Криптo инфлюенсеры следуют правилам красоты — даже если они этого T знают

Бьюти-магнат Мишель Фан — T единственная женщина, заметившая сходство между стартапами в сфере косметики и Криптo сообществами.

В обоих доминируютмаркетинг влиянияс продуктами, продаваемыми по моделям «прямых продаж потребителю» (DTC) и на агрегированных розничных платформах, таких как Amazon, Etsy или Shopify.

На развивающихся Рынки без прямого доступа к Amazon ливанский биткойнер Мишель Хабер сказал, что рядовые трейдеры часто выполняют роль обучения клиентов и помогают им получить свои первые кошельки. Аккаунты в социальных сетях и чат-группы становятся специальными розничными сетями.

Читать дальше: Мишель Фан: Красота Bitcoin

По словам пользователя децентрализованных Финансы (DeFi) и поклонника средств по уходу за кожей Марии Паулы Фернандес, когда речь заходит о стратегиях распространения на низовом уровне, лишь немногие основные отрасли могут предложить лучший прецедент для зарождающегося пространства Криптовалюта , чем малый бизнес в сфере красоты.

В обоих секторах стартапов пользователям предлагается проводить собственные исследования, а не доверять традиционным законодателям вкусов, таким как журналы.

«Я думаю, что DeFi и инди/новые бьюти-предприниматели очень похожи в этом отношении… они дают людям власть, создают возможности», — сказала она. «Нет ничего плохого в том, чтобы узнать, что входит в состав ваших косметических продуктов. ... Это также принесло пользу потребителям, поскольку некоторые из них могут стать влиятельными лицами и транслировать свои знания за вознаграждение».

Аналогично, сказала Фернандес, теперь она LOOKS косметические продукты и Криптo похожими способами. Она наращивает свой собственный опыт, обучаясь вместе с близкими, которые работают в индустрии ухода за кожей, а также следит за инфлюенсерами с профессиональным опытом в этой области. До сих пор в Криптo продавцы аппаратных кошельков в основном полагаются на цифровое сарафанное радио. Подобно стратегиям маркетинга красоты на YouTube, Instagram и TikTok, это включает отправку продуктов Криптo для обзора и создания обучающих руководств.

Обычно это перерастает в стратегию реферального маркетинга, которая использует те же самые группы поклонников.

Например, Ива Фисерова, руководитель отдела коммуникаций компании SatoshiLabs, разработчика кошелька Trezor, заявила, что стартап сотрудничает с влиятельными лицами в социальных сетях в рамках «мероприятий по партнерскому маркетингу», а не платит влиятельным лицам за рекламу.

Некоторые биржи, такие как Binance и Gemini, уже доказали свою эффективность с помощью реферальной модели, которая десятилетиями работала для таких многоуровневых маркетинговых компаний, какЭйвон и Мэри Кэйкосметика. Таким образом, микроинфлюенсер в InstagramЧжанго Освобожденный, которая днем ​​работает в компании Tendermint, занимающейся разработкой Cosmos , сказала, что зарабатывает карманные деньги с помощью Близнецы реферальная LINK в ее биографии в Instagram на несколько месяцев.

Если ее поклонники воспользуются этой LINK , чтобы зарегистрироваться и купить Криптo на сумму более 100 долларов, она получит 10 долларов в Bitcoin.

«Я просто вижу, как люди в Instagram это делают», — сказала она о продвижении брендов через нее.Инстаграм, где она начала публиковать профессиональные портреты с бирками брендов в 2019 году. «Я хотела, чтобы люди, которые спрашивают меня о Криптo , использовали Gemini вместо Coinbase, потому что комиссии Coinbase безумны».

Пока еще неизвестно, как эти маркетинговые стратегии будут масштабироваться во время рецессии, вызванной коронавирусом.

Раздачи на YouTube

«Иногда мы Свяжитесь с нами с [пользователями], чтобы помочь им привлечь подписчиков, проводя розыгрыши призов и присоединяясь к кампаниям», — рассказала Фисерова о стратегии SatoshiLabs по работе с влиятельными лицами.

В отличие от косметических брендов, которые ищут опытных инфлюенсеров с устоявшейся базой подписчиков, Криптo с большей вероятностью помогут пользователям стать инфлюенсерами.

