comunidade em vez de anúncios e mídia tradicional. cobertura da mídia. Resta saber como isso se reflete na economia de influenciadores mais ampla.

Na indústria da beleza, os mais bem-sucedidosinfluenciadoreseventualmente lançar o seu própriolinhas de produtos. Isso está muito mais próximo do tipo de culto à personalidade e emparelhamento de produtos visto com emissores de tokens comoJustino WED do fundador da TRON ou da Binance, Changpeng Zhao, criador dos tokens BNB , do que startups de mídia influenciadora como o Skimm. Muito parecido com o WED, outros tipos de influenciadores também ocasionalmente fazem doações em dinheiro para fãs nas redes sociais. Isso T é exclusivo para Cripto.

Será que um dia viveremos em um mundo onde os fãs especulam sobre o potencial de ganho de uma celebridade, como um jogador da NBA?Spencer Dinwiddieestá fazendo com tokens de segurança?

Ainda é extremamente RARE que a influência de influenciadores construa um negócio de mídia ou educação mais amplo, em qualquer setor, em vez de anunciar produtos consumíveis. A própria Rainha do YouTube, Michelle Phan, pretende lançar um podcast em 2020 e se tornar uma exceção a essa regra.

Em um espaço onde a maioria das pessoas obtém informações sobre produtos financeiros por meio de Conteúdo Patrocinado, cabe aos consumidores determinar se o influenciador está oferecendo educação imparcial ou propaganda.

Às vezes, o marketing pode ser ambos. O fundador da TRON , Justin WED, Patrocinado um tour pelo campus universitário do podcaster Ben Armstrong, também conhecido como BitBoy Cripto, em 2019, junto com parceiros da Aliança de Educação Blockchain. Quanto a Bent, ele não pretende ganhar “ TON dinheiro” tão cedo, nem expandir como McCormack.

Como Bent tem experiência tradicional em sindicatos, da rede de podcast Barstool Sports, ele T está apostando naquela RARE transição de educador Patrocinado para um canal sustentável.

“Meu objetivo é levar informações de qualidade sobre Bitcoin para o máximo de mentes possível”, disse Bent, referindo-se ao seu podcast e newsletter como advocacy. “O fato de serem lucrativos é um bônus adicional. … Algumas pessoas podem me chamar de influenciador, mas esse não é meu objetivo.”