Фисерова заявила, что ее компания продала таким образом сотни тысяч кошельков Trezor, работая с «сообществом» над созданием бренда, который пользователи так любят, что продавцу оборудования «не нужно платить за рекламу».

«За последние три месяца мы увидели растущий спрос на нашу продукцию», — сказала Фисерова. «На некоторых Рынки возникли некоторые проблемы с поставками, которые нам удалось решить, так что наши клиенты получили свои устройства вовремя».

Родольфо Новак, соучредитель компании по продаже оборудования Coinkite, сказал, что он также заметил рост спроса с начала кризиса, вызванного коронавирусом.

«Наши продажи растут неделя за неделей», — сказал Новак, отказавшись уточнить, сколько устройств, но сказав, что теперь это сопоставимо с французским стартапом-кошельком Ledger, который продал более 1,8 миллиона кошельков на сегодняшний день, по словам представителя Ledger. Новак добавил, что его компания отправила более 50 аппаратных продуктов рецензентам YouTube за последние три года. Что касается сообщества, то группа компании в Telegram насчитывает около 773 участников. Это их основная маркетинговая стратегия.

«Мы видим, что наши пользователи помогают другим пользователям», — сказал Новак. «Если бы мы добавили стоимость обучения [маркетинга], это сделало бы наш продукт более дорогим».

Даже эта небольшая ниша оказалась прибыльной для Coinkite, которая управляет собственной фабрикой и дистрибуцией DTC. В индустрии красоты стартапы DTC часто приобретаются более крупными брендами или начинают более традиционные рекламные кампании по мере своего роста. Когда дело доходит до Криптo, пока что, похоже, крупные компании полагаются на спонсирование создателей нишевого контента. Потому что, в конце концов, бесплатные продукты T оплачивают счета.

Спонсорство и рекомендации

Наиболее успешные инфлюенсеры в Криптo обычно стремятся превратить свою звездную силу в медиастартапы.

Это может когда-нибудь случиться с подкастером Bitcoin Марти Бентом, чье шоу Партнерский материал Unchained Capital и Square's Cash App. На данный момент Бент описывает свой подкаст и рассылку как образовательный «страстный проект», в дополнение к работе в Bitcoin компании Великая американская горнодобывающая промышленностьБент сказал, что он отклоняет несколько потенциальных рекламодателей в месяц, потому что он не торопится строить устойчивый подкаст-бизнес.

«Я бы T был против рекламы компании, которая T является компанией Bitcoin , если мне нравится и я верю в этот продукт», — сказал Бент. «Я думаю, создатели контента, особенно если они успешно развивают вовлеченную аудиторию, должны понимать, что они могут быть избирательными и ждать рекламодателей, с которыми они и их аудитория будут согласны».

Представитель Cash App отказался комментировать спонсорскую стратегию компании, включая сделки с подкастерами.JOE Рогани рэпер, разбирающийся в TwitterЛил Би. Крупные компании, такие как Cash App и Криптo биржа Kraken, сосредоточены на спонсировании создателей контента, которые монетизируют свои личные бренды.

Читать дальше: Я посетил конференцию Bitcoin в VR и все равно заболел

Kraken спонсирует два таких стартапа, которые появились за последний год, включая Reckless VR в апреле 2020 года, основанныйвиртуальная реальность встреча организатор Уди Вертхаймер и подкастер Питер МакКормак, запустивший свой медиабренд Defiance в 2019 году. МакКормак — ONE из немногих влиятельных людей, который превратил свое хобби в основную работу, зарабатывая, как сообщается, 1 миллион доллароввыручки в прошлом году.

Тем не менее, микроинфлюенсеры зарабатывают деньги через рефералов, а не спонсоров. Бент — необычный случай, так рано получивший мейнстримного спонсора.

Более типичный пример — Майкл Гу, создавшийГруппа в телеграммес более чем 3602 членами иЮтуб канал с 203 000 подписчиков, сказал, что он предлагает партнерские ссылки кошелька Ledger, хотя компания-производитель оборудования T спонсирует его видео. С тех пор как Гу начал создавать Криптo в 2012 году под псевдонимом Boxmining, он в основном монетизирует свои каналы в социальных сетях через партнерские ссылки, пожертвования зрителей и, до недавнего времени, ежемесячные подписки на YouTube.

«Я T рассматриваю Boxmining как бизнес, требующий ежемесячной прибыли и ETC.», — сказал Гу о своем бренде Криптo . «У нас выросло количество пожертвований после коронавируса, особенно после того, как сообщество узнало, что YouTube демонетизировал все видео, посвященные этой теме».

Стратегии роста

Первый урок, который Криптo извлекают из опыта своих предшественников в индустрии красоты, заключается в том, что инфлюенсеры должны быть предельно конкретными, чтобы стимулировать продажи, но при этом развиваться по мере роста аудитории, чтобы оставаться актуальными.

Такие компании, как стартап по платежам и поставщик дебетовых картКриптo.comмогут использовать свои стратегии влияния для создания региональных сообществ, таких как турецкие или российские группы Telegram.

Читать дальше: YouTube временно заблокировал два популярных канала о Криптo , заявив о нарушении Политика

Генеральный директор Криптo.com Крис Маршалек заявил, что его компания уже начала этот процесс во время всплеска спроса в начале 2020 года и теперь ищет местных партнеров «от университетов до влиятельных лиц и платежных партнеров». Между тем, по его словам, за последние шесть месяцев база пользователей стартапа удвоилась и достигла 2 миллионов человек.

Когда речь заходит о том, кого компания LOOKS в инфлюенсерах, Маршалек говорит, что это люди, готовые транслировать себя, «использующие наш продукт и тестирующие его, представляя его своей аудитории».

«Мы получаем большую отдачу от инвестиций в это [раздачи и реферальные бонусы], чем в рекламу на Facebook», — сказал Маршалек. «Отток клиентов огромен, как только вы запрашиваете информацию о знании своего клиента, поэтому это дорогое дело для рекламы, если у вас T привлекательного продукта с сильной репутацией из уст в уста».

Очевидно, что Криптo выигрывают, сосредоточивая свои маркетинговые бюджеты на влиятельных лицах и управлении сообществами, а не на рекламе и традиционных освещение в СМИ. Еще предстоит увидеть, как это скажется на более широкой экономике влияния.

В индустрии красоты наиболее успешнывлиятельные лицав конечном итоге запустить свой собственныйлинейки продуктов. Это гораздо ближе к типу культа личности и сочетания продуктов, наблюдаемому у эмитентов токенов, таких какДжастин MON основателя TRON или Binance Чанпэна Чжао, создателя токенов BNB , чем стартапы влиятельных СМИ, такие как theSkimm. Подобно MON, другие типы влиятельных лиц также иногда делают денежные раздачи для фанатов в социальных сетях. Это T уникально для Криптo.

Будем ли мы когда-нибудь жить в мире, где фанаты строят догадки о потенциальном доходе знаменитости, как в случае с игроками НБА?Спенсер Динвиддиделает с токенами безопасности?

Все еще чрезвычайно RARE влияние инфлюенсеров способствует созданию более широкого медиа или образовательного бизнеса в любом секторе, а не рекламирует потребительские товары. Сама королева YouTube, Мишель Фан, планирует запустить подкаст в 2020 году и стать исключением из этого правила.

В пространстве, где большинство людей получают информацию о финансовых продуктах через Партнерские материалы, именно потребители решают, предлагает ли инфлюенсер беспристрастное обучение или пропаганду.

Иногда маркетинг может быть и тем, и другим. Основатель TRON Джастин MON Партнерский материал тур по кампусу колледжа подкастера Бена Армстронга, также известного как BitBoy Криптo, в 2019 году вместе с партнерами из Альянс Блокчейн-Образования. Что касается Бента, то он не ставит перед собой цели заработать « TON денег» в ближайшее время или расширяться, как МакКормак.

Поскольку у Бента есть опыт работы в традиционном синдикате, в сети подкастов Barstool Sports, он T делает ставку на этот RARE переход от Партнерский материал педагога к устойчивому развитию.

«Моя цель — донести качественную информацию о Bitcoin до как можно большего числа умов», — сказал Бент, ссылаясь на свой подкаст и рассылку как на пропаганду. «Тот факт, что они прибыльны, является дополнительным бонусом. … Некоторые люди могут называть меня влиятельным лицом, но это не моя цель».